抖音增长迅速，淘宝机会有限，抖音电商如何应对

一只水母

首先，不可否认的是，抖音的流量确实是很大的，直到目前为止，它七个多亿的日活已经能覆盖中国绝大多数的网民。

但是他的流量其实极其的不精准，就是人群标签很杂，而且他的平台定位是娱乐化平台，他不是一个电商平台，讲白了，他不是不能把电商这个板块做的太“过分”。

可以回顾一下，其实抖音自18年开始火了之后，他整体其实是想往电商这个方面去倾斜的，不管是小黄车也好，还是19年推出的那个失败的产品二类电商（鲁班）包括今天刚出的“fanno”跨境电商，他为什么要去推出二类电商和跨境电商？是因为国内的一类电商平台，他根本就切不进去。

抖音知道他自己的定位就是个娱乐化平台，如果说上面单纯只卖货的话，他的用户流量会被流失掉，那他的核心竞争力也会随之消散。

那这个时候有人可能会问了，那是不是抖音平台一定不能做电商啊？其实也不是，主要看你的这个类目和客单价的一个赛道，你比如说像比较高复购的像什么食品之类的啊，客单价不高的产品，其实抖音上面是可以去做的，而且当下必须得要去布局，能赚波快钱的，但是千万不要放重心，去年西瓜总裁（字节）就提到过，短视频时代的接替者是中长视频时代。抖音时间延长，创作者平台同步西瓜，头条等都是在做未来用户的铺垫和导流。

所以，最优方案是:抖音要布局，但淘系千万别放弃。

当你觉得你投入到抖音的这个投产是比较ok了之后，你可以接着去投，但是你的根基或者说你的这个重心一定是要放在一类电商平台，因为相对于来说，一类电商平台他的这个稳定性是很强的，这个东西她就是你的一个根基，不管你的投出去的前如何的动摇是亏还是赚，你的根基只要根据不动都无伤大雅，都可以东山再起，但是如果说你全部抖音，那么随之而来的，是非常不稳定的风险，只要有一点风吹草动，你基本就废了。

对比一类电商的劣势（品牌除外）:

1.推荐式消费，往往退货率极高。

2.客单价稍微高点就会考虑天猫下单（平台信任感不足）

3.品牌代理利润薄，自主品牌基本没活路，除非达人带货（成本高）。