揭秘！拼多多爆款的3类“死因”！商家应该如何维持爆款生命期？

拼多多众星

今天跟大家详细分析下爆款突然安静的原因!步入正题！

拼多多爆款的打造对于新店来说，由于没有流量和销量所以需要打造爆款来提升店铺的知名度，而对于稳定了的老店来说，打造爆款无疑是为了保持店铺不被激烈的竞争所淘汰，同时寻求更大的突破，那么要是把爆款做死了怎么办?怎么维持爆款销量?接下来我就为大家详细讲讲!

一、拼多多爆款的“死因”：

　　第一类死因：

　　竞争对手。一旦你卖好了，别人跟进了类似的款式,价格还比你低,你就没有了相关优势，自然就走下坡路了。对于这种爆款死法，给你三点建议：投诉举报;品牌绑定;产品升级

　　第二类死因：

　　自身原因。缺货是最常见的，或者因为热卖出货，没控制住品质造成大量的差评。还有一些为了上活动而上活动,结果把自己给弄死了。对于拼多多目前的活动，卖家还要想明白一个事：如果不预热，你的活动产出就不会太好;如果你预热，那么会影响平销，对搜索流量影响很大。

　　第三类死因：

　　环境因素。作为卖家，我们在拼多多这个平台下生存，就必须在其“拥抱变化”的同时，自己也去快速调整，然后在阿里这个生态里，优胜劣汰，适者生存。

二、怎么维持爆款?

　　一、观察市场，研究对手

　　选好一个链接：类目、产品属性、风格、价格、关键词这些都是直接影响产品走向的主要问题!

　　商品定好对应的类目，主要关键词就会出来!以夏季男童套装为例，最主要的关键词就是男童夏装套装，导出最近7天的行业热搜词，自己录入表格，然后用公式进行筛选，搜索人气、搜索转化越高越好。怎么选词就不一一细说了。

　　二、制定计划，参考数据

　　选定好主要关键词，多多搜索关键词：男童夏装套装，参考下目前畅销的产品的材质与价格，定好产品的价格。同时通过观察，可以看下对应产品主要有哪些资源位。因为有些资源位是需要最低价的折扣的，前期设置价格的时候就需要注意价格不要太低，否则后面活动的流量就拿不到了。

　　一周上新款式建议在10款左右，根据个人情况来决定上新的数量。每个产品只选择一个关键词，可以多个商品放一个计划，也可以每个计划开一个商品。前者属于后者的简化版，方便但是不精细。

　　三、持续上新，新中选优，优中选极

　　固定周期上新，店铺日常运营还不错也就是有营业额的时候，上新可以稍微慢一些，但是别让自己一直呆在舒适区。目前我的规划是每周上新一批，按照同样的规则不断地筛选出优秀产品的共同点，然后不断扩展产品，让店铺逐渐形成爆款商品群。

　　总结

　　今天主要分享如何根据自身情况选择类目、产品、风格、价格、关键词等。通过测图、测词、测人群圈选合适的店铺人群，并通过定期上新逐渐形成爆款群。优点：不容易被同行低价直接打死，爆款的节奏和数据得以更好地放大和保护。 缺陷：一定要根据自身实力来选择操作款式的价格高低，毕竟需要的时间多，且有库存的压力。