如何做一款爆款（系列二）

八方回落

今天再和大家一起聊一聊怎么做爆款！！

接上一个系列，爆款产品具备哪些条件呢？人气、流量、优势、转化，也可以归纳说是 搜索因子、转化因子。

首先我们来说一说爆款的几个点：

1.流量是根本要素

无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。

2.抓住消费者的从众心理

相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。

3.商品自身质量有保证

商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。

在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。

------------------------------------------------------------

具体步骤：

一、选一款潜力产品，有优势的

已有商品，首先进入商智数据，根据店铺商品销量情况，挑选加购量高跳失率低，咨询多，性价比较好，库存充足的一款作为打造款。也可以参考uv值。

怎么选？主要看2个数值：30天内的商品页面浏览量；30天内的商品成交量和加购量。这个只是第一步，初步确定款式之后，一定要上车进行测试，大概5-7左右时间。这个是必须的！经过初期测试之后，最终跟老板沟通选定这款为主推款。一定要跟老板有效沟通几个问题：

1.货源稳定性推起来之后能否保证供应，断货就死了；

2.产品质量是否靠谱不要还没推广就出来一堆中差评，任谁也推不起来。

二、加大优化力度

确定主推款产品后，就要重点优化一下这个产品！包括主图丶标题丶详情内页的优化、问答等影响转化的因子。

主图、标题大家应该都知道前期可以上车经过测试，用点击率更好的主图和标题。

关于详情页的优化也是根据推广不同时期要随时跟进优化调整的。

另外主图及图片的优化，一定要有‘’质感‘’，“质感”是最核心的评估标准，这里面需要非常专业的拍摄设备和技术，参考几点；

1、光面的东西，一定要有非常强的反射，增加产品的明暗对比，如：电器类要有科技感

2、粗糙表面的东西，要拍出有颗粒感的细节

3、产品的场景图片，一定要自然，要有很强的代入感。

三、制定主推款目标计划

产品选择好了，基本准备工作也好了，接下来我们可以设定一个目标计划。

1、产品目标销售数量达到多少件；

2、日均销售商品件数达到多少；

3、日均流量达到多少才可以达到产品日均销售件数；

4、推广引流的方式有哪些；

5、引流需要花费的广告成本；

举例：假设我们确定了销售目标是1万件，那一天就是销售量333件，333件需要多少个点击才能完成，就要看商品页面的转化数据。比方说是20个点击才能成交一笔，那么333件我们就要6660个点击才能完成，那这6660个点击就是我们每天的流量目标了。

商务人士小组Business People group

四、推广

目标设定好了，就该开始朝着这个目标努力，就需要按照计划来推广实行了。

1建立推广计划

主推计划：放一个主打商品，主打热词。

辅推计划：辅助推广商品计划，为第二个爆款做准备。

精准计划：主打商品的精准长尾词，要非常精准！定向也在这个计划投放！

2、小投资大回报，策略投放

把钱花在刀刃上，根据每天访客浏览时间段、成交时间段、季节和产品的生命周期的实际情况制定不同的出价策略及推广时间丶折扣和地域策略。寻找最精准的流量，把钱花到最可能购买的顾客群上，花到最可能带来成交的时间段上，达到花费最少，效果最好。

五、数据监控

在推广计划开始后，要每日跟踪推广各项数据以及产品排名情况，分析‘平均点击’和roi等变化情况，进行推广计划丶商品丶推广内容丶投放时间地域折扣以及预算的调整，并关注关键词投放效果，根据客户需求调整合适的实时出价，降低花费，最大限制的低价引流，达到更好的效果。

------------------------------------------------------------

做好一家店铺，从做好一个产品开始，有了成功的经验，店铺其他产品推广引爆的方法，按照成功的经验，在操作一次即可，相信已经有经验的人，会更高效引爆店铺内产品，做成一店多爆款，也就算是成功了。如果你还没有做的类目第一，那就是你的产品销售未达到。