旺季持续爆单，亚马逊广告打法你得了解一些

陆地键仙

亚马逊Q4旺季眼看着一步步逼近，随着旺季而来的超大流量也在蓄势待发，不少卖家已经在日以继夜地为旺季开始做准备了，旺季大战一触即发！

选品和备货已经做好了，接下来自然就是要开始做宣传，为旺季来临时一炮打响开始慢慢蓄力，准备进行投放广告。今天就和大家聊聊旺季广告打法。

亚马逊站内广告的投放有两种方式：自动广告和手动广告。在做旺季广告投放预算分析前，我们应该清楚的一点是：不是所有的产品都适合打广告。

每个卖家的店铺都有很多产品，有些产品利润高，有些产品利润低；有些产品销售量低，利润高；有些是公众需要，有些只适合少数人，广告的不同产品和不同的操作也需要选择和定位。

一般单价低、冷门、适合少数人的产品不建议大家进行广告投放，而广告投放的目的就是需要把产品做好，帮助我们获得更多的市场份额，在竞争中稳定自己的优势。

广告投放评估的两种方法：

1.根据ACOS值与产品毛利率的比值进行评估

ACOS数值＞产品毛利率

当ACOS的数值大于产品毛利率时，先不要急着否定广告，如果高出的比例并不大，总金额也在可接受的范围之内的话，是不需要过于担忧的；

但是如果ACOS值高出太多，而经过一段时间的广告优化降低了ACOS数值，这个时候，卖家们就需要先停止投放广告，再全方面地分析并找出真实原因，并制定针对性的策略。

ACOS数值=产品毛利率

两个数值相等，看上去好像广告并没有为运营帯来任何超额利润，但是在广告投放之前和投放之后的对比中，总订单数量减去广告订单数量所得出的结果极可能大于广告投放之前的自然订单数量。

这意味着广告所带来的加持作用提升了自然流量与自然订单数。所以，如果卖家的ACOS数值等于产品毛利率，这个广告可以考虑继续投放。

ACOS数值＜产品毛利率

这个自然是非常理想的状态，如果不考虑退货率，广告的投入产出比非常划算，广告也自然是盈利的。

2.根据旺季来临的时段进行评估

旺季前

旺季来临前，卖家大可适当调高关键词的竞价和预算，增加listing的曝光，采用广泛匹配广告和精准匹配广告相结合的方式，保证产品曝光量及listing的广告表现值。

旺季中

先根据前期投放的广告报表分析listing的表现，判断是否需要增加竞价，根据前一个月的单日点击量计算促销当天的广告预算，预算调至单日的2-3倍，避免出现广告暂停的情况，将自动广告打开，自动广告是获取曝光最好的方式。

旺季后

促销活动结束，销量往往会出现大幅度下降。此时就需要及时关闭自动广告，以小额预算打手动匹配广告和精准匹配广告，保持剩余的热度。

此外，要提醒大家的是：

• 对投放预算做好把控
• 广告产品投放要合理
• 广告投放效果要时刻监测
• 匹配方式要选好