电商创业，有优质品牌选京东,有志向的选淘宝，有库存的选拼多多

行者知予

从14年起，拼多多平台是继阿里巴巴、京东商城之后比较难能可贵的另一个平台，绝大部分入驻拼多多的卖家主要是这两个人群：


一个是电商小白，大概是因为起始的拼多多平台门坎较低易操作，因此大家都跃跃欲试；第二是在京东淘宝那块遇到瓶颈期，坚持不住的创业者。当然了还存在着第三个，便是想借着拼多多平台清库存的老淘宝商家。


但是现在形势有所不同了，18年开始，卖家以好几倍增涨的数量涌入拼多多平台，造成平台规则1个月换几次，这也使一大批在淘宝上干不下去的运营者看到了这一个了机会，开始2块钱大批量补单，而刷单价格也逐渐增加：2块变3块，3块变3块5，3块5变5块，5块变10块，10块变13块...


因此绝大多数卖家进来之后就会发现跟自己想像中得不太一样，补单走不通，直通车仅有点击都没有单量，搞不清楚多多进宝，而参与活动也要求较多...免不了会出现懵逼的情况，但大多时候也有可能是因为自己钻进死胡同了。


下面就我给大家说俩个拼多多卖家的案例吧（案例是以卖家为第一人称描述的）

案例一：淘宝网碰壁，不经意机遇下入驻了拼多多平台


说起来我之前做某宝的时候也就没想过做拼多多平台，在运营某宝期间，从红心到皇冠，这一路上走得实属不容易，奈何之后沦落到一天仅有十多单，大概是16年底吧那时候，仿佛看见头了。


一次快递员过来货仓收件的时候和我唠嗑起来，问我是否有听说过拼多多平台，说他有个顾客每日上百单的快递包裹让我去尝试一下，也是带着碰运气的心理我注册一个账号，但我运营起来还是非常用心地。


现如今的话我的每日常规性销售量是100多单，店铺总订单数已到达10W+，当然了在顶级卖家中我这个销售业绩不足为谈，但是对于我自己付出的努力也还算小有成就，因此和大家分享一下我的运营思路吧~


1、选品


首先由于我本人在某宝经营的是母婴类目，因此在挑选店铺类目上我依然选择了自己的老本行，主要是经营3-10岁的儿童童装。要是你们没有熟悉的类目，也可以参考我后面说的方式：


一利用第三方的软件分析；


二对比某宝同行业的一个热销产品；


三走访服装市场了解哪一个款式供货量大；


四挑选利润款敲定生产厂家。


需注意：要留有最少10元的产品利润，以便于留有做活动的让利的空间与推广成本损耗的空间。且想着保质保量必须要确保产品都是一手货源。


2、基础销量


店铺要想破零迅速生成基础销量的话，有如下三种方式：


第一是利用产品分享规则，将产品分享至微信朋友圈、QQ空间甚至于还可以发动亲戚好友去拼团，但要记得后期做好评价晒图，来提高宝贝权重；


第二是与网上购物QQ群或微信群相互合作，让微信群主帮忙转发分享从而形成二次、三次转发分享，脑袋比较好使的朋友，还可以研究一下多多进宝；


第三是送一些小礼物，按我这个产品类目话，我是送些袜子小背心之类的。


PS：在服务流程中需注意不管是否是垃圾信息都要及时回复，以防影响到分值。除此之外顾客大多数喜欢点击物流出现异常投诉，这个时候就需要你先跟顾客通好气了，避免降低卖家点击。

3、推广


因前期铺垫有了一些成效，17年3月我参加了付费推广，关键还是搜索推广为核心，重点在于找词：

第一是拼多多后台设置热搜词；

第二是第三方的数据分析软件；

第三是拼多多商城的下拉框。

最后说个后记话，17年4月份的时候小二直接的联系了我，觉得我服装销售量好推荐我上“爱逛街”的活动，只不过在当时我没经验认为是骗子，后台加Q才核实的。在这儿再唠叨一句话：上了活动以后要留意产品转化，不乐观的状况下要及时性分享出去提升转化率。


案例二：保险高管辞职，拼多多创业


我08年进入到保险公司，这一待便是十年之久，但是因为不太喜欢喝茶看报的日常生活，因此我辞去了保险高管的岗位，然后跟了几个哥们自主创业，瞄准拼多多平台，一块儿直接开干了！（所以说，微来建议：假如你自己缺乏经验，不妨找经验丰富的好朋友合伙~）


