如果你掌握了淘宝商品定价法则，将使你转化率提高3倍！

天猫淘宝莫羽

今天和大家分享下商品定价相关的技巧，现在绝大部分消费者依然意识不到定价的重要程度，除此之外，做电商本质上是为了挣钱，定价合理性与否直接影响到盈利和商家整体上的销售情况。打个比方，比如有款产品成本50元钱，假如产品定价100元钱能够销售出100件的情况下，盈利是5000元钱；假如定价150元钱只能销售出20件，这个时候盈利实际上只有2000元钱。

产品定价时经常采用两种方法：

第1种：按照成本标价。这一个“成本”除去产品本身的成本之外，也包括快递公司成本、人力成本、推广成本等等，假如单纯性计算商品本身成本，非常容易白忙活乃至亏钱，那也是新手相对比较容易犯的错误。

第2种：依照同行定价。这种方法当前是最常见的，但要注意的是，你和你同行的产品自身的成本和所获得的店铺流量都是不同的。同行可以将成本压到十块钱，但你只能压到15元钱，你们一样都选择16元钱的一个产品定价你同样拼不过同行的。



因此这两种方式，在实际角度考虑到的情况下可能都不算是特别靠谱、特别稳的定价方式。



产品定价之初，需要注意到的层面是相当多的：

1.综合成本。包含这一个产品成本、推广成本、仓储成本、快递公司成本、人力成本、退货及换货成本、损耗、售后服务等等。具体如何计算呢？你最好先弄明白你每件产品它的每项成本价格多少，然后再结合起来计算成本。例如一款长连衣裙，规划推广费用1万块钱，预估1个季度大概能够卖到2000件，单推广成本就是五块钱，这样就可以计算出来产品成本加推广成本是多少，其他的成本也按照这种方法去算，最后相加起来的价钱就是该款产品的综合成本了。



2.市场。市场这一个说法实际上是比较广泛的，简单的说就是既要去观察同行定价，也要去了解市场需求的喜好度。在淘宝中，首要去搜商品的核心关键词，按照销售量去做个顺序排列，取大概十大排名的同行定价，你就能分析出行业大概定价在什么区间。后再看市场的需求，在搜索页面查看产品类目区间价格，这一个区间价位大家一定要注意了。此价位段虽说消费者需求是比较高的，但是并不代表一定按照这一个价位段去做。由于参考同行的同时也要去参考市场需求，要找1个市场需求比较高，价格定位又比同行低的优秀定价，你才可以脱颖而出。



3.定价要根据商品在店铺内的布局。正常情况下下，通过前面2种方法，总体上定价应当是已没什么问题了，但尽量你要搞清楚你这个商品在你商家内的一个角色，它的布局究竟是做为店铺的引流款也是利润款？假如是引流款，你只需要在确定成本的基础之上稍微加一点盈利就可以，价位略微低一些才能够获取足够的点击进来，为的就是商家可以获取更多的浏览量。但假如说你把它作为一个利润产品的情况下，那你就可以在成本上稍稍多加一部分了，因为你要保证你店铺的收益。当然在保证盈利的过程中也不能跑开价位段。