如何打造一款爆款？

八方回落

今天给大家分享一下如何打造一个爆款，我们都知道爆款对于店铺作用，如何做好一款爆款是大家比较关注的问题。产品推到首页但是销量不好！同样的位置竞品流量销量都不错，自己却成了有排名无销量的伪爆款。这就充分说明了一个问题，选品很重要！

第一步，测款

首先我们需要搞懂，测款是打造爆款的第一个步骤，产品是否具备爆款的潜力，主要依靠的是市场。所以，测款的目的就是帮你测试产品是否有潜力。

1. 测款这里我们有从两个方面来给大家讲一个是通过海投来选，大家知道京东快车海投流量还是很大的，那我们通过一周的投放之后可以在海投计划里去看你的产品表现，那我们以浏览量排序之后去看展现量好的这些品，再去看这些展现高的产品的转化跟roi也都同时表现好的产品，那这种商品就是我们要选的品了。
2.那另外一个就是用快车推荐位去测品，推荐为很多人平常都不去开的，那究其原因的就是他虽然展现很高，但是点击跟转化相对来说不太客观。那我们要利用的就是他的展现高，测款的话是需要我们的产品有一个大的曝光的，只有基数够大他测试出来的品才有可信度，那我们通过推荐位玩法去同时推多个产品，从中去选展现点击转化最好的品，去作为我们的一个主推品，如何引爆产品的快车流量是有方法的。

第二步，优化好产品标题

标题一定要自己去写，别抄袭大卖家的，也不要用上级的数据包，哪怕你选词一般，有或者你拼接也很一般，但是一个新的标题，是很容易被搜索引擎认可的，当然了，如果你不懂怎么去抓取数，不懂怎么对比分析，建议就找老师来专门学习一下。

第三步，接着优化宝贝主图

主图必须要突出卖家（外观、价格、性能等）别问为什么，因为优势够突出，才会吸引到买家点击；之所以现在那么多买家看到主图就拍下，主要因素是因为主图已经把买家想要了解的，都展示出来了，这样买家省去了翻描述这一个步骤。

第四步：刺激订单转化

做好老客户营销_要想做好老顾客的营销，在对真正的买家，我们可以发个小卡片，引导他们加上你的V信，让他们给五星好评，即可获得一两元的返利，这是关键的一步。还可以通过定期对一些产品的做折扣，做产品促销，又或对购买次数多的买家做VIP的设置，给予VIP特权，不要忘记了买家的人际关系，当然了，我们也可以设计一个回馈客户的方案，去引诱买家向身边人群介绍。

第五步：做好各项指标的维护

控制好店铺各种指标，除了退款率，全部都要维护好，特别是纠纷退款率，要特别注意，这个对排名影响很大。

那我们选完品优化之后怎么再去推我们的产品的这里就到了我们的玩法这里，今天给大家分享两种玩法。第一种玩法是同一个产品可以创建多个单元，那大家知道如果京东快车出价不同的话我们是可以错位来展示的，也就是出价不同我们是可以在多个位置去展示的。

　选择我们的主推款之后我们重点来推这款产品，那我们可以做到在快车1到3位有自己的品，4到6位也有自己的品，这个需要大家利用咱们快车竞价的公式去核算，出价可以参考快车实时竞价去做。当然最极致的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我们自己的品，这个同样是利用快车竞价公式的基本原理去玩，这里的弊端就是自己跟自己竞争，所以建议大家投放的时候自己的广告位置还是要错开。当然这种玩法相对来说是很烧钱的，适合一些大的商家去操作。
　　那下面我们第二种玩法，这个玩法呢适合所有的商家去玩。这个玩法同样的是也用关键词去竞价，但是不同之处呢就是可以用很低的价格把产品推到快车广告位的前三位。那就是关键词出较低的价格，去竞争靠前的位置，这个就需要我们想办法来提高广告位的展现跟点击。
　　这个玩法把数据维持一定的周期之后，这个根据类目大小不同会有一些差异，我们就可以用很低的价格把产品卡位到快车广告的前三位，也就是app端前三位。
　

　快车爆款的后期优化
　　快车爆款是需要我们持续调整和维护的，那我们优化快车的话大家可以从这几个方面去出发，第一个就是需要我们实时的去优化关键的出家。第二个就是优化我们的人群，不断的根据人群表现去优化我们的人群，对于精准人群可以提高溢价的方法来竞争更好的广告位置。
　　创意图也是需要大家根据点击率经常去更换，这里提醒大家更换创意图也是可以提高快车的质量分的哦。当然我们产品本身也需要大家去很好的优化产品的评价，促销等。