拼多多开店难？从基础运营到爆款打造，解析全系列疑难杂症

拼多多众星

今天这篇主要带来的是问答环节，与多多小二的问答全纪录总结，相信会对各位有所帮助。

广告推广

1、推广花费大，效果不高！是不是得上几次活动才降低花费？

看具体的数据表现，商品的点击，转换，和权重积累，我分享过商品权重的图片因素，最好用活动去冲量，把数据提高。

2、付费流量占比。不得高于多少。才不会被稀释成自然流量 ？

这个阶段，日常最好在30%左右，冲量的时候可以加大 。

黑标

3、申请黑标需要符合什么条件？

黑标条件 ：

1.国内知名品牌，消费者熟知品牌

2.在其他平台可查，二级类目查看排名top10

3.百度指数，微博指数，微信指数可查

4.品牌十大网站可查

5.签约明星等

满足越多条件越好

活动审核

4、我报的领卷中心通过两次都是一个礼拜就淘汰了。

同款比价，淘汰掉的

5、我没系统下架的时候，坑产可以。但是下架了一个星期，就没有数据了！这样秒杀能给审核吗？

基本不会

6、我们昨天的秒杀，晚上9点多就卖完了，系统没有邀请我们返场

秒杀净数据一般 ，不会邀请返场活动，秒杀要达到24小时需售罄，净数据过万元

7、品秒大概几天一次？

不固定，一般5-7场 每个月

活动相关

8、爆款计划 单坑 品秒后的个性化首页是否有区别？

没有区别

价格

9、平日价和最低价校验周期是多少天？

15天

10、领券中心设置的券，直接影响商品的最低价格吗？

对的，但是除了秒杀，其他的活动 只看平日价和同款比价，不用在意最低价的影响

11、秒杀价不计入最低价，那如果秒杀价的基础上叠加领券中心券会计入最低价吗？

秒杀会看最近30天成交的最低价格，同款比价，所以不建议和领券中心重叠；除非商家可以接受这个券后的价格力度。

12、领券中心价计入最低价之后，再报名大促活动，就会按照领券之后的价格打折，这样的价格加上优惠券就会亏很多，有在可以接受的价格同时报名领券中心和大促资源位的方法吗？

领券中心的商品，是可以直接被大促拉群到的，不需要二次报名大促；有一种情况，就是即使在领券中心，也没有大促标，那就是被同款比价到了，后台会有提示，要求降价，改好后即可恢复大促标，获得大促加权。

13、秒杀回价上首页，回价一般按照秒杀价格多少比例回价？

1.1-1.15但是不固定，如果回首页的价格，不能满足这个比例即日常同款价格比这个比例低，就不会收到首页邀请；举例；你的秒杀价格9块，正常回首页价格，9.9元，但是同款日常价格已经做到了9.5元，很可能收不到首页邀请，二次报名秒杀，把秒杀价格降低一点即可

14、秒杀价格之后的回价应该打到几折比较合理？

秒杀的价格一般是日常最低价的9折，商家可以8.8折左右报名，没有同款比价的情况。日销过3000元以上，会很大的概率通过，日常数据太低，秒杀不会审核。

15、秒杀回价的价格会被记录最低价吗？

就是日常价格了，回价的价格，就是日常价格，肯定会记录的。

16、涨价设置优惠券会对链接销量有影响吗？

在领券中心的池子里，会好一些 ，单独设置优惠券不建议涨价再优惠券

17、在多多批发设置的批发价影响店铺商品价格吗？

不影响

评分

18、店铺一级限制结束还会有影响吗？如果有的话会影响多久呢？

活动无法报名，商家下架活动资源，等等，无法开车，不会做任何推广

19、店铺被一级限制，会影响直通车的推广和自然流量的获取吗？

会的，而且很严重

20、产品想要成为爆款的话评分数据要维持在多少以上？

行业前70%以上 不飘红

21、店铺所在层级和店铺消费者服务体验分对流量的影响大吗？

商品权重的一部分，不要低于行业前70%

商品权重

22、标题怎么改不影响权重？

改动标题，sku名称，sku图片等，系统都会有1-2天进行审核，这两天通过开车把转换率稳定好，是不会降权的；除非改动后的数据，比之前的差，就会流量降低，所以改动之前必须测图，sku配置可以单独仔细运营

