这是谁惹的祸？直播现场李佳琪翻车

甲乙小兵

现如今带货直播已经成为了电商标配，在双十一活动热潮的加持下，顾客的网上购物欲望更加是空前高涨。天猫商城双11预售期间品牌网络直播场次同比翻一番，覆盖了包含美妆、服饰、食品、家居、数码家用电器、汽车等在内的基本上所有的行业。有人戏称：“现在还不开直播的店铺，就跟还没有详情页一样。”

面对直播网红带货在网络上近期呈现出两种极端化，一半是疯狂的消费者，另一边则是对这一模式的提出质疑。就在“李佳琦直播间翻车事发之前，他依然是那一个在那个带货领域无人能敌的“口红一哥”，但是一次直播翻车让李佳琦和网红带货遭到前所未有的质疑。可这究竟是谁惹的祸？

一、李佳琦直播翻车现场回顾
“OMG！所有女生，这个一定要买，便宜到不要钱的不粘锅！来321上链接！美眉们，买它，超划算！真的等于不要钱！”熟悉的画风，可惜是翻车现场！事后商家申明对销量没有影响，可在直播的角度这是一次意外还是事故案例？

最近，“口红一哥”在直播间卖起了锅，介绍中李佳琦号称它是一款不粘锅，但当他拿起一个鸡蛋开煎时，鸡蛋却被牢牢黏在底部。此时此刻的小助手满脸尴尬，正试图铲起鸡蛋。一边的李佳琦并未意识到了问题，还在一旁称“我们让阿姨煎个牛排吧”，发现粘锅后，他随手接过助手的铲子试图救场，谁料越铲越糊……

直播间内用户戏称：“垮了垮了、这叫不粘锅？”社交媒体上网民嘲讽道：“砸了自己的招牌，产品品质严格把关过吗？”

二、直播带“祸”背后！
直播运营该怎么做？

什么是直播运营？
直播运营是能操盘整个直播间节奏包含直播策划，直播流程包括直播数据，直播效果也就是指直播的带货结果。


直播间策划中的三个点人、货、场
1：人。许多人都会把“人”自动对应为“主播”，当然了这也没错，是因为主播就是直播间最为重要的人，也是一场直播中的关键。运营者在选拔主播的时候，须要注重考虑到哪几个方面呢？


主播的匹配度的选择，主播和直播内容的匹配度是很重要的！许多主播，特别是头部主播，都是有着自身标签的，要始终保持主播的调性，也要与产品有一定的匹配。例如：提起李佳琦，观众们都会想起口红美妆；假若这个时候，你让李佳琦去不粘锅，这个效果便是李佳琪直播翻车现场。资源与资金准许的情形下明星主播和网红主播的选择上，明星主播品宣大于销售，明星主播结合专业主播能实现大流量，高转化率。


主播的业务能力，主播的业务能力有许多方面，例如主播的细分化行业业内知名度、直播态度和直播带货技巧等。


主播的培养，对于许多公司也许没有资源或者是资金去合作头部腰部主播，也只能自己培养出来。自己培养要考虑到主播的颜值，主播的互动交流能力，主播的专业知识。

2：货。关于电商直播带货，运营最主要的便是得到价钱更优惠的产品，品质更加好的产品，又或者是说我能够拿到只有我有其他人没有的定制化的产品。更为关键的是针对产品的特点假如是初次相互合作并不了解的商品，则必须要提前就验过货，并做好直播方法尝试。避免出现李佳琦直播翻车类似案例。


3：场。对于头部主播而言，自己本身的带货能力已经足够大，对于场地并不用那么太过于在意。可是，对于非头部主播来讲，场的选择就尤为重要了！特别是在在销售一些源产地产品的时候，要是直播可以深入到源头去，那样带来的效果就会成倍成倍的增加。


直播数据要考虑的主要工作方向
1.做分析记录的直播中及直播后的数据，随后针对数据进而制定及策划一场高效率的直播


2.依据店铺运营需求结合直播打造爆款及测款。


3.按照直播策划的需要进行直播付费钻展的玩法。


4.直播运营要考虑怎样做到日均五万以上观看。

三、直播效果哪些因素决定
哪些因素来决定直播效果观看量的提高？最直接的效果是下单数量，与此同时其它数据也可以判断效果，转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销售量、销售额、观看指数、互动性评价指数、分享直播间、粉丝回访、入店访客数、收藏、加购数。

一个成功的直播间须要一个全方位的直播运营来操盘整体规划和运营各个环节，与此同时还需要各个部门的配合与协同，不同阶段的直播间，运营重心和方法都不相同。直播并不是一个网红就成就一切，不能一蹴而就，需要有专业的团队和不懈的坚持不懈才可以成就真真正正带“货”的直播。