现在做跨境电商还有机会吗？

陆地键仙

现在做跨境电商还有机会吗？

其实大多数人对于跨境电商的印象还停留在前两年，那个时候的跨境电商就像是风口上的猪，几乎人人都能起飞。

当时她们有多赚钱呢？网上曾经有个段子说深圳高级房产聚焦的深圳湾“房子都被做亚马逊的人买走了”。去年年初只有五个人的小公司，业绩都可以做到连续三天单日交易额30万，全年业务流水超过伍仟万元。但是从今年开始，一场风暴正在席卷整个行业。

第一，商品原材料价格上涨。第二，全球集装箱价格的暴涨。第三，7月份开始，欧盟、加拿大、越南以及美国的俄罗里达州和堪萨斯州开始实施新的跨境电商税收政策。第四，就是亚马逊针对中国卖家赛小纸片邀请好评的运营手段进行了大规模的封号。

于是就有很多人有疑问了，现在入局跨境电商还来得及吗？在我看来行业拐点远远未到，而是进入了一场加时赛。

首先原材料和运费的上涨是任何产业都会出现的周期变化，汽油的价格还会涨涨跌跌，但是你看中国汽车销量什么时候被影响过呢？再说一说欧美税收政策调整还有亚马逊的封号风波，这些本质上都是跨境电商行业规范的号角，任何行业规范之后，反而都会迎来更大规模的爆发和机会。所以，针对普通消费者也就是B2C的跨境电商行业将会迎来一波新的机会，而另外一方面，企业对企业的B2B跨境电商将会更加繁荣。

为什么这么说呢？数据说话：9月1号有跨境电商双11之称的九月采购节开幕，当天的B2B直播场数就已经突破了一万场。根据数据，今年前7个月，跨境电商B2B平台阿里巴巴国际站上的日均访问买家数、支付买家数、在线交易额都同比增长了60%以上，创下了历史新高，而站在更大的格局上来看，有关部门的数据，今年上半年我国跨境电商进出口增加了28.6%，其中出口就有6036亿元，增长高达44.1%。7月份国家还进一步完善了跨境电商发展的支持政策。所以，B2C迎来机会，B2B持续繁荣，这就是跨境电商行业的基本底色。

从行业数据到政策导向，我们都可以明确，跨境电商现在是并且将在未来很长一段时间都是一个持续快速增长的行业，那接下来我们应该怎么打好这场仗，行业持续成长机会期的加时赛呢？首先跨境电商有两个难点，一个是物流，二是资金流。

先说物流，跨境物流都是以克为单位算费用的，物流价格一旦上涨，利润就会被吃掉，那怎么办呢？要么提前准备做好规划，要么直接把货放到海外仓，当然也有平台给中小企业提供了普惠的解决方案，比如说阿里巴巴国际站针对物流的问题，推出了“无忧”系列物流产品，覆盖了20多条物流线路和100多个国家，空快保舱、海运保柜，最重要的是还不溢价。

再来说资金流，资金流最大的不确定性是收款风险和汇率的波动，卖家辛辛苦苦做成了一单，没收到款，或者说因为汇率的波动，导致白忙一场，甚至还亏钱了，收款风险无处不在，对于卖家而言，可能有账户被盗、资金冻结等等这些风险，那阿里巴巴国际站联合中信银行等等银行，针对这个痛点联合推出了Alibaba.com Pay这样一个专门为跨境电商中小企业打造的普惠收款工具，国际站基于19年的外贸交易服务经验，深耕外贸领域36个行业大类，充分了解不同行业的特性，多维度的数据验证以及本地进出口行业认知等等全场景交叉验证，打造了自己的跨境资金结算智能AI风控体系，确保卖家交易的合规性和真实性，让中小企业也能享受到全球大银行的网络能力和服务，安心收款，另外它还特别省，手续费、管理费全免，费率低至0.125%，提现最快秒到账。

再比如面对汇率风险，因为跨境电商卖家的收款周期一般比较长，有些甚至要花几个月时间，才能把钱收回来，这期间汇率起伏，就有可能会导致卖家结汇，利润受损、资金承压，阿里巴巴国际站有个锁汇保，可以帮助提前锁定远期汇率，这样等到正式结汇的时候，不论汇率有什么样的变化，都可以用固定汇率来结算。

说到底，国家一直在鼓励外贸出口，“数字新外贸”的概念也越来越重要，只是在当下，如何应对这一波冲击，需要每一个跨境电商的卖家顺应时代潮流，善用数字化的工具，提前布局，在巨大的不确定性当中抓住确定性，给海外客户以确定性，给自己的生意以确定性，记住，机遇永远和挑战相伴！