技巧篇丨新品上架后，亚马逊卖家该如何投放广告？

陆地键仙

新品期一个让卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名，没有排名，就意味着没有搜索流量，流量少自然不会有订单，没有订单就更别提销量了，作为卖家们都清楚，流量，订单，评价这是一个良性循环过程。

亚马逊新品上架后我们该如何进行产品的营销推广？？？

广告、流量、曝光…..都是我们需要关注的新品宣传的核心点。

今天就和大家分享亚马逊新品推广的广告投放方法，让新品顺利度过尴尬期。

首先，自动广告是什么？

在亚马逊平台运营账号的亚马逊卖家们都明白，自动广告是亚马逊平台根据系统特有的算法，为亚马逊卖家产品选择恰当的关键词，为产品做展示等等，而且在这个过程中，还可以根据亚马逊卖家的产品listing，将其列入相应的产品类目。

其次，自动广告有哪些亮点？

第一，我们知道产品关键词会在很大程度上影响产品的引流效果和最终的销量。所以所有的亚马逊卖家在选择产品关键词的时候都非常谨慎，绞尽脑汁，而投放自动广告，就可以为关键词进行测试，了解自己的产品listing会更适合使用哪些关键词，从而帮助亚马逊卖家以尽可能低的成本取得最好的效果。

第二，有卖家就提问过：要怎么做才能在其他竞争对手的产品详情页下，出现自己产品的广告，自动广告可以来帮助你。自动广告不仅可以对关键词进行测试，还可以对产品Listing的文案进行检测，通过系统的分析判断，如果系统觉得某两条产品listing的相似度很高，那么你的产品就会在竞争对手的产品详情页下显示。

那么，要怎么做才能使自动广告最大程度地发挥它的作用呢？

我们知道，影响自动广告投放效果的最关键的因素是产品listing的质量的好与坏，所以亚马逊卖家们在投放了自动广告后，最首要最关键的事情是要根据广告的效果数据表，对产品的Listing进行改进优化。

虽然投放自动广告可以帮助亚马逊卖家省了很多时间和精力，无需费尽脑汁选择关键词，但是为了减少不必要的支出，亚马逊卖家们要对关键词进行判断和辨别，将那些无法引流或者是带来无效流量的关键词加入黑名单。

亚马逊卖家们要注意，投放自动广告至少要连续保持一个月左右的时间，并且每天投入广告的预算要不少于10美金，否则广告的投放效果可能没那么好，另外，否定关键词也很重要，亚马逊卖家们要注意。

做广告前我们要明确广告的意义是什么？

第一，通过广告活动能为我们的产品带来更多的精准流量。

第二，若广告ROAS控制在及格线以上，广告不仅可以增加商品的单量，还能提升转化，从而提高关键词排名与listing的权重。

目前亚马逊的广告类型分为三种，分别是SP广告、SB广告和SD广告。

• SP广告：
  

SP广告即商品推广，可通过广告让商品出现在搜索结果页面或者同类与关联产品的页面上，以此进行推广。

• SB广告：
  

SB广告即品牌推广广告，可将商品展现在搜索结果页面头部位置，并可展示品牌信息，甚至可将客户引导至品牌旗舰店。

• SD广告：
  

SD广告即展示型推广广告，可将商品定向展示给站内外的目标受众。

三种广告活动类型各有优势，各司其职。

那么做广告之前，要做好哪些准备工作才能让我们的广告效果一鸣惊人呢？我们先把广告准备工作分为四块：

1. 竞品分析

充分了解竞品情况，量身定制最合理的商品定向投放策略。

2. 关键词调研

充分掌握商品的关键词流量来源以及关键词的流量体量，杜绝盲目执行先自动后手动的广告投放方式。

3. 制作一个优秀的listing

优秀的listing不仅是良好的广告投放效果的基石，也是保证产品推广效果的基石。

4. 检查产品状态

确保账户状态正常、商品面向目的国可售并获得了购物车。

竞品分析可以摸清所有竞品的竞争情况，找出其中的优秀竞争者和软柿子，针对性地定向打击。

我们可以按照这以下这四个标准去选取参考竞品并归类：

• 找出销售表现优秀的产品
• 找出销售表现良好但存在弱项的产品
• 找出产品功能与卖点具有高度相似性的BSR产品
• 找出具有互补性或替代性的竞品
  

在制定广告投放计划前，首先我们要清楚不同广告类型、关键词匹配类型的特性与使用场景，设定明确的广告目标，再在这些基础上去制定广告投放计划。

亚马逊卖家们可以根据自己的实际情况，可以选择两者都投，或者只选择其中一种广告类型。当然，无论是选择哪一种，保障产品的质量都是重中之重的，另外，还要对产品listing进行时时的优化。