直播带货的7个定价策略，学会3个订单量就翻倍

抖音欧尼酱

某宝某东这些电商平台搞活动的时候，满100减20、第二件半价的优惠方式层出不穷，看着优惠力度很大，实际上一毛都不少。

很多消费者纷纷吐槽，能不能真诚一点。

答案是，不能。而且不止电商平台不能，直播带货更加不能。

因为自古深情留不住，唯有套路得人心。现在卖东西讲究营销，价格则是刺激消费的核心因素。所以在价格上做文章，才能刺激用户多下单、多消费。

特别是以下这7种报价方式，做直播带货的小伙伴一定要学起来。

1.直播间的商品偏爱9.9、19.9

直播间的商品，都喜欢定价9.9、19.9、199，这是因为9结尾的价格，会更比10元、20元的东西更好卖。

首先，100元这个价格会被大家归纳到“上百块钱”里，而99的东西只会归纳到“几十块钱”里。
其次，19.9的开头是1，而20元开头是2，开头数字越小，越容易引起消费者的注意。

所以在直播间定价中，能定199绝不定200元。

2.小商品大优惠，大商品小优惠

相比1999的商品便宜100块钱，大家更希望一个9.9的东西，便宜5块钱，或者直接1元秒杀。

怎么算都是便宜100的划算，但是因为9.9的东西，便宜5块钱，占到了它价格的一半，所以大家才会有超值的错觉。

所以在定价时，可以送一些超低门槛的优惠券给大家，靠低价品刺激大家来直播间购物消费，再把亏的钱，从高价单品中赚回来。

3.告知原价，价格对比更强烈

像卖银饰的直播间，都喜欢把商品价格定到1000+，然后直播时直接砍掉两位数去卖。

这个套路大家都明白得很，也不会被这种价格误导，但大把主播依然喜欢这么玩。因为直说自己东西便宜了多少空口无凭呀，只有把原价放上去和活动价进行对比，才能证明商品“优惠”幅度有多大。

包括李佳琦薇娅，他们不仅会先报原价，还会报双十一、618的价格，最后再报直播间价格，才会显得直播间力度更大。

还有些主播甚至会在卖这个商品前，在自家某宝某东上上架同款，价格想标多少标多少。之后在直播间里一宣传，就能让大家相信他手上的不仅是正品，还是“内部价”。

4.能买一送一绝不5折

买一送一和5折本质上是一样的，但是消费者更加偏爱买一送一。

因为在直播带货中有个公式，优惠＞礼品＞折扣。

优惠多少钱，大家是可以看到实际的价格变化的，视觉冲击力最大。其次就是买一送一，或者送赠品这些。薇娅直播间中很多产品都是以赠品、组合的形式出售。只要东西一多，哪怕优惠力度不是很大，也能产生“超值”的错觉。

到现在，直接演变成拍一送三、拍一送十的夸张玩法。

5.一次卖4件的阶梯型定价

薇娅、李佳琦直播间经常会出现阶梯型定价的情况，就是4件东西67元，他们偏要第一件39元（原价）；第二件便宜10元，只要19元；第三件再减10元，只要9元；第四件直接免费。

用阶梯定价的方式，看着便宜很多，实际上和直接打包出售的价格一样，甚至这东西在其他直播间价格也是16.8一件，4包算下来也就便宜了0.2元。但“第三件9元，第四件0元”的超低折扣，特别能刺激大家的神经。

还有个好处就是，一次就能卖4份，清库存的绝佳妙招。

6.东西贵不贵，就看和谁比

有一些东西，和同类比很贵，但是换一个对比物，就便宜了。

比如说某蓝之谜的面霜、某II的神仙水，和某雀羚某草集一比已经算很贵了，毕竟上千块钱一瓶。但是换一个东西比呢，比如玻尿酸、水光针、光子嫩肤，是不是价格就低了。

以前就有一个神标题，叫《住过一晚两万的ICU后，我还是劝你千万不要轻易买保险》，就是拿保险价格和ICU价格做对比，然后劝大家买保险的。

只要和功能相同的高价产品一比较，东西就不会显得很贵了。

7.只要均分到天，什么东西都不贵

高价产品还有一种报价方式，就是均分到天。

就像某牌999口红，3.5g350块钱（官方价格），平均1g100块钱。

但是B站有UP主测试，一只口红能用1800次，一天用3次可以用两年，每天大概花费5毛8。

包括一些高价面霜水乳护肤品，或者衣服、包同样也能用这种方式，按照使用日期折合成单日花费，这样算下来什么东西都不会很贵了。（奢侈品除外）

直播间里的粉丝，粉的不是你个人，而是你带来的价格。

包括李佳琦和薇娅，只要哪边价格更低就能吸引到更多的人来看。

而在直播电商这个行业中，议价权往往掌握在头部几个主播里。剩余的主播都被框在同一个价格中。

如果想要获得价格优势，说几句话就想让大家相信你是最低价，远不及这几个小心机的用处大。