实战︱这8个直播带货选品策略

抖音欧尼酱

直播带货的核心一直都是"人货场"，之前已经教过大家如何准备直播脚本，也解答了带货相关问题。今天就正式进入到直播阶段，教大家如何挑选出能够引爆下单量的8个选品技巧。

1.定位精准的根据用户喜好卖

男的爱数码，女的爱美妆，年轻人爱时尚，年纪大重保养。这就是不同年龄层用户的需求。直播带货的目的，就是想方设法的让直播间的粉丝下单。根据用户需求选品，更能卖到用户心坎里。

选品核心在于这四点：

一是看年纪。18~22岁多是大学生，消费能力不高，喜欢新颖的小玩意。40~55岁工作生活稳定，消费水平偏高，注重身体健康。

二是看性别。女性偏情绪购物，容易冲动消费，卖给她们东西要有闪光点，比如颜值高、好玩。男性购物理性，按需求消费，卖给他们东西要讲逻辑讲质量讲性价比。

三是看职业。白领会买一些提高生活品质的单品，宝妈会给孩子买衣服裤子奶粉纸尿裤。

四是看地域。两广清淡，湖南重庆四川口味重，沿海好海鲜，内地吃牛羊。可以根据粉丝地域，挑选不同偏好的产品。

（注意，这里说的是直播间粉丝，并非账号粉丝，也可以参考下单用户情况）

2.没有定位的根据榜单卖

如果粉丝群体年龄跨越度大，平时销量高的产品下单用户情况也不清晰，那可以参考这个通用的带货公式：卖爆款。

一是卖电商爆款。某多某宝销量榜单，就是一个用户需求表，可以参考榜单内排名挑选要带货的商品。

二是卖直播间爆款。直播间爆款其实和电商爆款差不多，就是多了一个好处，直播榜单里所有商品都已经有主播卖过，已经囤积了一波口碑和知名度，会更容易销售一些。

三是卖主播爆款。这个需要寻找与自己定位相同的主播，并且粉丝类型也需要有80%相似度，就可以模仿对方直播情况进行选品，合理规避一些"不好卖"的商品。

3.做数据的找贵的卖

如果是想利用直播带货做出好看的战绩提升自己身价的话，建议找贵的商品来卖。比如1000一件的羽绒服，5000一台的美容仪，卖个几百件销售额就破10W了。

当然粉丝也不是冤大头，贵的同时也要保值，最好还能升值。比如五粮液、黄金、iPhone。这类商品可以说是直播带货界的硬通货，单价又高，买的人也多。

4.想起量的找便宜的卖

之前写过一期0粉新手主播1小时卖2400单的文章，那位主播就是靠出售50~9.9单价的商品，直播首秀就获得了31W的成绩。

而50~9.9这个价位在直播带货中已经处于很低的档位了，并且用户购物也不会出现消费压力和心里负担。

低价并不代表没有利润，现在很多9.9秒杀的产品，东西成本+运费都会控制在5~7元之间，主播还会制造出超值的错觉，通过薄利多销来盈利。

当然，想爆单光靠选品还是不够的，直播带货早就从价格战升级到心理博弈。头部主播选品还会参考用户的消费习惯，比如：

1.插入多个引流款

直播里，比起能卖高价的利润款，主播更喜欢卖亏本的东西。因为现在搞直播，缺的不是能赚钱的商品，而是人气。

很多主播会考虑分阶段插入很多引流款，比如"1元秒杀面膜"、"9.9抢购螺蛳粉"这种低利润，或者放弃赚钱的商品。

开直播的时候，引流款能带来大量前期流量，提高直播间曝光；中期引流款能唤醒疲乏的消费者，刺激消费；而第二次直播开播时的推送量，是参考前一场直播末尾数据，引流款能维持直播间活跃度和用户数。

2.低客价、高复购

低客价就是低价的意思，上面我们已经说过低价商品的好处。这次就来说说能和低客价组合成"王炸"组合的高复购。

高复购商品就是像柴米油盐这类生活必需品，需求量大，易消耗，用户需要反复购买。这种复购率高的东西，同时价格又低的话，用户购买几率会比单纯的低价更高。

3.季节（情景需求）

一到冬天大家都要购置棉衣、小太阳这类保暖用品，一到夏天就需要买短袖、泳衣。这就是季节特定需求。

除了特定的季节外，还有节日需求，比如情人节的花、中秋的月饼，同样也属于这个范畴内。

这类商品比较特殊，在日子到达前半个月内，就会出现需求增长，可以提前筹备这类商品，抢占销售先机。

4.反季节销售

除了季节因素可以促销外，还有一种反季节销售手法，就是在冬天卖夏装、夏天卖冬装。

因为在大众认知中，"反季节促销"和"清仓"、"甩卖"是关联在一起的。很多主播就是利用大众这种错误认知，夏天出售一些电暖气、棉衣羽绒服，还能让用户美滋滋的以为是低价捡漏。

最后还有最重要的一点，定下某个商品前，上网看看品牌有不有负面，或者产品有不有问题，资质是否合格。

因为直播带货不是割韭菜，也不是做一锤子买卖，这些选品技巧，不是让用户落进你的消费套路，是要让用户们买得开心，让直播间获得好口碑和粉丝群体，某一天才能达到质的改变。