淘宝店铺精细化运营思路，实操直通车正确测款步骤，让你少走弯路

淘宝大神

很多卖家都比较困扰一件事就是，我这款产品行不行，样式买家喜不喜欢，能不能推广出去，等等。很多商家在考虑到这个阶段的时候，干脆直接凭感觉找到一个款式就开始重金推广，最后的效果不用想，肯定是推广的一塌糊涂。

毕竟大家做的不是网红店，出一件新品就能爆一件，产品是推广的根本，踏踏实实的测款才是正路。今天给大家分享的是精准化的测款方法，操作手法正确的话，可以保证测出的数据精准，参考价值大，帮助大家快速找的合适的产品款式。

第一步：规划

不以结婚为目的谈恋爱都是耍流氓，那么不谈规划，不谈产品基础，不看产品市场上来就直接测款的方式也是同理了。在我们觉得要做一件事之前都需要做好一定的规划，这样才能适当的把控住方向，合理预算。

总预算，我们需要知道，要花多少钱，比如N个款，每个款要做到200个点击，平均点击单价ppc是多少，这样总预算就是N*点击*ppc。总时长，花多长时间，一般是7天左右，目标，得到一个优质潜力款。注意，不要在特殊时间测款（双十一前后，国庆节，春节等），不要反季节测款。

第二步：基础设置

（1）日限额：这个看个人的经济实力和对店铺的规划了。

（2）分时：0-7点不投放，其他时间100%。

（3）地域：偏远地区，海外，竞争对手所在地不投放，其他全投。

（4）宝贝：N个，选择同类相似的产品，相似基础的产品，销量，评价，N不宜太多，也不宜太少，5-10个比较好。

（5）创意：一个创意，尽量用宝贝主图，不加过多修饰。

（6）关键词：10-15个，2-3级的精准词，全网100-10000点击量。

（7）出价：位置很重要，建议锁定在3-5名。

（8）匹配方式：如果有足够流量用精准 ，流量不够大用广泛，重要的是要统一。

（9）人群：测款不开，后面款式确定了，优化关键词的同时就要开了。

第三步：需要的数据

如何从数据中分析出哪款宝贝最有潜力？

（1）流量获取能力：收藏加购，移动站内关键词流量，点击率大约在3-5%左右比较合理，具体看类目。

（2）数据标准：20个点击起看点击量，200个点击起看收藏加购率，1000个点击起看转化率。

（3）怎么看：只看宝贝收藏 ，排除店铺收藏，只看直接加购，不看间接加购，只看直接转化，不看间接转化。

（4）什么叫有差别：例如4.2%vs4.4%，当点击只有200个左右 这个差别只有微弱的差别 ，可能是随机的误差，流量点击的越多细微的差别越可信。

（5）具体的查看逻辑：要求流量一定是同等条件下获取最多的TOP3，点击率首先要合理范围内，然后找出最高，收藏加购率需要大于10%才可以判断为潜力款。

第四步：分析数据

流量强，点击率高，收藏加购好，这种是最好的，说明这个款最好。那其他的测出来的就没有用了吗？当然有用，我们要合理的运用起来。只有流量强，当做引流款，做关联营销。点击率高的，养直通车权重。收藏加购好，流量不怎么样，做利润款。其他，从计划里删除。