新手淘宝店怎么引流

眸中尽是星辰

说真的，新开的淘宝店，先别想着引流。

不然不仅流量没有，钱可能也没有了。

为什么这么说？

如果这个时候你开始病急乱投医，相信一些所谓的流量套餐，加盟代理，甚至代运营，那就着了道。

先接受0流量的现状，再冷静的去分析为什么0流量。

淘宝是一个电商平台，既然是平台，就一定有自己的规则，什么规则？

展现与排名的规则。

当然，这个排名的规则淘宝不会公布出来，所以我们怎么办？

自己去试错，去找到他的排名规律。

不过好在现在已经2020年，做淘宝的前辈要多少有多少，不用你去试错，他们已经帮你试出来了。

所以下面分享我以及我团队多年的试错经验，供你参考。（爱信不信，略略略）

首先记住一句话：

淘宝平台的搜索机制，是有一个自然成长规律的。

什么叫自然成长规律？

举个例子：

一个正常的六岁小孩一顿吃1碗饭，就该给他吃1碗饭；

你不能因为想要让他长快点，就让他一顿吃10碗，揠苗助长不符合自然成长规律。

淘宝也是一样，不然为什么会有层级这个东西？

每个类目的层级上升金额都不一样，具体的大家可以自己进入店铺生意参谋首页，右侧就有层级的信息展示。

店铺最近30天的销售额，决定了你所处的层级。

而层级，决定了你的流量上限。

而新店前期0销量、0信誉、0评价，基本上是在第一层级垫底。

层级代表的只是一部分，是淘宝考核你的基础指标。

而做这些指标的目的，都是为了证明你的产品是不是好产品。

只有“好产品”才值得淘宝帮你推荐，给你排名。

理解了这个原理你就知道，我们新店前期应该先自己主动把基础销量拉升起来。

销量等于店铺信誉和店铺层级，信誉和层级起来了，那么整体的玩法就多样化了。

因为大部分活动的门槛，都要求店铺信誉达到一定的要求。

但是！

注意了，敲黑板了！

并不是说，你店铺达到了一钻，或者到了第几层级，淘宝就会自动给你流量了。

上面所说只是店铺的整体权重，决定了你的流量上限，而流量的具体来源，需要你针对性的去操作。

比如我们前期做销量，通过什么流量入口做销量？

流量入口，决定了你的流量从哪里来。

比如我们老生常谈的“自然搜索流量”

什么是自然搜索流量？

首先，大家回忆一下我们一般买东西的过程：

“在淘宝搜索某个产品关键词，然后从搜索的结果展示页里，找到一个比较符合自己审美或需求的产品主图点击进去查看”。

从你点击进去的那一刻开始，你就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

举例什么吊带女裙呀

简单来说，自然搜索流量等于：

搜索关键词+点击产品=进店流量。

换成专业术语就是：

展现+点击=流量

也就是说，想要获取这部分流量，需要展现+点击。

展现：买家搜索关键词的时候，能够看到你的产品。

这就需要我们的产品关键词有排名，才能排在前面，被人看到（淘宝新店的产品，基本怎么搜都搜不到）。

点击：看到你的产品之后，还要被你的主图吸引，有点击的欲望。

这需要我们的主图做出差异化，有点击率，这也是为什么大家常说1688同质率太高，因为你主图都不改，大家一模一样的图，同质率不高就有鬼。

因此做一个优质的标题和主图非常有必要，这里有两篇干货供你参考：

搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧


流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

一个好的标题，决定了你前期流量的大小，因为不同的关键词有不同的搜索人气，关键词选错了，就跟找错对象一样难受。

别问我为什么，爱过。

关键词选择好了，就需要我们主动的去提升他的排名了，千万别等。

关键词排名的指标和开头层级部分是异曲同工的，销量+服务（好评、dsr动态评分）

这些指标，也是为了证明你的产品是不是优质的宝贝。

看到这里，不知道你们发现没有：

反正前期要做基础销量，那么肯定是尽量多走关键词成交，一举两得。

既提升了店铺层级信誉，又提升了关键词的排名，我的天吶，这么会有这么好的事。

“在淘宝搜索某个产品关键词，然后从搜索的结果展示页里，找到一个比较符合自己审美或需求的产品主图点击进去查看”。

下面就和大家介绍一些常用的引流渠道

直通车：直通车的特点就是引流比较精准。通常是通过操作关键词和人群标签提升搜索流量，使用直通车要想有所成果一定要学会分析数据，并对数据进行控制，通过操作关键词和人群去引流，提高账户的权重。

超级推荐：超级推荐更适合处于提升期阶段的店铺。因为它对于数据和前端基础有较高的要求，可以帮助打标、入池、转化触及。快速找到精准客户，挖掘潜在买家。主要是用来提升手淘流量，手淘推荐流量。

补单：补单本身不能带来流量，而是通过提升店铺权重来获取官方的流量倾斜。一般平台都会给新品一定的扶持流量，但基本每天也就是十几，最多几十，但是如果没有成交，官方就会停止扶持。补单实际上是一个控制转化的过程，适当去补单可以使转化率达到行业平均水平，为产品争取更大的权重。

淘宝直播：现在电商直播是引流的风口。比如马上即将到来的双十一嘉年华就给了中小卖家优质的直播坑位，直播相当于免费的超级推荐，只要你的直播内容过门槛，并且坚持播，官方就会主动把你推送你的目标客户人群。

智钻：智钻主要是深入资源位和人群的作用，依托资源位及人群来获取流量，做关键的收割，引导高投产。智钻对于率指标和量指标比较注重，操作需要明确好营销场景、目标、出价付费方式、时段、预算等方面，这就需要同样对操作的高要求，才能满足智钻的最大作用发挥。

总结：流量和转化问题，实际在操作店铺的过程中，也是最需要大家注意的，店铺要做好引流，有流量才能带来销量，哪些渠道和流量可以重点去做，这个要清楚。同时，最受关注的转化，也需要把控好一些细节，同时重点做好人群，拿到人群流量，留住人群转化，整体去提高店铺的卖货能力。