网店商品才卖两元，商家是在亏本赚吆喝吗？

拼多多众星

今天跟大家分享一个有趣的现象，现在在这个拼多多平台当中有很多产品两三块钱，那这个商家到底是在赚钱还是在亏钱啊？

所以呢我今天给大家去解释一下，为什么平台当中有那么一些低价的产品，而且他们还能赚钱。

拼多多整体它的战略就是先从农村包围城市的这种站位先拿。就基本上在物流不发达地区啊，消费能力稍微差一点的，一些农村，一些三四线城市，所以其实现在整个拼多多，在大部分的这些消费者观念当中，还是一个以低价为主的市场。它现在这个平台所展示的那种低价产品，其实它真正要卖的话，并不只是卖那种低价的产品。

第一种模式，首先商家是有一些品牌，包括它有资金、有实力，有供应链的。那他在做产品前期的主要目标是先打响他的品牌销量，先冲上来。先冲上来过后我可以亏损，但是后面以后的免费流量，包括资源我可以随便拿。那这样一种模式，我在后面想要赚钱，那完全是OK的。

第二种模式，有部分商家会设置一些营销，比如说一人仅限一件，这种模式它会限制你的ID账号。我想要通过低价先出货量，我把这个这个产品一些效益先打出来。如果说现在你买了，你捡到这个便宜，但是你只减一次，那这个时候呢会可能会有传播的这种效果。所以有一部分商家它是这个样子，它只是卖一段时间，而且限购，但你要买多件的话还是原价，我正常卖什么价格就是什么价格。

第三种是一些人量大的，其实它物流上也能省钱。在电商发达地区物流一般快递价能低到几块钱或几毛钱，你的量一旦大了，可以谈条件可以跟快递商谈，我一个月给你多少钱就不限量的，像一些低价的产品，然后我没有多少重量的，我可以论斤称，就是三公斤以内好，两块钱三块钱，然后呢一次性发出去。

最后一种是一些商家他用sku的低价引流，就是我价格你看到的是两块钱、三块钱，结果你点进来过后，我这产品还有另外的价格，像十几块的等，那这种价格是真正能赚钱的这个。而两块三块的那个是我的一个引流价格而已。但是这个也不会出现说平台的那种低价引流，正常去设定。

OK，这就是用sku的低价引流方式，能获得更好的这种曝光啊。因为拼多多现在主流还是以低价引流获得展现曝光更好，所以会有很多人他会设置低价啊这几种模式

这也就是我们所看到的为什么那么多一些商家，他们的价格那么低，他还在那儿做，而且销量还特别的高。不仅仅是有货源优势，有的一些可能操作方面也有一些技巧，这就是做电商因为有很多的一些条条道道的，希望大家能够不断的去学习，不断进步，你的店铺也能够快速的做出效果的

好，今天的分享就到这，大家有更多想要学习的内容可以收藏并关注我。