直通车新玩法，2021全面解析，帮你轻松赢得流量大战

乘风破浪

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

转眼之间已经到了5月份，2021年马上就要过去一半了。我们突然发现，在过1个月左右的时间我们就要迎来上半年最重要的大促活动活动，618年中大促了，不知道大家准备好了没有。在上半年，电商圈子发生了很大的变动，阿里因为主管和客观原因，也有了很大的变化。从前几年开始，淘宝更改了618的活动形式（今年应该和去年类似），变得和以往有了很大的不同，不知道作为中小卖家的我们是否能适应淘宝的这些改变，并且调整自己运营策略及时跟上淘宝的变化呢？

在淘宝发展这些年，虽然规则变来变去，但是不管淘宝怎么变化最核心的东西是不会变化的，那就是我们想要得到更多的销量就只能从访客、客单价以及转化率上面入手，其中转化率和客单价的改变对很多人是很难的，最简单的就是访客的提升了，而想要快速的提升访客最简单的就是直通车了，但是直通车的变化让很多人不知道怎样开了，所以今天就和大家分享一下2021年直通车最新的玩法。

因为平台间竞争加大，淘宝大盘流量增长趋缓，做过一段时间的卖家都会发现，现在搜索访客变得比原来更加难以获取了。一方面是因为淘宝卖家在逐渐增多，尤其是疫情期间，第二职业成为了热门话题，淘宝卖家爆发性增长，相应的宝贝数量也是在增加的，竞争也就自然而然增大了。另一方面是随着首页猜你喜欢流量的兴起，让很多消费者变得不会依赖搜索也能找到自己需要的产品，这就造成了搜索流量的下降，这让本来竞争就很激烈的搜索流量变得更加难以竞争，所以今年再想争夺搜索流量的时候我们需要换一方法去做，而不是用原来的老方法去争。

对于今年中小卖家想要争夺搜索流量需要遵循一个原则，也只我们以前一直说的，那就是用精准长尾词去撬动大词的流量。我们原来开直通车上来就想着用大词或者稍微次一些的二级词，基本不会考虑去用长尾词，因为大词整体搜索数据大，我们能拿到的访客也就会很大，而长尾词搜索小就算用了也不会有多少的访客，放在20年之前这个理论是没错的，但是今年竞争尤为激烈的情况下就不太适用了。

虽然大词搜索量大，但是整体竞争也大，想要一个好的位置就要出很高的价格，而我们有限的费用点不了几下也就花完了，根本带不来多少点击，少量的点击成交的可能也就很少，会出现今天投产高明天投产低，有的时候出单有的时候不出单的情况，很难做到线性增长，也就很难带动自然搜索访客了；而且大词的精准度也就差，转化率自然也就跟不上了。所以作为我们中小卖家在投放直通车的时候就要想办法用有限的费用带来更多的访客，只有访客多了才能保证转化数据的稳定。这样综合看下来竞争小不用很高的出价就能有一个好的排名，并且整体相对大词更加精准的长尾词就是不错的选择了。具体的方法就是，首先选择一个权重相对较高的计划去推广，然后根据行业和店铺的数据设置好地域、时间的投放，地域的话我们可以导出店铺近期的成交，找出成交较多的一些地域重点投放，时间的话可以用生意参谋等工具可以分析出来的。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

这些都设置好了之后选择我们要推广的产品，选好产品之后首先设置创意图片，关于创意这一项我建议大家只做两个创意就可以了，没有必要把四个创意都选择上，这是因为我们费用有限得到的展现也不会太多，如果分散到四个创意上很难快速判断出哪个图片点击率高，优化就没有方向了，所以只用两个就可以了。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

下面的工作就是选择要推广的关键词了，在选择关键词的时候建议大家先建立一个表格，然后把自己要推广产品的一级大词放到淘宝上面进行搜索，然后收集这些一级词下出现的推荐词，把这些推荐词记录下来，然后再去搜索这些推荐词，这个时候还会出现一些推荐词，把这些词也记录下来，然后再去进行搜索，一直到没有推荐词出现或者出现的词重复为止，把出现过的词全部收集下来，然后根据宝贝数据删除那些不适合我们产品的长尾词，这样操作下来剩下的这些长尾词就是我们需要的，这项工作建议每周做一次，因为不同的时间出现的推荐词也会不同的，会出现这个情况是因为这些推荐词都是客户成交意向高的，然后不同的时期客户的需求也是不一样的，我们推广也是需要跟着客户需求变化的。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

除了下拉框的关键词之外，直通车系统的推荐词也是一个很好的找词途径。不过选择系统推荐词的时候尽量选择那些展现量相对不好太高，而且竞争也不要太大的关键词。当然了，展现也不能太小，太小的关键词虽然竞争小，但是基本就获取不到访客了，这样会拉低数据。通过这两个方法得到的关键词基本就够我们用了，我们只需要把这些关键词加入计划里面就可以了，第一次没有必要把所有的关键词都加到计划里面，只需要加30个左右就可以了，剩下的可以留作备用替换表现不好的关键词。然后这些关键词统一广泛匹配，然后出一样的价格，前期可以出少点然后根据得到的展现反馈逐渐增加费用就可以了，这样虽然会慢一点但是却可以节省不少的费用，如果想快一点也可以统一给一个高价，然后慢慢降低也行。

设置好关键词之后只需要根据每个关键词的表现去进行优化就可以了。在选择这些长尾词的时候包含的大词最好都是一样的，因为每个长尾词成交之后都会对大词加权，含有这个大词的成交长尾词越多增加的权重也就越多。

关键词设置好之后就是人群了，有关人群建议大家前期可以先做大人群，也就是性别单独一个人群、年龄单独一个人群，然后出的溢价不要太高，通过一段时间的投放，把表现好的大人群可以进行组合成精准的人群，这个时候在降低关键词出价提高人群溢价就可以了。这样做是因为前期不知道自己人群的情况下需要测试一下，而测试需要庞大的数据依据，而低溢价可以得到足够多的人群数据。

前期工作做好之后剩下的就是优化了，通过对图片、关键词、出价、人群等的优化，逐渐提高直通车的数据表现，不断优化是开好直通车最好的方法。