非美工也能制作高点击率神图的小技巧

乘风破浪

我们都知道，流量是淘宝卖家的命脉，而流量等于点击率乘以点击率，我们从公式里可以看出，点击率是我们获取流量能力高低的重要因素。同时也是影响淘宝是否推荐的重要指标之一。影响点击率的因素有：主图、基础销量、价格、评论、问大家、好评点评等因素，而主图在新品期，是影响点击率最重要的因素之一。几乎所有的卖家都知道主图对产品的重要性，作为不可以触摸实物只可以看图片的网络，主图就是吸引顾客购买产品的第一步也很重要的一步。但是很多小卖家既没有美工基础，又没有经济实力去找专业美工制作主图，所以很多店铺的主图都是很简陋的。今天我就和大家讲一下，一个没有太多美工基础的人如何制作一个高点击率产品主图！

一、创意型主图

创意在视觉里面永远有很重要的地位。在很多淘宝课程中不管是主图还是直通车的相关课程中，相信大家都会看到很多创意型的图片，让人忍不住点击，图片做的创意十足！但是创意十足的图片不是人人都可以想出来的，因为那需要很高的美工技巧及突发的灵感。所以通用性不高，算金字塔顶端！当然创意性图片不能是天马行空的，如果创意脱离了产品仅仅就为了创意，那么这个创意主图，肯定无疑是失败的！有点击但是没有转换，那么这个产品的权重一定会越来越差！

例如下图1，通过创意图片体现拉杆箱的容量和多隔层设计，旅行也可以让物品整整齐齐！图2体现了拉杆箱的称重性！下面两个图片不仅仅是创意性，也会让人知道产品优势！下图就是将创意和产品卖点很好的结合了起来！

图1（图片源自淘宝网，仅供参考）

图2图片源自淘宝网，仅供参考）

二、卖点型主图

一个产品必然要有其卖点。我们这里所谓的卖点就是客户最想获得服务，这个也可以叫客户痛点。知道我们知道了顾客需要什么，然后在主图上体现，抓住顾客所需及所顾虑来做主图，一般情况下这样的主图的点击率都不会低。那么卖点如何选择呢？下面的方法大家可以看一下。

1、通过数据分析找卖点

数据分析是我们做店铺必须要掌握的技巧。我们可以通过生意参谋搜索主要关键词进行数据整理，然后根据数据找卖点！下面以朋友刚刚询问的食品类目为例，脆枣为大词，通过将搜索词放入表格中分析，可以明显看出顾客搜索时在意的几个点：无核、酥脆。主词后缀的属性词，基本都是客户需要的，如果客户搜索了，你的主图体现出他需要的，那么你的宝贝被点击的几率就很大了。

图3（图片源自淘宝网，仅供参考）

2、通过进店关键词找出卖点

进店词一般都是很精准的，我们可以通过进店关键词找到对应本店产品突出的卖点！然后表格统计进店关键词，从进店关键词中找到，顾客在意的产品点，发现酥脆、冬枣、无核是消费者进店主要关键词！那么主图就显而易见需要添加，酥脆，冬枣，无核三个关键词！其他类目也相同，将进店关键词进行统计及分析，选取其中顾客比较在意的点，进行突出！

图4（图片源自淘宝网，仅供参考）

3、通过评价及问大家找卖点

从客户反馈里找卖点是很常用的方式之一。其中评论及问大家是客户最真实的反馈。我们在优化之前一定要去分析，去看同款式爆款的评论和问大家，尤其是负面的信息，我们在这里会发现很多的问题，因为客户的反馈是客户最真实的需求。评价和问大家是最可以体现买家需求点及对产品顾虑点的地方，大家可以翻评价几页，这个不要偷懒，如果仅仅看几个评价，那是完全没有效果的，一定要多翻几页，然后从评价中抓取买家的需求点和顾虑点。应顾客所需，你的主图点击都不会差！

三、颜色突出性主图

既然是图片，那么颜色是我们必须要掌握的技巧。以红枣为例，大家放眼都是满眼的红色，让大家注意到的反而是黑色背景和纯白背景的，所以分析产品类目主图，通过颜色自己的产品在众多产品凸显点击及转换也会有着不错的数据。多看同行的主图！选择优质或找差异，这样你的产品主图才会在众多产品中脱颖而出！

图5（图片源自淘宝网，仅供参考）

四、活动价格类主图

价格永远是很敏感的一个因素，虽然价格突出不太适合高端产品。但是如果产品有一定的价格优势，那么产品图片可以将价格突出，或者是将活动突出，点击率很理想！

图6（图片源自淘宝网，仅供参考）

接下来就是制作主图了，以上都是可以组合的，创意和卖点型组合，卖点型和颜色型组合，卖点型和活动类组合，手机端展现的卖点不宜多，多了则失去了重点，将自己的卖点！根据自己产品和市场实际情况来组合！通过以上几个角度，相信大家就不会盲目，可以有方向的制作自己的产品主图！

不管什么样的主图都是要经过数据考验才知道点击率高低，不是主图上传就高枕无忧了，将美工设计的主图进行直通车测试，相信大家能找到属于自己产品的高点击主图！希望要在产品的路上一路花开！