突围之路：天猫电商的现状与发展策略

一只水母

去年很多卖家说，类目流量集中在头部卖家，中小卖家流量越来越少，其次现在推广带不动搜索，推广成本变高了。尤其是今年年初淘宝，天猫合并管理了，很多活动政策也是一样的，那天猫还有哪些优势，以及怎么在现有的环境下实现突围。

现在天猫一级关键词优先展示品牌。以前用推广带动搜索的时代已经过去，现在是以关联带搜索，以新品带搜索，以规模带搜索。品牌词的流量占第一权重。靠流量驱动的时代已经结束，现在是产品驱动，品牌驱动。

整个平台导向品牌电商，电商的发展已经从货品电商到爆品电商，到现在的精品电商。未来，纯数据运营的电商会越来越难，流量会变少，运营技术很牛已经无法将店铺运营的很好。

现有的环境想突围，需要做到这几点：产品创新，新品是指新奇特，新设计，新包装，新概念，新市场，新品牌，新颜值的产品，所以现在的商家需要思考怎么将自己的产品不断创新。

二是大市场做小，大市场需要做垂直细分市场，找到增长的细分赛道。小市场做大，围绕客户做产品，围绕产品做客户。