打造爆款必须把握的姿势，卖家必须知道

乘风破浪

真是时间飞快，转眼马上就要到2021年618大促了，每年第一个官方大促马上就要到来了。今年618的数据和去年比肯定会有一个大幅度的提升。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

但是经历过大促的很多小卖家都会发现，其实很多促销，尤其是官方大促，基本上和小卖家关系不大。越是大促，中小卖家的流量越是可怜，二八原理依然有效，80%的活动流量，在20%的天猫及大卖家手里。所以日常的流量积累，反而是我们中小卖家的重中之重了。在众多的流量抢夺中直通车无疑是不可多得的一大利器。我们知道直通车是付费推广，想要开车就必须要有投入，但是投入多了未必产出就多，今天给大家整合一下，直通车如何操作，才会带来免费流量。

一、产品是基础

越是小卖家，产品越重要。做淘宝，我们卖的就是产品或者服务，所以产品（服务）是一切的根本，没有好的产品（服务），即使我们开车技术再厉害，最后几个差评，几个不好的问大家，一切都是白搭。所以说，好的产品，好的款式，是我们打造爆款的基础。我们把宝贝数少，搜索量大的的产品叫做蓝海产品，选对了蓝海产品，流量获取不难。那么好的产品如何选择呢，这个我们就可以分析竞争对手，分析数据然后去选择了。我们看下图：

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、关键词是流量的关键

淘宝作为一个大的平台，买家通过关键词搜索找到我们的产品。关键词就是我们获得流量的途径。我们如果是一个新品，不要刚开始就做大词，之前给大家讲的，平摊访客数=搜索人气/商品数。所以说，不要一上来就选热门词和大词，我们可以先做长尾词和拓词，然后再分析这些关键词具体的市场数据。因为大类目也是有蓝海词，蓝海词和蓝海类目意思就是，就是搜索量大，宝贝少的关键词。我们根据平摊访客数找词，首先这些词要有一定的展现量和点击率，不然数据太少提升不了质量分，但数据太大，花费太高也不好控制数据，所以可以找展现量比较低，点击高的关键词先提升质量分，操作时这种词一般会找10个左右。下面就是连衣裙这个大类目下黄金蓝海词。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

我们都知道质量分，如果我们添加的关键词质量分在六分以下，就可以直接删除了。热门行业的关键词比较多，找些精准长尾词。但是小类目的行业关键词就比较少，比如说筷子，那么我们的关键词就可以直接选择类目词。然后调整关键词的出价，为什么要添加10个左右的关键词，这样就会有一定的展现量，如果数据量太小，就没有什么参考性，这样的数据不仅可以提高排名，数据也会更容易提升。

下面我们来说投放时间、地域及日限额的设置。之前在时间折扣这块我也纠结过，是要在高峰抢占还是低谷跟进，最后投放的结果发现，高峰和低谷我们可以具体分析，分开操作。同行投放折扣低的时间段，我们可以去加大投放推广力度，这样我们就能抢占这个时间段的流量。还有流量高峰时间段，投放也不能掉以轻心，我们如果直接跟同行PK势必死的很惨，但是我们可以分地域投放，通过生意参谋分析成交率最高的3个区域，进行高峰流量的抢占。日限额这块，我们也要注意，你要相信淘宝的流量是多么的珍贵，所以你的限额会直接影响你的流量多少。推广花费的递增，对质量分有很大的提升，当然前提是保证关键词的点击率、转化率、展现量等数据的基础上。

随着我们的操作，直通车计划权重。3天左右的时间大部分质量分10分以后，我们在增加关键词。在投放时间及地域还有日限额的同时，要更好的利用好我们的精准人群和定向投放这块，因为这样操作才会有精准流量，溢价也不是随便操作的，不同的人群溢价也不一样，我们可以针对不同的人群设置不同的溢价。在这些都有一定优化的基础上，我们就可以适当的开始加行业大词，因为初期的直通车整体质量分高，但是这样的添加会让数据变动幅度变大，这时还需要不断优化，随时看数据调整，直通车操作过程中才会越来越顺畅，那么我们就可以调整我们的PPC。这里要说明，PPC绝对是不能轻易调的，这个是最后才能动的，所以当数据提升之后，我们最后就能给我们的PPC进行调价了。

三、质量分如何快速10分

质量分是直通车的核心数据之一，直通车的扣费公式是：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元，我们从公式里可以看到，质量分的高低也影响了我们最终的实际扣费。所以操作店铺的前提就是要做好质量分，店铺才能良性循环。在保证相关性，创意质量和买家体验的同时，点击率要高于行业平均2倍，质量分才能很快的起来，这里就不多说了。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

四、直通车点击率是一个很重好的数据

点击率的高低直接影响着直通车的质量分，所以点击率是我们必须要要做的优化。对于直通车影响其点击率的主要因素有价格、创意图、关键词精准度等因素。要想快速提升点击率，价格这里，我们可以参考同行价格，再决定我们的定价。有的商家朋友可能会想，创意图难道不重要吗？创意图肯定是重要的，而且创意图我们需要测试。做好创意图还得去维护，结合关键词的优化来查看数据。

五、精准流量的引入

在千人千面的市场下，人群标签会影响我们流量的精准性。有了精准的标签，才能匹配到精准人群，如果我们的直通车投放的PPC已经很高了，但是没有产出，很大的原因就是我们的人群不精准。那怎么才能获取到精准的流量？人群特征这块，我们可以通过生意参谋来分析，通过买家画像来分析，买家属性，还有买家行为，查看一段时间的数据，判断出买家的喜好，这样确定我们的精准人群，操作直通车做人群时，就能更加精准的定好人群，可以省去测人群的时间，这里注意一下，不要想着卡过于精准的流量，不然覆盖的人群太少，也就没有什么意义了。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

六、优化直通车ROI

虽然我们做直通车是为了用直通车带动自然流量，但是投入产出同样是我们做直通车一个很重要的目的。直通车的投入，是为了更多的产出。当我们把流量引入，没有转化肯定是不行的。例如，有的商家朋友是做电器类目，客单二千到五千，直通车ROI能达到3.5，还有的商家卖筷子，ROI是1.5，那这样看的话，是亏还是盈，我们要根据类目、客单、利润等各方面的数据来分析。那么我们投放直通车，除了投入产出比和拉新，也一定要注意维护好老客户，增加复购率，会逐步降低我们的引流成本，带动我们店铺的整体销售额。大家把这些要点把握好，就能将直通车利润最大话，用有限的资金带动店铺整体的流量。