选品|亚马逊爆单，做好选品是关键

陆地键仙

为什么在同样的时间，同样的平台，甚至是卖同一种品类的产品，为什么人家就能爆单连连，而你却惨淡兮兮？你有没有想过，有可能是你没掌握好选品的思路及技巧？

选品是咱们卖家在亚马逊运营中一个很重要的环节，俗话说，好的开始就是成功的一半，选对了产品至少有百分之五十的成功可能性，而选错了产品则会有百分之九十九的失败可能性。

其实小编和大家一样也被这个问题困惑了，于是四处寻找解答方案，终于在踏破铁鞋后，咨询到了一位选品大牛老师，解决了我的困惑。

得到解答之后，当然是迫不及待要和大家分享。

想必许多人在选品时，都是道听途说同行卖什么产品卖得好，或者从网站上搜集到一些数据，就开始大量进货并开始售卖，这样操作的成功率往往都是偏低的。那要如何做？

1.搜索量分析

了解产品的搜索量，即在选品工具里输入关键词，（选品工具可以试试Sorftime），查看输入的产品关键词近期的搜索量有多少，搜索量的多少就反映的当下该产品的需求量的大小得到数据之后就要注意搜索量较高的产品类目，并进一步进行该关键词下产品类目的深挖。

举个栗子：

关键词：“水杯”

选品工具上去输入关键词“水杯”；

查看关键词输出的搜索量及关键词下的细分产品搜索量；

找到细分产品搜索量高的产品，如：“保温杯”；

得出“保温杯”这一品类，再进行细分。

2.竞争程度分析

得出细分市场里较为火爆的产品之后，这个时候我们进入选品的红海了，大家都知道这个品类的产品需求量大，竞争的激烈程度可想而知，竞争程度过大的产品意味着打造爆款的运营成本也过高，这就需要再对其进行竞争程度的分析，从中寻找各方面比较合适的蓝海产品。获取搜索量高的产品信息之后，再到亚马逊买家平台上去搜索这一品类的产品，如果发现这个品类正在销售的listing较少时，恭喜你，找到了一个充满机会的蓝海市场。

不同的产品需要的运营手段都不相同，这个时候再加上适当的运营手段，相信你的下一个爆款很快就能成功出炉了。