京东大促之经典海投计划

八方回落

一直有朋友问我，付费怎么做？我想学习付费推广，但课程好多看不多，市场中玩法种类太多了，看的眼花缭乱。那今天我们就先介绍一下付费中相对简单且容易理解的“京东海投之经典海投”。

付费流量重要性就不用多说了，海投做的好，店铺销售额同样有非常好的提升，海投属于智能投放、低价引流。很多商家都在做这块，下面说下海投具体要怎么做。

首先我们要知道什么是海投，海投属于智能的海量投放，操作其实相对来说是比较简单的，推广类型主要包括单品，店铺还有活动，海投可以说适合所有卖家的投放需求了。我们在操作的时候说的简单点就是设置预算以及出价，然后对投放的单元开始智能选词选品。在优化调整过程中，我们需要及时调整自己的预算和出价折扣。可以划分几点：

(1) 物料挖掘。

海投计划根据您当前账号信息自动获取您经营的优质商品做为广告物料进行批量化智能投放。

(2) 计划设置。

在开启计划前，您需要进行预算和出价的基础设置。另外，可根据推广活动及具体情况，批量添加特殊推广品类并单独设置出价。

(3) 快捷出价。

海投计划中可针对搜索和推荐单独出价，为减少您的操作成本，系统默认勾选“快速出价”，则搜索和推荐出价保持一致。

海投的投放原理

先我们需要了解经典海投的意义，他是基于京东大数据及AI机器学习打造的智能广告投放产品,按点击付费的。推广渠道有站内搜索、站内推荐。

关于海投设置过程中的小技巧：

1、 每天耗费费用预算值，前期可设定为固定值，后续根据数据情况做优化增加。

2、可对搜索广告及推荐广告独立竞价。

3、可依据不一样的活动营销及营销推广总体目标，加上独特的营销推广类目并独立设定竞价。

开启海投需要注意哪些事项

需要注意以下几点：

1. 不要在预算里面设置不限，金额对应的从少往多加

2. 关于时段设置分为两种：若是新品新店，建议大家可以三天开启全时段，后面在结合数据去降低我们时效的比例；若是老品老店第一个直接通过我们的行业大盘去进行价格的设置（注意事项：关于出价分为新店出价、老店出价、特殊品类出价，出价的前提是不做低出价高溢价）

我们用的比较多的就是经典海投，针对店铺商品的，展示的位置这块，如果快车和海投都做，那就出价高的会有限展现，展现位置会有部分重叠，展示位置是不一样的。所以说如果你的快车做的基础差，数据不好的情况下，可以去尝试去做这个海投，不过主要还是看做的什么类目什么店铺。

理解了海投的投放原理和规则，接下来就应该了解到底是怎么优化的。我们都知道海投的最终目标也是为了转化，核心目的是以优化ROI为主。最终去带动流量和全店的销量。这个是属于智能调价工具，人群的精准度不是很好把控，这点就和快车还有购物触点的投放逻辑就不太一样了。

谨记核心原则：基础出价决定流量多少，转化CPC调价决定流量结构(优选高预估转化率流量，提升转化) 开启“转化CPC调价”≠ 调整基础出价。 基础出价的优化，仍是同学们需重点关注的核心操作。希望获得更多的流量，核心还是要提高基础出价。

5.溢价系数上限出多少合适？

1）溢价上限初始建议设置在100%。

2）溢价上限设置越高，越有利于抢到最精准的流量，但相对的成本提升也会更高些。需要在精准流量和成本之间进行权衡。此处需要澄清一些常见误区：

有些商家担心，系统会不会给我溢价太高，导致我花2元买到原本1元就能买到的流量。——这个担心完全没必要，因为RTB广告是二价计费的，您的实际扣费根据排在您下一位的商家确定的，第二名出价低自然您扣费也会低。

如何解读海投数据？

点击率：即CTR，

点击率=点击数/展现数

平均点击成本=总费用/点击次数

千次展现成本：千次展现成本=总费用/展现数*1000

转化率=总下单订单数量/点击数

ROI=总下单金额/总费用

点击数、点击率低，怎么处理？

①增量同品类的款

②优化我们的创意图，提高点击

③优化通过spu下面的其他sku的展示图

④适当去调整我们的价格，上下加减0.1-0.2毛逐步增加，目的是进行投放位置的变动

怎么去降低我们的平均点击成本

①我们可以进行低出价，高溢价的形成进行品类的投放

②筛选相似款从点投放到面投放，对应无货源

③灵活使用黑名单功能，通过效果报表——搜索词，去除无效的搜索词，大而空的搜索词

如何提高转化率

① 首先选品，优化对应的数据源，其次我们要做好爆款、流量款的基础优化，对应的SPU（包括所有SKU）主图优化及差异化。

②白名单玩法，放大有效果的 sku曝光效果

③ 否定词拉黑，降低与产品不匹配的关键词消耗

京东海投的优势

丰富场景：现支持日常推广、时效推广、活动推广

操作简单：预算+出价=一键投放：无需制作素材，无需测试人群，极大释放人力；

成本可控：按CPC或目标CPC出价，成本可控

定向精准：系统基于用户历史行为的智能定向，精准定向，ROI有保障

总结：海投=智能化投放，但仅仅是智能投放部分，如：智能创意、智能匹配关键词、智能投放地域等，但最终的目的是为了我们的产品做推广，店铺销售额提升做提升，所以还是需要我们做出优化，才能带来更高的ROI；海投这块建议大家可以去尝试做下，数据还是不错的，能很好的带动全店的流量和销量。