如何做一款爆款（系列一）

八方回落

如何打造爆款？相信这是很多人都想去做的事情。具体怎么做？需要准备什么？怎么样才算是爆款？这是我们需要做的事情，明确目标，明确步骤，再到具体实操。

今天就和大家一起聊一聊怎么做爆款！！

第一点：首先你要明确爆款的目标，爆款销售目标多少笔，选择哪款商品投入多少广告预算，然后对市场及产品进行分析分解。

第二点：我们要以消费者的身份去分析产品的需求，分析消费者的心理，也就是我们常说的人群心理。

第三点：以商家的身份分析市场，对商品各项运营数据的监测及跟踪是最核心的要点，是客服态度不好，产品本身的回馈信息不好，页面没有打动顾客，流量不够，获取的搜索太少，直通车流量不够，活动免费没有，还是其他原因。

第四点：分析出具体原因，从而寻求解决方案，关键在执行操作过程中我们能否注意到每个细节，从而找出对应的解决方案，以至解决问题。

大牛们可以拿出一套又一套方案：十四天螺旋，秒杀群快速出量，快车卡分，神图拉升点击率，达到多少销量后开始报活动，前XX名免单，买二送一，好评返

然而一阵折腾后更多运营开始问：为什么主推款恢复原价后稳不住排名？为什么点击率跳失率都没问题可流量飞速下滑？为什么辛苦2-3个月把销量从零做到一万、十万，老板却说一直亏本？

——可能还是因为你坚持强推的只是个伪爆款。

真正的爆款，天然就是爆款，就像丑小鸭能成为天鹅是因为它生来便是天鹅。所以运营能做的，更多是判断、雕琢和引导，不可能化朽木为神奇，你们说对吗？

另外，爆款是有共性的，哪些特性决定一款产品能否成为爆款？

在办公室工作的年轻律师，特写Young lawyer working in office,

你要打造爆款就要首先明白几点：

1.爆款不是想爆就能爆的，

任何一个爆款都是需要有一个良性的周期发展，自然稳定的增长起来的，(当然不排除一些实力强大的团队可以 迅速打造出这类爆款，但是你行吗？）

另外，也并不是说你有一个好的产品，性价比很高你就能做出爆款。产品好只是为你提供做好店铺的基础，你要想真正做出一款爆款来，必须先了解平台规则，其次合理规划，并且强有力的去执行。那么这就对你的店铺运营能力有一定的要求

2. 不是卖的多，短期内销量高就叫爆款
因为我们需要的是良性运转的爆款，是每一天都能卖的多的爆款，不是昙花一现

所以我看到很多新人朋友们，拿着店铺冲出来的销量，拿着付费计划堆出来的销量，这有什么用呢？等这些人一把付费推荐计划停了，把京挑客客停了，流量就断了。因为你没有一个稳定的自然 搜索流量。

你想做爆款需要明确的几点：

1. 市场需求

需要了解你选择的产品在整个行业市场中，受众人群有多少，他的容量有多少，说白了就是你最多每天能出多少单？店铺的GMV（销售额）有多少？

2. 品牌属性

品牌多重要，每个人都知道，所以这块不细说了，只说一点：线上平台对于品牌和新品的推广能力远远弱于线下渠道

想做自主品牌的卖家，真的很不容易，大类目即将被巨头们及其分销垄断。而进军新类目——除非有优质稳定的站外引流渠道，否则很难开辟出一个全新类目错开竞争。退一万步，即使运气逆天推火了一个全新的细分类目，在行业分析工具如此透明的当下，竞争剽窃者转瞬即至，根本不存在蓝海。绝大部分情况下，大家玩线上就是在抢存量市场，原因无他：教育消费者成本太高，收益太小。

举个例子，公司开发了一种开创性的悬浮式按摩椅，这时想要做推广。线下就很明确：地推团队、超市促销导购、有实力的上户外广告，当客户因购买需求而进入按摩椅专区时，很容易就被宣传吸引过来。而在线上这样的新品甚至连一个单独的类目都没有，如果放在普通按摩椅类目里，如何与动辄月销上百万的普通按摩椅竞争，让客户看到自己？而海投这一快餐化、碎片化的广告位，很难强化消费者的记忆点。

3. 产品属性

产品有四大属性：

质量属性——分为水平性（即相对竞品的质量好坏）和一致性（即承诺与现实的契合度）

特色属性——即在基础属性之上增加的为满足部分消费群体的额外属性，比如刚刚看到有分享的迷你充电宝案例，就是为了满足用户对充电宝小巧便携的需求。

设计属性——这个很难解释，其实设计是超越样式这个概念的，以手机为例，可以参考当年横空出世的iphone4，以及最近很火的华为5G

价格属性——不考虑其他附加成本的价格，价格直接决定了一款产品的性价比

所以在高端市场（像手机）里，一款属性卓越的产品，注定成为爆款——一如当年代购横行的苹果

只有在产品没有过大差距、也许互有优劣时，那么运营才会成为真正的胜负手，这才是开始拼推广、拼细节、拼成本控制、拼奇谋诡计的时候。