各电商平台有什么特点？丨纯干货

庄先森

1、天‖猫

B2C领域的老大，是纯开放平台，利润来自于流/量、广/告和技术服/务费。

优：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成/本低⑤知名度高⑥有阿里各方面的支持;

劣：①对商品控制能力有限②物流依靠其他物流。

2、京‖东

开放平台，刘强东宣称90%的品类，京/东永远不会自己做。但是现在京/东业务的80%左右都是来自于自营，要做开放平台任重而道远

优：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建支付系统虽然体量较小④商家入驻费用低⑤自营商品有厂商返利⑥可以通过账期获利⑦家电规模大对供货商议价能力强

劣：①商品种类不够多②入驻商家较天/猫要少③毛利率低只有5.5%④自营商品成本较高，牵制了资⑤没有其他领域业务支持

3、苏‖宁易购

和京/东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏/宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广/告和商家与消费者使用易/付宝所带来的收入

优：①家电类商品对供货商议价能力强，因此进货成本相对要低15%-20%②线下门店支持③品牌质量口碑较好④品牌知名度高⑤有自建易/付宝⑥部分地区有自建物流

劣：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍局限在家电行业⑤电商人才不足

4、唯品会

唯品会是垂直B2C电商，它的定位是线上的二三四线品牌折扣零售商，换句话说就是为品牌商在线上做库存的清理，唯品会采取的是闪购模式，也即限时折扣。虽然吸引消费者最重要的两个因素品牌和折扣，唯品会都占了，但事实上现在大多数品牌商在天/猫和京/东的店铺上所做的事情基本上也是库存清理，而且线上还有很多经/销商、代/理商以及其他商家开设的B店和C店在销售品牌企业的商品，这就造成了唯品会上的商品相比天/猫、京/东并没有太大的价格优势

优：①折扣低②商品品种较多③自建物流④以低价抢购的噱头在年轻女消费者间产生了一定的影响力⑤虽然退货率在20%上下，高于普通电商，但剩余库存可以退还给供应商⑥通过上市资金较为充足⑦规模较大

劣：①毛利增长空间有限，目标25%但从未达到②独有商品少③物流配送服务并不好④自建物流成本较高⑤扣点相对较高