成为淘宝达人，带动全店免费流量

乘风破浪

阿里创作平台是阿里近几年大力推广的内容平台，它是阿里为了把手机淘宝从购物平台到内容平台，把购物性质从买到逛的一个很重要的环节。现在的淘宝达人属于内容营销，它就是活跃在淘宝上的明星，他们有众多粉丝，通过帮淘宝卖家推广商品、引导买家消费，收取佣金赚钱。淘宝达人属于网红的一种，利用其在时尚领域的敏感度和关注度、特定领域的专业度，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，保证销量。且因为达人的专业性，粉丝对于达人产生一定的依赖性，所以转化率很高。这种推广模式就是利用创作内容一方连接客户，一方连接商品，实现用户到商品的打通。

达人认证的身份可以有草根、商家、红人、模特、编辑、新媒体、媒体等，他们生产内容可以展示到各个渠道，比如淘宝头条、有好货、必买清单、热门市场、淘宝直播、社区、微淘等。

图1（此图来自淘宝，仅供参考）

一、淘宝达人推广有哪些优势呢？

淘宝达人推广除了能增加流量外，成本低更是淘宝达人的一个重要优势。淘宝达人的佣金相对卖家来说比较低，ROI可控。比如，在淘宝频道-必买清单栏目中，官方审核通过后，流量会一直上涨，而且持续最高可以在栏目展示持续6个月。一篇内容在频道里最长可以有6个月的展现，如果内容优质的话流量会非常大，正常一般有5-6k的流量，最高可以突破1w。而且优质达人最关键词的问题是他带来的流量很精准，转化率会很高。

二、与淘宝达人的合作方式有哪些呢？

1.淘宝客

图2（此图来自淘宝，仅供参考）

淘宝客是我们常用的推广方式之一。淘宝客可以建通用计划和定向计划两种，对达人来说肯定是希望佣金越高越好，所以我们新品期建计划时可以通过设置高佣金定向计划吸引淘客、吸引达人。一般来说通用计划可以设置佣金低点，定向计划卖家可以去审淘客和达人，选择我们想要合作的淘客和达人，审核通过的达人才能拿到定向的高佣金。

2.阿里V任务

图3（此图来自淘宝，仅供参考）

阿里V任务是一个平台。它是为了让商家和达人方便对接而成立的平台。商家可以在这里根据自己商品的需求去选择合作的达人。在平台上找达人合作需要收取一定的费用，合作后达人推广商品通过联盟后台结算佣金。

（1）短视频服务

现在短视频对于转化率的提升有着很重要的作用。而且现在商品头图有视频的会增加权重，也会有额外的流量扶持。部分活动报名时要求必须有主图、详情视频。而且短视频也会在优酷、头条、微淘上进行透出。

图4（此图来自淘宝，仅供参考）

（2）直播服务

淘宝直播与普通快手等直播平台相比，淘宝直播有更强的带货属性，他的精准度更高，数据更好。而且也需要主播对商品有更深的了解。卖家需要提前做好直播规划，用专业编排的直播内容，强化品牌，统筹明星网红，引爆品牌直播效果；建立直播间买家互动，提升粘性。而且单场直播中最多报几款商品，主播对单个商品的介绍时长不低于几分钟，这些都是需要提前计划，并在直播中不断根据直播效果调整的。

图5（此图来自淘宝，仅供参考）

（3）图文服务

图6（此图来自淘宝，仅供参考）

3.淘宝头条

图7（此图来自淘宝，仅供参考）

淘宝头条这个版块在手淘和PC端都有，对类目没有限制，所有类目均可以参与，单日流量比较大，但是展示时间较短，是个性化来展现。卖家需要找头条白名单的达人进行合作推广。

想要参加淘宝头条对店铺是有一定要求的。要求主题和内容相对新颖，店铺要求是DSR至少两项飘红，对单品的销量要求也比较高，佣金要求10% - 30%甚至更高。通过观察你会发现，淘宝头条更多是根据兴趣，比如说萌宠或者二次元，这些就非常受欢迎。淘宝头条本身媒体属性非常强，如果有新的热点那么你的内容很快就会被沉淀下去了。这样就解释了上面提到的流量大，但是展示时间短。

