淘宝卖家做好关键词的优化，才是开好直通车的根本，实用技巧分享

淘宝前进者

选词从哪里找？

什么样的才是精准词？

什么？系统推荐的词不能全用？

我都加了100 多个词了，怎么展现还这么少？

......

以上是刚入淘宝的小白商家N个问题，今天就主要针对以上疑问整体的归纳一下，写的内容很基本，主要针对刚入行的商家。

经过最近的沟通，发现已经开了车的商家，对直通车的了解还停留在直通车就是买流量的阶段，以为开了车流量就会好。实际上根本不是这样，首先开车的最终目的是用付费流量带动免费流量，流量占比是免费流量远远超过付费流量。

至于为什么选择直通车去推广产品，除了引来大量的免费流量以外，还有就是直通车的推广方式和淘宝系统的推广基本一致，都是利用搜索关键词，来展示宝贝。

一、那么在操作的时候，如何选词？

1、选词的原则

（1）所选词必须来源于产品标题，高于产品标题：来源于标题，即标题里面的关键词，高于标题，即延伸的长尾关键词。

（2）关键词必须与属性紧密相关：宁缺毋滥，属性选择来源于产品，标题编写也跟属性相呼应，所以相关度高的词质量才高，转化也高。

（3）没搜索量的词不要：再好再精准的词，没有搜索量，也是没用的词。

2、选词的渠道

（1）搜索词分析：搜索词分析里的选词方法，是目前最常用的，这个不多说，大家都懂。

（2）直通车里的系统推荐词、搜索相关词：这里的有些词相关性甚差，注意筛选。

（3）搜索来源词：这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，千叮万嘱你要把这些词加上去，尤其是精准的，利用这里的词，稍做些技巧，很容易排名上来。

（4）搜索下拉框的关键词，这里可以找到大量高流量的词：不要忽视，人都是有惰性的，你平时时候也有这种搜索习惯。

（5）词的数量：前期看自己操作经验，最好先控制在10-20个，词的数量多，不好控制，导致一些数据不好的词直接影响整体数据。

二、如何调词？

关键词优化调整是后期直通车开得好不好的关键工作，对于表现优异的关键词和有潜力的关键词通过调整让其发挥更好的效果，带来最大化的利益，对于效果不好的关键词则要果断更替，避免对直通车整体产生影响。

首先关键词优化的重点还是在展现，点击率，和转化这三个方面来看数据。其次把关键词按照效果分类，可分为：转化词，收藏词，点击词和低质量词。最后就是把关键词需要调整的调整好，需要删掉的删掉，需要添加新词的添加新词。

具体来讲，转化词就是那些相关度高精准度好的关键词，能带来成交转化，这种词要做到高质量分和靠前排名，是我们要重点优化的关键词。转化好可维持排名或者出高价抢占更好的排名。

收藏词则是有潜力的词，因为收藏对店铺的权重也有一定好处，且收藏的转化率也比较高。这个时候要结合PPC，如果成本高可适当调低价格，如果成本可接受，则可稳定投入。

点击词则是流量相对来说比较宽的热词，这种词不好控制，在产品的基础销量评价没有优化好的时候不出高价。通过调整和优化，有潜力成为转化词。

而低质量词则是展现点击都很少的词，要适时舍取，相关性不好的就要删除。关键词要经过优胜略汰制进行淘汰的，以保证账户不断在“换血”，确保每一个关键词都能带来展现点击。主要思路：删除点击率低的关键词，添加新的关键词，优化周期为7天。

而在投放初期，同理，我们优化关键词的目的就是把更多的词培养成点曝光好，点击好，转化好的词，把展现没有，点击不好，转化不好的词删除。

杯光凛然

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