为何众多工厂企业转型成为电商卖家？

一只水母

越来越多的原来做工厂的企业开始转型成为电商的卖家，从产业链的后端供货，走向了前端直面消费者。但是这种真正转型顺利的、成功的还是少数的，更多的都是水土不服。

最近找了一位商家聊天，通过跟他的沟通，找到了几个点，希望引发一些思考。

现状：推广费实在太高了，导致了这个整体的费用比较大，利润比较低。他的店铺定价比较低，很符合他描述的他有工厂、生产优势的这个打法。但是行业有很多跟他卖同样产品的店铺。定价比他高，人家卖得比他好。商品没什么区别。

经过分析，如果他的产品卖到这个价格，就是几个店铺的这个价格，这个毛利是足够支持赚钱，可以平摊你的这个广告高额的成本。但是他不敢定，他觉得低价更有竞争力，如果这个卖高了，担心卖不动。但是卖高了卖不动，那他们为什么卖得动呢？而且他们还没有工厂.

结论：很多工厂的企业开始转型成为电商的卖家，之所以亏损，不是因为推广费太高，而是定价太低。从一开始就把定价打得这么低，把自己压缩在狭窄的生存空间里怎么才能够盈利呢？那不可能的。

用工厂的思维衡量了零售的定价，所以用工厂的思维来做电商的生意。工厂觉得自己的成本低是优势，所以理所当然地就被这种思维推着去打低价。

因此不愿意去卖高价，就喜欢去打低价；工厂的优势并没有转化成核心竞争的优势，反而限制了发展。

如果想真正地把电商做好，尤其是有工厂的企业：

首先忘掉你自己是有工厂的，不要把低成本做产品当作你的优势。你应该把自己定义成：我是一个有高利润做产品的商家，而不是一个我有低成本的商家。你有的是高利润，而不是低成本。