干货丨亚马逊IPI分数值太低发不出货？如何提高库存绩效指标？

陆地键仙

什么是IPI？

IPI代表库存绩效指数。2018年7月，亚马逊向FBA卖家推出了一项新的指标：IPI（Inventory Performance Index）指的是库存绩效指标。

指标分数1-1000分，如果FBA卖家的IPI分数低于350分的话，那么亚马逊就会限制你的库存，一旦你的库存超过限制，你就无法再往FBA发货了。

IPI分值出来后，期间也更新调整过分值算法和规则，最近一次分值的调整是去年的12月底官方发出调整通知，由500分阈值变为450分。

由此可见，IPI指标对于亚马逊卖家来说相当重要。

为了不影响自己的库存，保持IPI的高分也成为了卖家们需要考虑的问题。接下来，小亿就从影响IPI的因素开始，谈谈该如何提升IPI分数。（文末扫码免费领取亚马逊课程）

解析 IPI 分数：这意味着什么？

亚马逊库存绩效指数

亚马逊通过四个关键指标推断出 0–1000 的 IPI 分数：

• 过剩库存百分比：如果您的过剩库存百分比过高，则可能是进行促销或移除旧产品的时候了。此处，较高的百分比对应较低的 IPI 分数。更多的过剩库存意味着更多的 FBA 费用，这意味着更多的 FBA 收入损失。
• FBA 销售率：在这里，较高的费率对应较高的亚马逊 IPI 反之亦然。您想要更多的销售量以保持库存苗条和健美。几周后，您的销售率可能会降低，因为您正在为预计的销售额增长做准备。如果销售来了，您的分数将自行平衡。
• 滞留库存百分比：如果您要为无法出售的库存支付仓储费，由于滞留库存百分比，您的 IPI 分数将有所下降。此处，较高的百分比对应较低的 IPI 分数。
• FBA 库存率：这是指您库存的可补充SKU的水平。虽然低费率不一定会降低您的 IPI，但您可能会失去销售——这会阻止您提高分数。以下是 FBA 库存率计算的示例：
  

在基本了解了影响IPI的因素后，就可以通过更有针对性的方法提升IPI分数了。

及时关注影响IPI分数的因素，并且针对性的进行补救、提高，才会使自己的IPI处在安全的范围内。

最后，如何管理库存是成为一个成功的亚马逊卖家重要的决定因素。