抖音带货如何实现单品月销额800万

一只水母

文/ 饺子（五曜） 原创，抄袭必究

相信阅读我文章的同学，有一部分是做电商，有一部分做淘客，同时也有一部分是做着跟电商，互联网有关系的事情。

不过这都没有关系，不管你成交在哪个渠道上，抖音流量带货的本质是不会变的

始终就是怎么借助抖音这个流量红利，把货卖出去。

大家是不是觉得这个标题很熟悉，像那种忽悠人吹牛逼的标题，动不动大几百万。

其实并不是，上面说的，正是我确确实实正在经历的事情。

同为一个互联网的工作者，我进入了电商这个行业，现任一个六层级天猫店铺的推广操盘手，同时对直通车，钻展，淘客等多个渠道都有所涉及，每个月花费的广告费也过百万。

很多人都说电商难做，流量红利消失，门槛的逐渐提升。

确实，这几年电商不好做了

不好做的原因更多的是门槛提高了，要求更高了，从以前的孤军奋战，到现在的小团队战斗

但是，更多的是流量红利的消失。

其实红利一直都会存在，只是随着时代的变化，流量红利聚集的地方改变了。那么今天就给大家说说怎么抓住流量红利，单品做到月销800万+。

先上两个图，第一个图就是我们的单品，4月份的时候，月销售额达到了800万，很可惜差一点就能到一千万了。

下图就是我们的搜索访客，从1号的5千多，一直到30号涨到了2万多搜索。数据这么美丽，到底是怎么做到的呢？

第一、抓住流量“红利”

其实这里的红利，更多的指的是勇于吃第一只螃蟹的人，以及是那种勇于尝鲜的人。

受限于淘内的推广，除了直通车，钻展，淘客，淘宝直播等，淘系内的流量已经竞争非常激烈。而那时候我们并没有过多着眼于淘系内，而是走到了一个人烟比较稀少的地方，淘外推广。

鉴于对友商的保护，我这里品牌打了马赛克。这个画面，大家一定都不陌生吧。没错，这里就是抖音。

其实抖音刚出来的时候，很多人都是在刷着玩，以娱乐为主,几乎没有看到广告。

而在某一天的时候，我发现了抖音突然可以投广告了。我就觉得，这个估计是一个流量红利，所以赶紧去头条后台开通了抖音帐号，开始投放视频广告。

刚开始投放的时候，感觉一切都太轻松了，ROI都能去到了1点几，2左右。PPC只需要2，3块钱。而且转化率也达到了惊人的8%。最高一天抖音能直接带来1000单左右，这个效果简直惊人。

到了这里。估计你会想，我注册一个马上去投放。我也可以马上出单。出单是可以出单，但是你会发现有的视频竟然钱花不出去了。

而且你还会发现，来了几百个访客，一单都不成交，那怎么解决呢？

第二、发现增长规律，放大10倍

其实这种情况，我们之前也经常出现过。

我们有的新品，刚开始投放的时候，流量进来了，但是一单都没有成交

还有就是爆款已经有足够的销量，但是这个视频进来的人就是不转化。其实这个就关系到用户的核心关注点问题。

每一个视频，都有他独特宣导的地方。

我们尝试过很多视频，开箱视频，故事类视频，盲拍视频。但是唯独只有一个开箱的那个视频爆了。

然后我就找规律，发现这个视频有一个细节点跟后面客户投诉的点很有关联。因为我们的产品属于消耗品，而且开箱视频中，我们特意把里面的料体打开，让客户看到里面满满的料体，而后期因为货的原因换了包装。

其实克重是一样的，包装变大了，所以看起来料体少了，所以很多客户投诉，都是说这个料体变少了，骗子商家。

所以，这又回到了我们老生常谈的问题，关注消费者核心需求。

消费者有了需求，才会去搜索，去购买，而我们的产品更是要更好得解决了消费者的核心需求，所以选择了我们。

第三、直通车加持、搜索持续增长。

搜索访客图

虽然抖音能引来这么多人，有单量的增长。

但是直通车也要跟着投放的加大而加大，同时当搜索慢慢起来的时候，站外的推广就要开始慢慢减少，以直通车投放为主。

直通车对搜索没有直接的帮助。但是直通车带来的成交，却能对搜索带来很大的帮助。

我也试过一个品，一直投抖音，车子开得比较少，没有跟上，导致了搜索一直起不来。所以有了前车之鉴，直通车是必不可少的工具。

一切站外的流量，标签都会异常混乱。所以这时候需要直通车来冲淡一些这种混乱的标签。

更多的红利，会随着时代的变化而不停得出现，只是地方不一样。这就要我们拥有一双慧眼，去发现当下的红利。并且牢牢把握。

最后，我也建议大家去开通一下抖音，尝试一下。

每个行业都可以投。

线下的可以投，互联网的也可以投。

只是每个人投的方向不一样。

当然某些特殊行业除外。