亚马逊旺季运营攻略

陆地键仙

亚马逊旺季关键词：印度排灯节、万圣节、国际音乐节、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六 世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜

每年下半年就是跨境电商卖家大丰收的时节，黑五、网一，圣诞，都是亚马逊卖家最爱的节日，平台讲会流量暴增，卖家只要做好了充足的准备才会爆单。

节日及选品一览表

10月31日：万圣节（Halloween - 灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月整月大卖）使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮，是必做的功课之一。备货时间应从9月份开始。Halloween - 灯具、餐具、Cosplay服饰、假发、整蛊礼品将在10月将畅销，但是万圣节在欧洲的影响力并没有北美那么大

11月25日：美国感恩节（Thanksgiving - 全美最重大的节日），比圣诞节影响力更大，厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品 厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（特别是灯）、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季，所有用品将在11月整月大卖

11月25日：黑色星期五（Black Friday - 全美传统线下购物日）备货时间从9－10月开始。主推产品：厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。

11月29日：网购星期一（Cyber Monday - 亚马逊全年最重大的在线购物节，全品类畅销，请务必提前申请）

超级星期天：11月底eBay英国站的购物节日和中国的双十一类似。

世界足球日 12.9和国际篮球日 12.21：可以借这两个特定的日子主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

12月24日：平安夜 (Christmas Eve - 全品类畅销，最佳秒杀时间：12月1日-20日)

12月25日：圣诞节 (Christmas Day)圣诞节也是园艺产品热卖季，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

12月31日：新年夜 (New Year's Eve)

1月1日：元旦 (New Year's Day)

1月6日：节日季结束

请特别注意在节日季提前备货，不要出现断货的情况。

经历过旺季的卖家都知道，在旺季来临之前，亚马逊都会排查运营异常的店铺。轻则降权降排名，重则封杀店铺。所以在旺季前的几周时间里，卖家应格外注意运营方法，将不合规的东西去除，保证店铺能够在旺季正常销售。

毕竟忙活了这么久，眼看就要到旺季了，这时候被封杀只能叫“瞎忙活”了!店铺信息不要随意更改，店铺信息牵扯的面太多，一旦准备就绪就不要随意修改。尤其是在旺季到来之前的这段时间，修改信息可能触发亚马逊系统对卖家账户的审核。

而且这段时期亚马逊店铺申请和审核都比平时更严格、更缓慢。一旦因此被亚马逊审核流程卡主，到时只能眼睁睁看着订单飞走了，所以，修改店铺信息可以，但尽量选择淡季进行。

亚马逊针对卖家店铺的考核内容也算是雷区主要包括：

订单缺陷率<1%，配送前取消率<2.5%，迟发率<4%，有效追踪>98%，24小时之内回复次数>90%。

这些都是亚马逊的产品红线，旺季到来前会有更严格的审核，卖家如果不想因此错过机会，趁这段时间尽量消除不良因素。

除此之外，假冒伪劣产品、侵权产品、抄袭产品、虚假、夸大描述产品、刷单产品、评价操纵产品等也是亚马逊卖家不能触碰的雷区。