亚马逊新手卖家选品的三个建议！

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亚马逊新手卖家选品的三个建议：

1. 大热门的细分类目不建议进入，尤其是服装类目，小家电类目，灯类等等。为什么不建议进入？这些类目的市场环境竞争激烈，尤其是眼下整个市场环境，大家都为了维持住自己的排名，很多都是在亏本维持，甚至是严重亏损。再加上这些细分类目的退货率高，差评率高，导致了整个广告投入大，对于新手卖家资金有限的情况下，非常不友好，所以要避开。

2. 每天在亚马逊前台筛选细分类目的时候，当我们确认了一个细分类目，一定要认认真真地做好前期的市场调研，而不是凭自己的感觉，就选择进入。也不是因为插件跑出来的搜索量大，所以选择进入。

这也是我常常讲的，选品我们需要有一个正确的框架，才能够支撑我们一步一步去做事情。

我在课上常常提及到的两个核心点，第一点，我们需要细心分析细分市场下的头部竞品大哥们的listing的出单情况，也就是说市场的订单量是否会过于聚焦于头部竞品大哥们的手上，如果listing排名靠后，是不是基本就没多少单了。

这一点非常重要！如果发现订单量都过于聚焦于头部竞品大哥们手上，那么也就意味着这样子的细分类目广告竞价不低，你想把产品冲上去，分一点单，那么只能够是靠高竞价高预算，超低售价。

只有这样子，才能够勉勉强强分到一点单。

这样子的细分类目，产品的CPC基本很难逐步压低，因为细分市场的自然流量小。因此，整个产品的打造成本太高，不适合新手卖家。

第二点，细分市场的头部竞品们的listing的ratings的数量占比是怎么样的，如果头部竞品们的listing的ratings数量占比大，基本都是一两万个，五六千个，那么就不要进入了。

这样子的细分类目，市场环境竞争激烈，竞品们的listing的历史销量和历史权重的基数大，因此如果选择了进入，想要快速生存下来，基本是不可能的。

当然，有的新手卖家会提及到自己的野心并不大，产品不需要冲到很靠前，即使排名在尾部，每天能够出个十来单，也是可以满足的。

想象是美好的，但是现实往往很残酷的！我们都知道产品的排名靠后，销量会极其不稳定，忽高忽低，今天十单，明天四单，后天可能就剩下一单而已。那么，很难挣到钱！

我常常讲，在亚马逊上打造一款产品，得给自己定下一个目标。那就是要把每一款产品都打造成爆款，只有爆款，才能够挣到钱，甚至是大钱。

这样子的爆款，能够顶得上那些排名靠后的产品几十款，甚至是上百款的利润。

亚马逊精品打造，要的就是精细化运营，投入低，产出比高！

3. 季节性产品，再次强调，最好不要做！季节性产品，整个产品的备货计划很难做，经常会因为物流时效，导致了自己的产品过了那个销售旺季，造成了滞销。

一年四季也就卖那两三个月，在我看来，实属没必要。还不如踏踏实实地选上几款刚需产品，全年无淡季，一年四季都可以销售，备货机会也很容易做，资金周转率高，那么意味着你所需要投入的资金也就可以少了一大半，这样子更加适合新手卖家资金不多的条件下。

隔壁大哥

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