4.有好货

图8（此图来自淘宝，仅供参考）

和淘宝头条一样，有好货所有类目都可以参与，并且流量很大、比较持续。有好货频道类似一个大商品库，进入的商品会要根据淘宝个性化的规则进行展现，有一个重要的前提是商品保持优质且没有下架。卖家需要找有好货白名单的达人进行合作推广。店铺DSR要求必须三项全部飘红，因为目标人群为中高端消费人群，所以商品要有调性、具有稀缺性的小众或潮牌，销量不可以过高甚至可以是新品，佣金10% - 30%不等。有好货是导购类属性，以单品、帖子展示。如果你的写作能力很强，你可以去有好货相应频道发帖。如果你对某个行业非常了解，可以在行业内的细分分类去挖掘这些产品，转化率是比较高的。导购类的展现周期都非常长，如果你的产品和内容季节性不是很强，那么你可以在上面展现的时间非常长。

5.必买清单

必买清单板块也是适用于所有类目，所有大V达人均可以投放。必买清单内容分为攻略类和主题购、搭配控，主题相对普通、亲民。店铺要求是DSR至少两项飘红，需要有一些基础销量，佣金10% - 30%不等。必买清单对买家来说，最大的吸引力是场景化。一个清单中如果仅仅是产品的罗列，那就没有意义了。必买清单的价值就在于清单是你精心整理过的，有一个场景或者主题为导向的。比如同样是卖夏季连衣裙，你做一个度假出游连衣裙的清单，如果夏季出去旅游、或者去海边度假的买家就有可能点击购买。

6.淘宝直播

淘宝直播和其他栏目不同，淘宝直播需要对应类目推广，并且是有直播权限的达人才可以。需要店铺的DSR至少两项飘红，销量要求不多，佣金也是10% - 30%。而且在直播中，针对达人的粉丝发放优惠券，推广效果会更好。淘宝直播的所有主播都会有数据，如果同一个人进入退出直播再进入，只算一个UV，只能算一个数值。所以相对来说，数值会更加精准一些。

7.爱逛街

爱逛街是定位在女生爱逛街的基础上，所以对品类有限制，不是所有的品类都适合，范围锁定在服饰、穿搭，以及生活、食品、家居、美妆护肤等上。整个频道内容主要是以比较精简的内容（小段的文字，较少的图文）来把这个产品分享给大家。

由此可见，淘宝达人的推广板块是非常多的。

三、与淘宝达人合作，卖家需要做哪些？

1.确定推广商品

在推广前，卖家除了确定推哪款商品，还要核算商品的成本、利润空间是多少，可以让利给达人多少个点的佣金。只有卖家自己对这些数据都了解清楚之后才能更好地进行推广。

2.寻找达人

淘宝达人分为两种类型，一种是淘宝直播的；另外一种就是淘宝头条、有好货、必买清单这些传统图文形式推广的达人。寻找达人的时候也需要卖家提前考虑好需要和哪种类型的达人合作，开展哪种类型的推广。

3.建立计划，开始合作

和达人达成了合作意向后，我们可新建一个达人专属的定向计划。为了方便给达人发佣金邀请链接，新建时可以设置链接不公开，创建好后会产生一个淘宝客邀请链接。

图9（此图来自淘宝，仅供参考）

但是，在日常和淘宝达人沟通联系中要注意：在和达人合作前一定要了解达人的推广要求，知道达人对商品的要求，对内容的要求和对佣金的要求。尽可能多准备图片、文案等素材。

现在，手淘首屏、二屏有很多淘宝达人的推荐位，带来的流量非常大，除了直通车、钻展、聚划算、淘抢购，淘宝达人也是很大的流量口，我们要跟着淘宝风向变化才能获取更多的流量。