活动前如何把竞争对手甩在身后？复制这个玩法

小李先生

受疫情的影响，可否顺利参加电商大促活动，是竞争对手之间拉开差距的关键点，也是商家后半年决胜的重要一仗。
对大店铺来讲，已建立稳定流量和销售模式，只要是参与活动就可妥妥拿销量。但针对中小卖家来讲，绝对是一次难得的机会。
所以在活动前，应该做点啥，成为目标客户的FirstChoice？
01提升点击率，才是硬道理
从平台的角度上讲，点击率代表着这个商品是否受欢迎。
从商家的角度上讲，点击率高代表着这个商品更容易成为爆款。由于点击率高跟点击率低的宝贝，广告付出成本是不一样的
从推广的角度上讲，质量得分取决于点击率，由于其他基础分都容易做到。质量得分越高，花费的广告费越少。
对搜索而言，点击率影响着综合排序上升的速度是否足够快。
在互联网时代，不管是卖货，或是打造IP，都绕不开“点击率”的问题。电商人，更是绞尽脑汁的想办法提升店铺、图片、文案等关键入口的点击率。
毕竟，高点击率就能免费获取更多公域流量，还能省下不少推广费用，形成良性循环。
02应该怎么做，市场数据告诉你
身为电商人，一定要学会用数据说话，学好用运营思维做电商。
在电商行业，消费者对产品的认知最主要的一点就是产品图片展示，不论是推广图或是主图。
大家可从这些年卖的比较猛的四种类目：食品/茶叶/烟酒、童装/母婴、鞋类、彩妆/护肤来看点击率相关元素（背景色、模特、文案）的相关数据，会告诉我们答案。
产品、模特，该放哪种好？
涉及食品、茶、烟酒、童装、母婴、鞋类的类目，推荐只摆放商品，会比同时摆放商品+模特的点击率更高。
其中童装、母婴类目，只放商品的点击率相对提升30.9%。
母婴童装类目摆放的数量多多益善，摆放3个以上比1-2商品会高出16.7%。

美妆类目则相反，图片摆放人物模特效果更佳。尤其是产品本身有品牌代言人，通过代言人展示提高品牌调性，设计效果更佳。
像美妆类目的摆放数量，多件产品展示营造热闹气氛，点击率可提升16.3%；另一种不展示产品，只展示文字或图像，更适合知名度较高的品牌。
03怎样打造爆款文案？
高质量的文案，能让顾客自然而然陷入当中，回味无穷，然后买单。索然无味的文案，犹如嚼蜡。
各电商平台卖的产品，除了比拼“让人尖叫的商品”，“让人尖叫的文案”，也是十分重要的。
所以，好文案都是基于客户痛点而诞生，简单易懂的文字表达出用户的需求，更能打动消费者。
就拿“葵花药业”来讲，它的广告语就像循循诱导的朋友，告诉你孩子生病的原因，并从而引出药品的功效，协助家长解决焦虑。

你的商品正好是客户需要的，购买就是自然而然的事情了。商品的卖点要根据目标人群去提炼。
放弃自嗨式的文案，分析竞争对手商品卖点从而进行创新，知己知彼百战百胜。
04活动倒计时，拉开与竞争对手差距
俗话说：不打无准备之仗，不打无把握之仗。
活动大促做为重要节点，各大电商平台都有各自的玩法，也有各自的规则。
假如卖家不了解平台规则与流量玩法，未提前做好职责分工的话，那么最早“玩死”的就是自己，被竞争对手拉开差距。