自己很认可这段话就是电商创业选择大于努力，可是如今自己却卡在这上面

桃桃莓妙

做兼职，S单被抓归零了


初次接触到淘宝是在大学的时候，在武汉读书，在汉正街拿货，选的是马克杯/创意礼品，是标品类目。


那时候是在YY找主持放单，就为学如何S单都花了一下午，每回放5单，隔一日放一回，渐渐地零零散散能卖好多个，但我拿的少，利润很薄。


学校快递收费很高，期间还碎了好多个全都全额赔付，但也没亏几个钱，之后刷单被抓了就归零了，加上室友每天一起玩游戏，慢慢地没有什么信心去搞了就放弃了。

再一次S单被抓


毕业之后，来到深圳，父母在这里做实体店生意，直接就把家里销售的产品上到淘宝网，也是标品。


虽然也有货源，但实际上淘宝上面跟实体店卖的款还是会有区别的，但是因为新兴的行业，利润初期还可以，后面渐渐地砸下去了，那时候只是会S单，不敢开车。


S单被抓，质量把控不行，上了几次天天特价，评分拉的很低，行业走下坡路，价格竞争进入到白热化阶段，最终放弃了。

第三次出击，遇上315
第三次，注册了一家企业店，各方面下来花了几个月的时间。商品挑选的是隔壁家实体店铺卖的一类快消品，他们家每日80个件，感觉还可以就去做了。
刚开始用隔壁的图片，到他们家进货发货，没库存压力，那个时候做大额返现活动+S单，还做了点基础起来，结果，卖得动了、可是隔壁没货了。由于那时候也有几家到他们家进货卖，由于别人兼顾线下门店批发生意，网上卖的款供货自己优先，因此经常性断货致使退款。
那时我就下定决心自己去找生产厂家订了10W左右的货放在家中，接着请美工外包4000一月，一下子交了大半年的钱！
初时自信心满满，可是恰好那时是3月份，遇到历年以来最强的一场315，而且严厉打击大额好评返现，简直傻眼了，做为只是会这两项操作的店主，满满的无力感。
好在本身单件客单低，再加上我在1688选了许多赠送品，用多件赠品+低价格模式开直通车以亏钱的状况可算把库存清理掉了，简直头破血流。
再一次自主创业
之后，我报名参加了一些课程培训。通过一定时间的学习与沉淀，算是重新累积了点信心，对于运营的方向、店铺定位、人群定位、风格定位，产品价格定位有了基本了解。

再一次来到广州，选择了一个大类目：女装。（PS：以前触碰的都是标品，个人觉得标品其实就是销量为王，销售量越多排名靠前，只要是不出意外一年下来都相对稳定，但是其中初期不论是有资源去刷或是用钱砸淘宝客，在低客单价的标品中所需的量都是非常大的才能够带来自然搜索，并且我只接触过低客单的标品，直通车砸销量的成本要比淘宝客高！而且低客单的标品做的很累，不挣钱！高客单的由于本身没有什么货源优势以及充足的砸销售量资金也就放弃的标品！）


回到这次所选择的女装，经过市场行情，看了大盘走势，通过主要几个占比比较大的子类目的数据，挑选了裤子-休闲裤这一个子类目，而且搜集这一个子类目行业产品排行榜的一些数据，推算出来这个子类目的流量结构，还是比较健康的，手淘首页第一，搜索第二，直通车第三；并且知晓了主流流量的价格区间！当然市场行情搜索人群画像也可以直接看到主流价格区间！根据这个定了店铺的价格区间，以及分析了同价格区间的竞品的一些数据包括引流关键词、成交关键词以及主图风格、产品属性等，也算是有基本了解！同时以此对店铺的人群、风格进行定位！


因为有了同价位同风格的竞品进行参考，其实对初步的选款心里早已有数，在广州沙河的档口选了不少款，图片是档口所提供的，直接回来进行测款！


当前阶段已经测了50款左右了，花费在一万左右。

先来说说我测款的方法吧，0销售量直接开测，一个计划一般测3-5款，每一个款前期选择相关性最高的30个左右的2-3级关键词，也有少许长尾词！关键词的展现量一般在2万-20万左右，全部开广泛匹配，创意标题一样，4张创意图轮播！由于测款没开人群，出价统一低出价随后渐渐地加到有展现，由于有的词只需要低价就有展现！一段时间之后对关键词进行调整，没展现的加价，展现领先太多的适当调低；一般单关键词展现到100点击率不太好的话就删掉了，创意图500展现如果点击率差也直接删除！这样大概烧2天左右删减到15个左右关键词点击率就稳定下来了！这就是我的测款方法！


可是，通过这种方法的测款，获得的结果却差强人意，点击率一般都是1点几到2点几不稳定，收藏加购也很低。有时候有几个点击率能勉强到达3%以上的，收藏加购数据却远远低于5%，现在很颓丧也特别迷茫。

补充几点：


1.店铺是新弄的差不多一个月还不到，自己定的客单不低！新店铺是淘客走不了的，只能够所谓的拍A发B！就是SKU作弊！


2.也有过跟款的思路，可是爆款的货源不太好找，体量小的商品不清楚别人的流量结构，是否是直播淘宝客之类的做起来的，并且别人卖得好的款相同的图片在我店铺测点击率依然不好(有可能和人群有关）；


3.并不是打算一直都用档口的图片，可是前期测款用别人的产品图片的确是比去一些不提供图片的档口成本要低！如果遇到表现比较好的样式是能不加思索找模特拍摄并且做视频做买家秀的！


4.初期选的商品比较单一，都是相同价位的休闲女裤！准备打开局势后再拓展品类！


5.家人都相当支持做淘宝，资金并不多但也勉强能起步！


6.目前测了许多款了，能否测款方法有非常大的问题？致使错失了款式没测出来？


7.能不能测款款式的数量还是不够？


8.难道说现在我又只能够刷了吗？或是我的思路哪里出现的致命的一些问题？


9.早清楚女装衣服退货退款率较高，但广州沙河高客单的商品退货率真的是有这么高吗？是完完全全不能做吗？


几年淘宝之路的确坎坷，但依然心怀希望，其实无数次是想出去上班的。但不管怎样，这一点微弱的希望依然是牵引着我前进的动力，淘宝这些年也越来越错综复杂了，不过商品也是越变越好了。


困难肯定是有！可是我坚信还是会有克服困难的方法，先不说野心到底有多大，但能养家糊口喝口汤，比上班强的目标总也是有的。