关于亚马逊广告的投放策略的一些分享

陆地键仙

目前亚马逊的推广广告投放形式主要有三种：

商品推广广告、品牌推广广告及展示型广告

其中的商品推广广告适用于所有的亚马逊卖家，而品牌推广广告和展示型推广广告则必须进行品牌备案后才能进行投放。

图|亚马逊页面截图

本次我们来重点谈一谈，品牌推广广告及展示型推广广告具体怎么一回事儿。

说的明白一点，拥有这两种广告投放的资质之后，就相当于给我们的广告插上一对翅膀，可以带我们去到任意想要去的亚马页面，甚至可以做站外广告。

可以选择以下几种广告投放的位置：

如页首横幅：

大型矩形：

展示型推广广告

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什么是展示型推广广告？

展示型推广活动使用自动生成的展示广告素材，可以激发顾客的购买欲望，并且在外观和感觉上与亚马逊一致。

根据选择的定向选项，您的广告可以在亚马逊桌面和移动设备上定向投放，展示在商品详情页和其他亚马逊页面上。

展示型推广适用于已注册品牌所有者的亚马逊供应商和亚马逊卖家。

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展示型推广广告的作用？

1.可快速创建展示广告活动

可以快速创建能够在亚马逊以外的桌面和移动网站及应用上展示的广告活动。

2.可自动生成广告创意

在自己的广告活动中添加商品后，展示型推广广告将会自动生成广告创意，向买家实时展示预期转化率最高的相关商品。

3.帮助买家做出购买决定

广告中包含图片、商品信息，以及“立即购买”按钮到商品详情页面，帮助买家根据相关信息做出购买决定。

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展示型推广的费用怎么计算？

◎ 展示型推广采用点击付费模式，因此您只需在有消费者点击您的广告时付费，广告仅展示无点击则无需付费；

◎ 无需最低广告投入；

◎ 广告主可自主设置每日预算和竞价。

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投放展示型推广的资质条件？

▲ 有进行亚马逊品牌注册并在亚马逊美国、加拿大、欧洲五国、日本、阿联酋站点销售商品的专业卖家；

▲ 供应商；

▲ 具有在亚马逊上销售商品的客户的代理商可使用展示型推广；

▲ 相关商品必须属于一个或多个符合要求的分类才可进行推广。

品牌推广广告

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什么是品牌推广广告?

品牌推广活动可以帮助买家在搜索结果中显眼的广告位发现卖家的品牌并与之互动，并能通过直接链接到着陆页或品牌旗舰店的可定制广告来提高品牌认知度和买家购买意向。

品牌推广广告可以展示品牌徽标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在桌面和移动页面上的多个位置，包括搜索结果上方。

当亚马逊消费者点击相应品牌徽标后，他们会转到品牌旗舰店或简单着陆页。亚马逊供应商还可以选择将消费者引导到自定义着陆页。当消费者点击某个商品后，他们会转到相应商品详情页。

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品牌推广广告的作用？

① 提高品牌认知度

借助品牌推广可以推动亚马逊上的销售，并利用曝光量高的广告位来提高品牌认知度。

② 实现推广目标

品牌推广可以帮助卖家实现推广季节性商品或创造更多对畅销商品的需求。
③ 提供系列工具和报告

亚马逊提供了一系列工具和报告，帮助分析广告活动业绩并衡量成功。启动广告活动后就可以在报告页面上查看所有报告。

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品牌推广的费用怎么计算？

◎ 品牌推广使用基于竞拍的单次点击成本定价模式。

◎ 可以设置消费者点击您的广告时您愿意支付的最高金额。

◎ 广告投放的竞价越具竞争力，广告获得展示的可能性就越大。

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投放品牌推广的资质条件？

卖家必须满足以下所有标准:

▲活跃的亚马逊专业卖家账户

▲可配送到所有美国地址

▲商品属于一个或多个可用的类别（必须是新的）

▲注册品牌所有者

如何做两种广告的投放？

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广告投放流程

确定广告目标→设置广告活动→创建广告组并添加商品→启动广告活动

那么在广告开始投放之后，如何对其进行优化提升广告投放效果呢？

建议做好以下几个要点：

定期监控广告活动业绩

根据商品一般销售周期，来确定广告活动运行多长时间后开始评估其绩效；

根据广告活动目标衡量业绩

根据自己在广告活动创建过程中设定的目标，对展示型推广业绩进行基准化分析；

使用广告活动指标进行合理的竞价优化

在考虑自己愿意为每次点击支付金额的同时，也要考虑广告获得流量的期望，以便平衡二者设置竞价；

确保您的广告活动有充足的预算来维持一整天的广告投放

对经常超出每日预算的广告活动进行监控，否则可能会错过潜在展示机会。