直通车付费流量占比太高？带动自然搜索这样做

刘Sir成长笔记

摘要：店铺付费流量比自然流量还要高怎么办？怎样才能把免费流量做出来？

做直通车最理想的状态应该是我花出去的钱，能够让我拿到更多的免费流量，让我的店铺做得更好。但是在实际过程里却并没有，很多人都说我花出去的钱达不到我想要的流量。

首先我给大家说一下影响手淘搜索的两大因素：成交和转化。

你的成交和转化越好，权重也会相应的提升，那么排名也就能提高，这个逻辑大家能懂吧？

我们可以看一下生意参谋后台的单品分析。单品销售里的三个数据：下单件数（成交）、支付转化率、访客数（搜索流量）

不难看出，当你的成交和转化上下波动时，它是去可以左右你的搜索流量的。

所以说只要我这两者都有的话，那么我的免费流量就提上去了。

（几乎所有的店铺都是如此，大家可以自行参考自己的数据，这里不是我个例。）

而直通车是帮我们带展现、带流量的，很多人问我付费流量占比很高，怎么才能把免费流量做出来。

还有同学之前在评论里跟我反馈说：“我的流量不稳定、我做直通车但是带不来免费流量。”

实际上你刚开始做直通车的时候，免费流量是有增长的，之所以觉得带不起来？因为你的成交和转化不行，所以免费流量就没有在增长了。

只有当你的直通车流量稳定、成交稳定，你的免费流量才会稳定在一个区间。

这里给大家要给大家强调一个事情，因为有同学说，销量这么重要，那我去走几单淘客。

注意了，我们主要讲站内的成交，因为你做完淘客以后会发现它带动自然搜索的流量没那么好，其次可能会打乱人群标签，使得后期转化更低。最好只参考搜索支付的转化，这个转化高就是最好的了。

所以付费流量占比较大其实不是大问题，问题关键点在于，你没法转化。

这时候如果你的直通车是在亏钱的话，可能你会觉得我的直通车没法再花钱啦！因为我一天就卖这么多钱，压力很大。

假如你直通车是赚钱的，那么你花钱可能压力就没那么大。

我们期待的状况是，随着引流加大、成交变多，投入更大一点，让你的免费流量更多一点。

那么转化起不来怎么办呢？有哪些方面的原因呢？

1.款不好

这个款我去推了，但是它没有成交。

我们在选择款式去推广时一定要测款，数据达标才可以推，不然会造成后期只花钱不成交。

好的产品不推广也能吸引一些流量和转化，我们去做这个产品的推广，只是帮助它放大流量，达成更多的成交。

如果你的产品都滞销了，你把流量放大，转化也不会好！

所以这时候我们就要有一个正确的衡量，究竟我把钱花在哪里更为合适？

你花钱在一个0基础或者很可能滞销的产品上，它是不会有成交的，更带不来免费流量。但如果你花在一个比较好的产品产品上，就会增加一定的免费流量。

测款数据标准如下：

（1）普遍类目：

单个关键词达到：展现量300+ 点击率3%

单个计划达到：展现量3000+ 点击率3.5%+

（2）小众的类目：小众的数据可能很难达到上面的标准，但至少的数据量也要保证在2.5%左右。

不会测款大家可以看一下文末的关联视频讲解，测款的全过程实操，或者我们就去选择店铺里收藏加购大于10%的宝贝，这样的宝贝人气比较好，也是可以推广的。

2.推广没有成交或者成交少

我们知道成交就会拉动免费流量，没有成交就拉不动。

其实最开始做推广位我都建议大家可以适当让利。

因为你们想想，究竟是你不卖货亏的严重还是我便宜一点，带动成交，利润低一点，能够卖货，把自然流量带多一点严重些？

当然低价也不要低到太离谱，不是叫你把贵的东西卖的太便宜，而是把它做到一个比较有竞争力的价格。

就比方说下面这个初秋款的连衣裙吧，在淘宝网搜索，可以看到价格那一栏显示98-198的价位是比较受人喜欢的。

那么我们就可以依据自身的成本、和受众喜欢的价位，去稍微让一点利。

这里有个小技巧，因为我们是拿去直通车推广的嘛，还可以参考一下推广位前后宝贝的价位，尽可能突出自己的优势，吸引用户点击、转化。

3.宝贝标题没做好

这个是很多新手和网红店都会犯的错！

标题里关键词大量重复、30个字没写完等等都是大忌！

上一次我看一家网红店标题起的是：本期必入的上衣！

看起来好像没什么问题，但是它整个标题里跟宝贝有关的就四五个字！

要知道标题就是用户的需求点的组合，标题里不含用户会搜索的词，免费流量就很难提起来。

4.运营水平不行

你花多少钱，能够拿到多少流量，又有多少流量能给转化，其实有一部分也看个人运营水平。

因为直通车不是靠钱养着，有时候大家真的要把推广的水平稍微提升一点。

最后我给大家总结一下。

推广时花费我们都会特别注意，但是也不要过于注重花费，因为付费流量占比比较大，不代表推广就是不健康的。

我们的推广健不健康不是看哪个流量的占比，而是要看推广目的。

如果我现在没有那么大的流量需求，你的直通车完全可以少花点，如果你想要多一点的流量，想突破现在流量的量级，你就必须付出这么多的推广费用才能行。

你们看上面投入产出比还不错的店铺，他的直通车今天带来的成交，24笔，一定程度就帮他提升了排名，如果没这24笔，就没有这个效果。

所以付费流量取决于你对免费流量的需求、依赖。

想要降花费就去降不成交的花费。