直播脚本怎么写？这12个技巧你一定用得上

陆地键仙

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为什么一定要

一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。

（1） 首先它让直播有了一个统一的规划，整场直播就不会乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

（2） 持续输出自己的IP形象，强化自己的特色，有助于ip的打造。

（3） 可以减少直播过程中的突发状况，包括控场以外，直播节奏中断，主播突然尬场等等。

直播脚本的5个要

那么，一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢？

一确定直播目标

先设置好目标才能干成事。

所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

二明确团队分工及配合

每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的提问，后台的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

三定好直播时间

我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。


四定好直播的主题

主题就是一场直播的主心骨。

主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

五直播脚本流程具体到分钟

这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计：

（1）0-5分钟，开场/聚人。

这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖货做准备。

所以，这个时间里，可以做3件事。

1）和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。

2），抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这么干的。

3），包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的好奇心。

（2）5-7分钟，留客。

我们正式的直播买上就要开始了，现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。

比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15，送限量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。

并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。

（3）7-12分钟，锁客

这个时间要描述产品的使用场景。

比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个小面包了，一次能吃4个。

同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直接画，是吃的就要现场吃.

同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉丝对你的产品产生兴趣。

（4）第12-16分钟，背书

这个时候就好给产品背书了。

比如产品的各种证书，网友好评，过往销量截图，大V口碑推荐，网红种草，官方的获奖记录等等，

一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

（5）第16-22分钟，说服

这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。

要让用户全方位的认可你这个产品。

（6）第22-27分钟，促单

这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉得今天买太超值了，不买就亏打法了。

促销政策也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前100名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换等等，要刺激用户立刻马上就下单。

（7）第27-30分钟，逼单。

不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了”的气氛。

比如薇娅会每次只让上1000件商品，等抢完了继续上链接，不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻下单。

上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，

当然，优秀的直播脚本不是一成不变的，根据每场直播的主题不同，卖的东西不同，活动不同都有变化，要有针对性的来写。