亚马逊常见的五种选品误区，需谨慎

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亚马逊常见的五种选品误区，需谨慎

对很多亚马逊卖家来说，选品时经常会陷入一些误区，有些卖家知道选品的时候需要进行市场调研，分析竞品，考虑利润空间，结果选出来的产品还是卖不出去，所以待敌是哪个方面出现了问题，这期我们来说说常见的五种选品误区。

一、竞争对手太多，放弃产品

有一部分卖家看到一些产品销量很好，但是竞争对手很多，就放弃了。这种行为首先就是不对的，就算是一样的产品，也要看竞争对手的运营情况和实力。

二、产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力。其实不是这样，竞争对手的销量已经很好了，成本价格肯定是对方更有优势，你降价，你的竞争对手也降价，那么你销售产品的利润从哪儿来？其次，你的竞争对手已经积累的一定的review，那么在产品价格差别不是很大的时候，为什么用户要选择你呢？大部分用户肯定宁愿多花一点钱选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、分析review方法不对

大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

四、用户痛点不精准

每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢？卖家可以从这几个方面着手：

① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始；

② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步；

③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。

五、跟风选品

跟风选品就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，如果你跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理还要支付给亚马逊清理费。所以不要盲目跟风。

斯蒂芬

早安