前3个月我们做了这三件事：


第一是挖人，我首先就是把我的好哥们某猫电子产品旗舰店高级商品经理挖过来了；


第二是学习，包括我自己在内还有其它核心成员都加入电商学院进修了一个月；


第三是选品，通常是做了测款和对品牌整体的详细整体规划。

1、选品


我们从一开始开设了5个店铺，涉及到类目有：美妆个护、食品类保健还有家居生活日常用品，这其中食品类目被我一个前领导看中，给了我100万的投资（此时此刻的我微来不能不感叹人脉有多重要啊）。因而我们也就时间精力渐渐转移至花草茶饮品类目上，并注册申请了品牌商标。


之所以会挑选茶饮是由于：


一这个茶类目在微商做的还挺好，货源渠道可自己掌握；


二是投资方也是擅长茶类目，便于日后整体规划。


之所以选择美妆日化是因为：


一个是团队里边除了我，其他的3个成员以前都是做微商的，主要是头发护理的商品领域，


第二是成员做微商的销售业绩还算不错，能有30-50万/月。


综上，我们也就决定了继续做这两个类目。


鉴于我也还是新人，当前也并没有做出太漂亮的数字和战绩，在这儿跟大家分享一下我是怎样用一个月的时间从0做到3000单，这里的话我觉得很有必要讲一下有关于商品标题的技巧，不能小看这一part，它那可是打开产品的关键所在。

2、商品标题

（1）搜索栏淘词法

在搜索栏输入跟你商品相关联的词，不能过于长，那么下拉的选项里就会弹出搜索页面的前十位关键词，这些词都是通过层层筛选，竞争到搜索栏的，因此也可以收起来备用。


（2）推荐关键词精细化筛选法


当在产品计划做推广时，推广页面通常会默认设置推荐200个关键词供你选择（正常的系统带出50个左右），可以注意到许多词都有标明“相关性”“关键词热度”以及“市场平均出价”等。


这些信息并非空虚来风的，必然有它的参照的意义。

首先，先看相关性最高的词（也就是5个红点都亮的词），假如这个词和我们产品属性非常相匹配，那二话不说拿下，但是同时须要看一下它的“市场平均出价”，有一些词是大词，市场价非常高，你如果不是土豪，没有做好心里准备，那还是选择放弃为好，担心你会接受不了那个烧钱的速度。


其次，再看关键词的竞争强度，竞争强度低于1.0以下的，这个词跟你的产品也挺符合，也是可以拿下，须要再看后边具体开车卡位的出价与排名具体情况。


最后，可根据自个商品的属性，自定义一些关键词，自定义关键词不可以过多，重在测试，有成效再继续优化跟进。

（3）商品热搜词参考联想法


在后台商品数据-商品热搜词里，平台有个关键词的“数据库”，这些词做为平台的大数据，会定期进行更新，相对而言精确度极高。但这些词一般都是大词，直接拿来用的话不适合，因此可以结合推荐词，联想自己想要的长尾词，一般能够在词前或词后加修饰词。

（4）长尾词组装法


把前三步的关键词放入Excel表中进行重叠词的长尾顺序组合，再按照产品属性选择属性词、卖点词及关联性热词，如图：

平台的盈利格局
在最后再给大家补充说明一下上市后平台的盈利格局吧。


1、严禁刷


平台税点低，在S单和直通车利弊权衡下，S单会损害最后开想去直通车推广的绝大部分利润，因此忍痛割爱，削掉这一环节，让更多的人迈向开车之路，来竞争类目和关键词流量。
但不论在京东也好，淘宝也罢，标品类的商品对于补单也是十分严格的。

2、活动位竞价化


今年较去年，卖家资源对比去年翻了很多，大可以依照这个逻辑去为平台争夺一分利。


3、模仿淘宝继续走升级版千人千面


升级版的千人千面，也就是淘宝当前走的依据一个人的消费水平来给予对应价钱的商品，当然，目地也希望是能留得住一些走中高价格的卖家。

结语
有些人说：拼多多平台合适有大量库存且资金充沛的人玩；有志向的人肯定会首选淘宝网；而有高品质品牌与价格不透明的商品肯定选择京东。


但我认为，创业这个事情没有绝对，每一个平台有每一个平台的的资源以及优势，主要还是要掌握一套适宜自身的方式，只能说是，时间会证明一切，而成功始终是属于那一些审时度势且不轻言选择放弃的人，假如是你会选择在哪一个平台进行创业？