直播带货，品牌商家的必选利器吗？

白崽崽

前两天，一个品牌客户直接找到我，说他想要参加抖音即将上线的奇妙好物节，问该怎么做？在给出建议前，我也快速了解了这个“奇妙好物节”究竟是个什么活动。

先看配置：明星、优质大V主播、上亿流量等等。攒这么大一个局，目的其实也很简单，就是在8月11日-18日，以“达人为你挑好物”为主题，抖音邀请上千位主播购物官，配合丰富的直播带货玩法，带来万种高性价比奇妙好物。

而为了让更多人能享受红利，抖音奇妙好物节也选择了向更多商家开放，邀请广大品牌商家、产业带伙伴、机构达人主播前来入驻参与。

我自己的好友圈子里，不止一位商家朋友想让我帮忙了解如何参与活动。可以看出：不论品牌商处于什么行业，都有了一个基本的共识，那就是直播带货是当下最引人注目的风口之一，所以看到这次抖音推出的活动，很多传统的行业也坐不住了，想要在直播带货的风口下分一块蛋糕。

孔二老师以为，传统的平台就像一座孤城，比拼的是资源消耗战。而直播带货则像一条资源循环再生的城市经济带——“内容经济带”，它体现了平台的多元整合价值，让不同的资源相互协作、嵌入、彼此强化。像这样的众多经济带能生产规模化的优质商品内容，从而能规模化的激发潜在消费力，在各自获得增量的同时也一道做大总量，最终获得持续向上的经济活力与创造力。

这就直接带来一个结果：让品牌与受众的关系，从激发“物欲”向激活“物语”转变。“物欲”只是冀望消费者爽快剁手，而“物语”，则让品牌通过直播、产品、话题、娱乐等，与粉丝对话，形成一个围绕品牌自发驱动的舆论场。毫无关联的每个人都可以自发地充当品牌的发声带，实现品牌的自驱动发展。当然，这一切发生的同时，消费者依然可以爽快剁手。

【抖音平台——内容经济带】

在一连串的场景中，产生一连串相应的语境。因为“内容经济带”，是对人、物、资源、平台等种种要素的集中串联，囊括了粉丝经济、眼球经济、直播经济、注意力经济、长尾经济、品效经济、平台经济、明星经济、话题经济、IP经济等绝大多数能推动品牌发展的“传动带”。

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这样说起来可能还有点费解，那孔二老师这里继续用 “奇妙好物节”来阐述什么叫“内容经济带”。

且看这次活动的主题——“达人为你挑好物”，一上来抖音就率先给出了“主播经济”。自8月11日至18日，奇妙好物节将携手佟丽娅、陈赫、王祖蓝、张庭、罗永浩等头部达人，超千位主播担任精选购物官，配合海量优惠券和多重打榜玩法，分享超万款高性价比好货，让消费者淋漓尽致的感受什么叫真正的“物”产丰富。

苏宁易购、小米、网易严选等知名商家也接连官宣参与集中。苏宁易购更是大动作，在抖音打造品牌的直播带货IP——苏宁易购超级买手直播间，通过签约明星艺人和超级主播来聚集流量，探索“直播+商品+场景”的新生态模式。此外，活动期间还有上千位达人参与其中，从商家报名的商品池中挑选心仪的好物，为品牌商摇旗呐喊，为物寻主、为卖家寻买家。

同时抖音的平台特色优势是“视频经济”：“直播+短视频”的组合，促使“人设”与“人”合而为一，让消费者拜倒在主播的“言”值之下。

为了让这些视频内容精准覆盖到尽可能多的目标人群，抖音有一套专门的个性化推荐技术，依据用户的兴趣标签，把主播们产出的优质带货内容，推荐给有需求的潜在客户。这其实是一种“注意力经济”，凭借兴趣推荐技术的加持，让品牌商家隔着茫茫人海在第一时间打动手机屏幕那头的消费者。

为了扩大曝光率，抖音也拿出了“流量经济”，除了自身的庞大流量池，今日头条、西瓜视频等众多平台流量入口也被全面打通，为奇妙好物节提供更好的人气保障。

当然，人气有保障后，眼球也得跟着盯起来。奇妙好物节特别设置了不一样的打榜模式，来营造一种“眼球经济”。这回，决定上榜的因素，不是惯有的观众打赏，而是由直播带货能力来一较高下的硬核比拼。依照榜单的每日排名和总榜排名，抖音平台将发放一系列重磅奖励，活动结束后，总榜上的TOP30主播还将优先获得与双十一直接绑定的丰厚权益资源包。此外，本次排位赛也将评选出活动期间增长最高、表现最亮眼的黑马主播，以及4月以来新开通直播电商权限的高热力值新星主播，赢得比拼的主播都将获得额外的海量曝光宣传，持续吸睛。

而对于一上线就进入“新手村”的刚入驻的品牌商们，抖音也温柔地提供了“输血经济”，即特别推出的“种子计划”——所有新入驻小店商家，均可获得由抖音官方提供的“小店主专享特惠礼包福利”，包括0粉丝申请“直播购物车”超便捷开通小店、新商家海量直播流量扶持、新店铺入驻30天内技术服务费低至1%的超低佣金优惠，以及系列小店课程指导商家选品、引流、打造主播人设等强力支持。除此之外，新入驻小店商家还可以加入官方专属运营对接群，由行业资深人士为大家解决小店运营问题。

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在以上种种形式的经济效应联动作用下，品牌商家当然能够借势而为，事半功倍。

事实上，这也并不是抖音“内容经济带”的第一次实践。之前，许多品牌商家就已经借力“内容经济带”效应，斩获颇丰成果。

比如，最近抖音直播圈谈及最多的一个案例——“贵人鸟”。

这个品牌的代表性，体现在它创立时间早、“资历”够大，所涉足的传统鞋服领域也是红海；同时，贵人鸟希望发力的母婴市场，开拓难度大，品牌竞争激烈，向来被外界称为“品牌攻坚桥头堡”。

但从贵人鸟“杀”入抖音开始直播带货以来，满打满算也就不过两个月左右的时间，就已经拿到了单场销量60w的可喜成绩。经过一段时间以来对抖音直播带货的探索，贵人鸟决意将这个模式内化成日常战略，培训各个门店员工的直播能力，粗略估计未来将开设超过100个带货账号。

孔二老师也常常用这个案例鼓励那些踟躇不前的品牌商，只要你在一个平台能找到需要你的人，就不怕势单力薄。

我们再看一个“硝烟四起”的战场。

专注于玩具乐器的“星际小熊”，在抖音的表现却一点都不熊。今年四月一脚油门开起小店，做起抖音直播带货后，就一发不可收拾。单场直播间峰值小店销售额高达53w，最长单场直播17h，整场观看超40w。从几百单开始，慢慢做到单场单量2000-3000单，简直就是一出行业励志范本。

只要方法得当，无论你出自哪片红海，都有机会通过抖音的“内容经济带”重新找回自己的星辰大海。