亚马逊产品定价公式解析

a1044025359

亚马逊产品定价公式解析

产品定价在亚马逊中是非常重要的一环，价格的直接作用于销量并最终影响着产品的利润率。但是现在的市场很多都打价格战让不少卖家都力不从心。今天我们就来聊聊如何定价才能在获取流量的同时还能赚到钱。

首先在你着手定价之前，需要考虑以下因素：

1、产品品质与采购成本；2、平台佣金；3、市场供需；4、品牌形象定位；5、预期利润；6、促销策略；7、资金周转；8、营销推广费用；9、竞争对手的价格；10、运输费用。

一般说来，亚马逊卖家可以遵循以下的基础定价方式：

FBM（自发货）卖家产品售价=产品成本＋国际运费＋平台佣金＋期望利润＋推广营销+其他。FBM卖家产品售价=产品成本＋国际运费＋平台佣金＋期望利润＋推广营销+其他。

这里需要说明的是，产品成本包括了产品所有的成本。产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费。

国际运费需要根据不同的渠道产生不同的价格，平台佣金是根据不同类目的百分比来看的，期望利润就是我们对此产品希望得到的利润值；推广营销就是我们准备为此产品拿出的推广经费；其他就是我们需要承担的人工、税务、运营等杂项成本。

FBA（亚马逊物流）卖家产品售价＝产品成本＋平台佣金＋BA头程费用＋FBA费用＋仓储费＋期望利润＋推广营销＋客服成本＋其他。

需要注意的是，在FBA定价里，有几项内容和FBM不一样。首先，FBA头程费用是指一批货从国内发到亚马逊仓库产生的运费。

其次，FBA费用包含了FBA邮费和分拣费用。因为每年甚至每个季度亚马逊的仓储费都会发生变化，所以这里请大家根据亚马公布的仓储费自行估算，特别是到旺季的时候，一般仓储费都会大幅上升，卖家更应该特别注意。关于客服成本，由于FBA的退换货率很高并且卖家无法控制，所以卖家一定要根据实际情况给客服留出一定的成本。

注意：这里的“客服”不是一个名词，而是指“进行客户服务”这样一个动作。

以上这些就是不同渠道产品的基本定价公式，大家可以根据基本公式完成定价后，在结合自己的一些营销策略来进行调整。