17个投流技巧，帮你快速上手千川双杀武器！

党晨曦

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新手千川投放有两种思路，和自然流其实是一样的逻辑。

一是先跑量，再建模型：从广泛流量到精准流量

二是先建模型，再跑量：从精准流量到广泛流量

第一种对应自然流的憋单起号玩法，也就是先拉人气破层级，再洗标签

第二种对应自然流的鱼塘起号玩法，也就是先打标签，再拉人气破层级

先成家后立业，还是先立业后成家？你自己选择。

02

没有完美的直播间，它是一直都缺的，要么缺人，要么缺钱

缺人了，就是要拉人气，要憋层级，要放量

缺钱了，就是要搞成交，要洗标签，要定向

但是这两者并不是完全固定先后顺序的，其实我们是人和钱两者都要的，只是两种思路会有不同的侧重点。

我们既想直播间有精准流量，又想我们直播间有人气，同时还要保证我们的成本能够稳住，不要计划跑飞或者吸入平台过多的泛流量。

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抖音官方课程里有一句话：3000万以下的覆盖人群很难跑动量，这就说明官方对于千川投流有“从广泛到精准流量”的思路的倾向性，他想让你的覆盖人群3000万、5000万甚至6000万的去跑

覆盖人群大你才能有量，比如你前期花了2000元，直播间能产出1500元，就算你亏损，但是在学习期系统在帮助你探索你的直播间需要什么样的人群

一开始你的计划在学习期的情况下，流量肯定是不那么精准的，通过成交人数越来越多，系统才能探索你的人群，你才能通过学习期，慢慢的你的投产才能上来

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“从广泛到精准流量”的思路，好处就是：你能快速的投出去 ，起号快，跑的金额会很高，这个是能做基数的一条路

缺点就是：对于人货场的要求非常高，因为一开始都是泛流量，你能够把泛流量拉入你的直播间，肯定是需要你的主播、货盘以及场景都很优秀

所以 ，这样的思路实际上不适合个人直播间去做，适合顶级的团队去做，比如，一个月可以投100-200万的直播间去做，甚至能亏都能亏30万的这种品牌化运营的，它不适合跑300-500的小投，前期测试人群的时候一定会亏一些

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“从广泛到精准流量”的思路：优化目标主打投“下单”和“成交”，让系统帮助你去探索人群，并且需要建立最广泛的DMP人群包计划

最广泛的DMP人群包计划就是建立品类人群（行业品类偏好-兴趣 或 行业购买力特征-行为）即可，不需要考虑圈选八大消费者，先把品类人群吃完了再去考虑更窄的

圈选人群直接选择品类人群-行业品类偏好，核心人群与潜力人群取并集，不知道如何选择自己的品类人群的类目的时候，看看自己发布产品的一级类目就可以了

如果类目本身的人群比较小了，就尽量的不要卡更加窄的人群，比如基础人群-消费特征之类的都不要卡，不然覆盖人数太少了

当然如果还投不动，那么就是加价的问题了（一天不允许加价超过2次），加价还是跑不动就继续加价，如果加价之后转化不好，就卡一个创意视频拉入直播间（每个计划的短视频不能一样）

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“从广泛到精准流量”的思路：建立广泛人群包之后，优化目标也可以投“进入直播间”

但是需要卡一个简单的定向 ，比如年龄、性别、地域和消费特征

而且一定要卡一个创意视频来筛选流量，短视频5~15秒即可，用来吸引精准人群进入你的直播间，“进入直播间”的出价是非常低的，一般起价0.1左右

如果跑量速度比较快，转化又不够好，那么就再次建立一个计划，卡更窄一点的人群包

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“从精准流量到泛流量”的思路一般比较适合较大多数的中小型商家去投放

怎么玩呢？

先卡非常窄的自定义人群包，覆盖人群可能只有几十万到几百万，然后直接投“进入直播间”，因为覆盖人群太窄了，你投成交是跑不动的

精准的人群包进入直播间，前期会有一部分垃圾流量，但是后面一般过了学习期就不会有垃圾流量了，这个时候也不需要卡短视频，因为你人群太少跑不动

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凡是会玩DMP自定义人群包的投手，一定要学会逐渐地锁定更窄的人群定向

比如，你是卖布鞋的，布鞋是一个很小的类目，没有一个子类目是布鞋，它是属于男鞋和女鞋都涵盖的范畴，这个时候，我们就要去卡年龄、性别了。

不知道如何卡年龄、性别的，就打开巨量算数搜索布鞋、查看人群画像参考人群的年龄、性别，直投占比最高的那几个范围

当然如果你能跑量的情况下，卡创意视频也是可以锁定更窄的人群，直到人群模型建立起来之后，才可以系统自动推荐精准的人群了

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总之，“从精准流量到泛流量”的思路里，你卡的人群越窄，那么你需要卡的定向设置就要越多

卡定向的方法有：卡视频、卡年龄、卡性别、卡地域、八大人群

具体要根据卡的是兴趣人群还是行为人群，根据类目覆盖的人数来随时变换自己的定向设置和优化目标

卡短视频的那个创意视频，不需要像平时发的短视频一样长，主要目的是筛选精准流量和拉入直播间，时长大概9~15秒，内容与产品有关且有拉入直播间的话术或文案

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也可以通过行为兴趣、抖音达人以及搜索计划去建立精准模型，但有的类目这三种计划的人群包太少了，所以跑到后面会有跑不动量的情况。蚊子小也是肉，也可以把计划建起来