23、链接里的SKU改价格会不会有影响？

降低不会，提高的话，看1-2天的数据指标，建议加大开车力度，维护好转化率才可以

24、正常售卖的sku，下架后重新编辑sku名称，图片，会降权吗？

按照新的sku，0权重算，需要重新积累

25、商品在上架之前就要定好差异化的sku名称，图片，后面不能改动sku名称和图片了吗？

对的，如果实在要改，在大促前或者日常冲量前一周，一次性改好，改好后一定通过加大直通车力度，维稳商品转换数据

26、运费险，极速退款这些，是不是只是能提升一些转换率，开通之后不会有直接加权这种说法吧？

不会

27、放心推会有权重吗？放心推的数据不错可以带来自然流量吗？

商品的权重图好好研究一下，所有的活动，都是给商品权重做加成的

28、sku 0库存，删除后会对整个链接有影响吗？

这个sku的权重就没了

29、产品的权重有地方可以看到吗？

商品的领航分数是一部分，点击率和转化率可以通过测图，或者联系运营沟通

30、店铺有单爆款，但是整店动销不高，是否会影响到单爆款的权重和流量

不会

31、有一个链接在榜单中，提示属性错误，但不能改，改完就会消失榜单

任何改动都会榜单暂时消失，维护好数据，1-2天恢复

32、店铺爆款创建多个链接，会不会影响权重

如果不是同类目的产品不同的，相同产品，或者类似产品，不建议放在一个店铺里

33、开直通车高价和低价获得的权重一样吗？

商品的权重分析看一下，和渠道没关系

34、流量一直很稳定的情况下，怎么能再提升一下？

流量的获取不是频道分发的，而是个性化推荐居多，跑赢同款的数据，自然流量大量曝光

35、榜单上有什么特殊的流量扶持吗？

没有，只是在消费者心中，是优选的推荐，有利于转化率的提升。

36、百亿买家只需点击一下就能获得用户标签吗？这样在首页的百亿频道是否会优先展出？

消费者点击过商品会优先展出，大部分看商品的权重几个要素的积累，决定推荐的产品

37、我上的5折为什么没流量，开始前5分钟一个访客都没有

五折是赛马机制，前一个小时本身商品没有转化，没有做好预热和直通车推广，会被淘汰掉

同款比价

38、百亿补贴产品，为什么别人家的价格可以很高，有的商家价格就是很低？

百部商品只看同款同品牌比价结果，其他的不看

39、如何判定是同款商品呢？

主图，商品名称，sku图片，sku名称，属性；五个维度综合算法判定，具体的算法和权重不可以公开

40、秒杀压价，我们没有偷工减料，压价压到同行偷工减料的最低价里，这种情况咋办？

系统识别不出材质，所以站在五个维度上（主图，商品名称，sku图片，sku名称，属性）突出你的材质不同，需要重点维护，同时，系统也不会在意是否加厚，加大这种形容词，一定要用可量化的数字或者单位形容自己的sku或者商品，或者图片，才是最好的区隔方法

41、很多商家通过更改sku名称和图片去逃避系统的比价，这样是否有效呢？

权重会消失，改动频繁，这种完全不建议，尤其是爆款，不要频繁改动

42、商品主材料属性没有正确选项怎么办？

联系运营，可以沟通添加上，看这个属性是否是通用属性和产品的适用性

43、9.9活动比价申诉有没有用？比价是系统比价还是人工审核的比价？

先系统，后人工，比价通知都是人工发的