直通车上分要点提炼

拼多多星玉

今天这篇就来分享下我是如何来养关键词质量分的，不过还是要提醒下各位资金不多的中小商家不要玩搜索推广，直接玩OCPX就可以了。

影响质量分最关键的一点就是点击率，其次是数据的增涨，要是两者都可以做到那就最好不过了，下面还是来一一拆解提升质量分的几大点吧。

一、提升点击率

1、选择关键词:大词点击率普遍低于长尾词，但是拼多多能给商家选的词非常有限，基本都是一些大词，或者是一些不太精准的大词，所以在选词上我是会到搜索词分析里面找词，也会利用核心词到app下拉框找延伸词，也会到直通车关键词推荐里面去找词，3个加起来大概在30个词以内，全部放到直通车里面去测试，最终筛选留下10个以内以点击率为主且流量还算可以的词。（拼多多目前搜索流量很有限且不精准，所以用这样的方式选词，小词基本没有什么流量，这是拼多多搜索现在的硬伤或者说不知道什么词能引流吧）

2、基础人群:创建计划的时候，会把所有的人群都开启，首次溢价10%，没有数据的加溢价，测试3-7天，点击率好的人群留下。

3、深度人群:开车积累到数据后点开直通车里面的搜索人群洞悉，分析里面的高转化人群跟高转化地域，有达摩盘的可以利用达摩盘创建这些转化的人群包投放直通车，要是没有的就直接在直通车里面创建高转化的地域就可以了。

4、创意图:提升点击率的关键在于创意图，做出一张点击高的创意图，胜过所有的精准优化，不要开智能创意，把4个静态创意全部开起来测图，最后选用最高的，（说实话给不了大家太多创意图优化的东西，毕竟类目太多，最好的方式就是自己去看同款，或者去网上找创意图，比如在头条选择图片然后搜索直通车创意图，也会出来一些创意供参考）

5、时间:选择点击率高的时间投放，比如早上10点-12点，网上20点-22点。

二、数据提增

1、用3天的时间来筛选出最终要推广的词，然后用表格开始重新记录每个词的曝光、点击量、点击率、ppc、花费等数据（如下图）

2、用上面表格记录数据就可以很直白的看出来昨天的数据是怎样的，今天要超过昨天数据，需要花费多少，同时也能看出来自己优化的数据曲线，这样优化是好、是坏，质量分提升了ppc是否降低了，ppc降低了是否曝光变低了，统计好这样一个表格可以看出来质量分以及出价的前因后果。

提升质量分最关键就是提升点击率，而点击率的关键就是创意图，而我们都非设计出身，也没有很好的作图技能，致使大部分商家都被卡在这里。如果你想尝试，可以按照文章分享的几个点入手，慢慢的提升自己的直通车运营技术，资金不多的商家建议不要尝试，尝试了也得不到结果，经验跟技术是需要一定的失败及时间沉淀下来的。

Joy

说得好好

南风

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