年中大促预热指南：618如何爆发

乘风破浪

图1【图片来自网络，仅供参考】

还有一个月左右的时间就是618年中大促了，上图是关于618活动的一个流程，大家可以看一下。不知道大家对于今年的618做好准备了吗？店铺的爆款起来没有？产品是否报名了会场？在活动开始之前怎样预热才能在618有一个更好的爆发？今天就和大家聊聊618活动开始之前我们怎样预热才能有一个好的爆发！

首先活动最简单，也是最有效的方法就是发优惠券，这个主动给客户发放优惠券。每年的618、双十一等官方大促都会有。这个玩法很简单，卖家需要设置的就是优惠券的数量和金额，然后利用官方的工具对店铺需要的人群进行发放就可以了。发送完成以后系统会给一个优惠券发放情况的数据回馈，以及活动之后优惠券的效果等数据，是一个特别好用并且简单的一个引流工具，关键是这个过程不会产生任何费用，得到的访客全都是免费的，具体的设置方法下面给大家分享一下。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

这个工具在我们店铺营销中心-客户运营平台-场景营销下，点开之后会发现系统给了很多推荐的人群，比如618偏好会员、本店高潜访客、新品偏好人群等，每个人群下面都有对于人群的解释，我们可以根据自己的需求对需要的人群进行投放。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

我们可以对每个投放起一个新名字，让自己更好的调整和观察。系统会给出我们圈定的人群，然后还有优惠券发放完成之后出现在客户淘宝中的位置，我们只需要选择店铺优惠券进行推广就可以了，这里注意一点就是发送的优惠券一定要有足够的优惠力度，这样才能通过优惠券将客户召回到自己的店铺去成交。这里插一句话，大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万补单技巧。还有一种方式也是优惠券，不过这个优惠券不是我们主动发放，而是依靠客户自己领取的。这个是去年已经有的一个营销方式，叫做裂变优惠券，顾名思义就是通过裂变的方式发放的优惠券。他是做了这么一个限制，就是需要分享才可以领券，同时被分享者也能领取优惠券。这个分享者和被分享者优惠券可以设置不同的金额也可以设置相同的。

下面我们举个例子，我们可以设置一个10元无门槛优惠券，需要客户分享给3个人才能领取，同时被分享的人也能得到5元无门槛优惠券，然后被分享者进店看到有10元优惠券可以领取，他就又会去进行分享，通过这样的访客可以得到更多的免费访客的进入，前提是我们设置的优惠券一定要足够吸引人。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

这个工具在我们设置日常优惠券的地方，我们只需要像平时设置店铺优惠券那样进行设置就好了，不一样的地方是我们需要对分享人数进行一个选择，目前一共两个选项3人或者5人供我们选择。和日常优惠券不一样的是，这个优惠券不会自动露出，需要我们在首页加一张图片然后做上链接才能领取。图片设计一定要吸引人，并且一定要让客户一眼就能明白这个是做什么的，这样客户才会去积极参与进来。

分享了通过优惠券吸引访客，下面给大家分享一下如何通过活动来吸引客户。618能够吸引大量访客进店下单，最主要的还是活动优惠吸引的，所以活动之前的蓄水活动才是最重要的。在大促期间做活动最好的方式是全店都能参加的活动，这样既可以提高客单价也能产生更多的销售，具体的活动可以是全店满减，比如618官方的活动力度是满300减30元，我们店铺也可以设置一些优惠活动用来和官方叠加，然后用这个活动力度去宣传。

比如店铺设置一个满300减300的活动和官方叠加之后就是慢300减60，这样核算下来就是客户到手价打了8折，100元的产品我们就可以做出卷后价80元的打标，这样就可以给客户一个很优惠的感觉从而进店。如果店铺客单价比较低的话可以做满折的活动，比如全店满3件8折之类的，然后主图打标活动力度之后的价格。

再或者单品也可以做活动，比如活动期间都是赛马机制，我们就可以打出前一个小时，产品立减金额或者打折之类的，这样活动开始就能有一个好的销售，后面的流量也会高于同行，自然销售也就会一直领先啦。在大促期间一点要做活动，并且整体活动力度尽量大一点，尤其是这次618，因为如果活动期间销售不好，活动之后整体数据也不会太好的。还有就是活动期间主图一点要打标，就算没有参加官方活动自己也要打标，并且露出的价格尽量和售价有一个差值，尤其是店铺的主推款，这样才能吸引更多的访客进行下单。

上面分享的那些都是一个免费引流的方式，在大促期间最给力的其实还是付费推广，毕竟再好的产品没有访客也都是无用的。其实要说到付费推广今天可以利用的就多了，我们可以用钻展、直通车、超级推荐这三个工具联合去进行推广，也可以分开两个组合或者单独一个工具引流都是可以的，不过这里重点就是今年一定要重视首页流量的引入，尤其是这种大促之前就更加需要重视首页流量了，因为这个期间很多客户对于自己需要购买的东西没有一个明确的认知，能做的就是在淘宝逛，然后遇到合适的就加入自己的购物车。而淘宝目前最符合客户逛这个特性的就是首页流量，所以今年预热这部分流量一定要去进行获取。

还有就是活动进行推广的时候我们需要观察的数据是加购量，所有的优化方向都要围绕加购量这个数据来，因为活动之前客户购买的可能性很低，大部分客户都是选择加购然后活动当天才会购买，所以活动预热阶段，加购量越多就代表我们活动当天得到的销售也就越多，所以要格外重视加购量这个数据，至于投产这个阶段可以暂时不用考虑太多。最后祝大家618可以大卖，赚的盆满钵满。