今天给大家讲讲资源位的相关知识。
一、什么是营销资源位？（必看）
拼多多的营销资源分为“资源位”和“促销活动”，资源位的定位是“加权”，促销活动的定位是“限时爆发”！（两者都会加权，爆款的打造必不可少资源位的加权）。
（1）长期资源位活动：9块9日常上新、领券中心、百亿补贴、榜单、小编推荐、首页”等。
活动特点：这类不限制时间、不限制库存的活动称为资源位，此类活动可以持续多个月、一年、两年甚至更长时间。
价值和意义：在于给商品加权，提升商品在搜索、推荐、以及资源位池子内的曝光，此类资源位是在拼多多平台内做销售必不可少的，建议大家全店铺的商品都在报入适合的资源位内，一般低客单商品统一报名到9块9池子，高客单商品报名至领券中心池子，知名品牌商品报入百亿补贴。
（2）促销资源位活动：秒杀、万人团、推文”等
活动特点：这类仅持续1~2天且限时限量的活动我们统称为促销活动
价值和意义：此类活动的定位是单日爆发、快速售罄，比如秒杀要求24小时内必须达成5万元坑产或5000个销量，万人团要求24小时内必须售罄30000个销量或者达成50万金额的产出！
此类活动需要大家定向和小二沟通，一般仅限爆款链接或规划了较大营销投入费用的商品参加！
平台资源位的晋升流程：（大多数资源位直接可以相互叠加，资源位数量越多越好）9.9资源位/9.9的5折抢翻天/领券中心————秒杀品秒/汉诺塔等秒杀活动————秒杀单坑——个性化首页————万人团/首篇大推文。
二、首页/个性化首页解读
是资源位，根据用户行为进行个性化推荐，具有明显的加权和流量倾斜，商品主要来源秒杀回价上首页。（参加完秒杀单坑的活动即可收到回首页的邀请）
三、关于推文资源位（平台大爆款商品）
推文是平台针对全站GMV表现优异的商品提供免费资源位的活动，流量巨大，是爆款收割的资源位。
推文资源位展示位置：消费者只要关注了微信公众号“拼多多”，每个月会收到四次该公众号发出的推文。
四：各资源位价格来源介绍：
五、限时秒杀资源位玩法解读
1、秒杀资源位展示在哪里？
秒杀资源位入口是app打开首页第一个icon，点击进去即是秒杀资源位。（如下图）
2、秒杀活动的定位。
秒杀定位是爆款商品收割的一个资源位活动，是一个限时限量的促销活动，且活动期间秒杀权重与其他长期资源位权重可叠加（例如9.9，领券中心，大促搜索池等）。
限时的含义：秒杀活动时间最长24小时（活动库存提前卖完提前结束）
限量的含义：活动库存是限量的，报名秒杀时填写的活动库存。库存提前卖完提前结束活动，24小时内未卖完活动库存，商品也会结束秒杀活动恢复日常价格进行售卖。
秒杀报名活动的建议价来源：参考的是此商品近15天的做过的最低价格（包括商品券后价），且所有参加秒杀活动商品的秒杀价不会计入最低价。
特别注意：所有的秒杀活动禁止刷单（无关刷单金额多少），若系统检测到刷单全店商品禁止报名秒杀任何活动（系统检测准确率非常高）。
3、秒杀活动玩法
（1）秒杀品秒活动（活动时间24小时，一般是0-24点，秒杀中门槛最低的活动）
活动定位：潜力爆款快速提升，可通过此活动稳步提高商品日销，且冲刺晋升入秒杀单坑活动。
活动意义：有秒杀的标，在秒杀渠道有展示，且活动期间搜索有秒杀标权重加权，商品的流量、点击和转化率大幅度提升。
活动玩法：展示位置如下图，是秒杀资源位中固定横幅位置点击进去的一个商品集合页，可容纳上百个商品。商品排序方式是个性化排序，非固定排序，流量大小依据是商品的基础和降价幅度。
活动门槛：评分——商品和店铺评分未飘红。秒杀价格——全网最低价且比价通过。商品日销——日销达到5000元+，越高审核通过率越高。活动报名图片——无牛皮癣/文字，白底图或者场景图皆可。报名链接关注小二群信息通知，后台报名即可。
活动审核：只审核商品比价通过的商品，活动前一天统一审核。（越早报名越早看到比价结果，活动开始前一天0点之后报名的商品无比价结果，不审核）
活动晋升：活动表现效果好的商品，会收到系统返场邀请，可以同库存同价格继续在秒杀今日必抢位置最长展示3天，且搜索会有秒杀标加权。且表现优异的商品，下次可以报名秒杀单坑位置的活动，获得秒杀加权和流量扶持。
小二建议：小二每场品秒活动有推荐审核权，想上此活动商家建议冲刺日销达到门槛3千元，小二优先推荐，有特殊给力价格的商品接受私聊小二。
（2）秒杀单坑介绍（活动时间24小时，开始时间有不同的整点场次区分）
活动定位：行业爆款收割gmv活动，可通过此活动提高爆款商品日销，累积商品链接权重，且有机会晋升至秒杀万人团活动。
活动意义：有秒杀的标，在秒杀渠道有展示，且活动期间搜索有秒杀权重加权，商品流量、点击和转化率大幅度提升。
活动玩法：展示位置如下图，是秒杀资源位单排排序的位置展示。商品排序方式是个性化排序，非固定排序，流量大小依据是商品本身日销基础和降价幅度。
限时秒杀
爆款报名
活动门槛：评分——商品和店铺评分未飘红。秒杀价格——全网最低价且比价通过。商品日销——日销达到8000元+，越高审核通过率越高。活动报名图片——无牛皮癣/文字，白底图或者场景图皆可。
活动权益：
权益1（所有此活动商品）：秒杀单坑活动结束后，商品会收到系统邀请回价上个性化首页资源位。（通俗地说，就是系统会收到一个邀请确认，以秒杀价的几倍的价格（具体看商品回价的价格），获得个性化首页的资源位且长期售卖，获得个性化首页的流量和加权）。
权益2（部分商品）：活动表现效果好的商品，会收到系统返场邀请。
权益3（部分商品）：表现优异的商品，可以继续报名秒杀单坑或者晋升万人团的活动。
活动考核要求：活动期间商品全部成交金额超过3万元，且秒杀入口下单订单金额超过1.7w元（达标技巧：可适当引导消费者去秒杀入口下单，且尽量商品活动库存24小时内售罄）
小二建议：小二每天单坑有5个打标推荐审核名额，想上此活动商家建议冲刺日销达到门槛5千元，小二优先推荐，有特殊给力价格的商品接受私聊小二。
（3）秒杀汉诺塔活动
活动定位：秒杀单坑的一种玩法，适合新品首发坑位，获得商品的销量和好评，以及流量扶持。
活动玩法：也是展示在秒杀单坑位置，排序：前10分钟固定展示在秒杀单坑前10位，10分钟后个性化展示（即前10分钟是所有进入秒杀入口的用户都可以看到此商品，10分钟后个性化展示）
活动要求：日销无门槛要求，要求商品为全网最低价的5折，价格给力审核通过率越高，且不计入最低价，首期快速售罄后，后期可提价报限时秒杀单坑，接受私聊沟通和催审
活动权益：
权益1（所有此活动商品）：此活动结束后，商品也会收到系统邀请回价上个性化首页资源位。
权益2（部分商品）：活动表现效果好的商品，会收到系统返场邀请。
权益3（部分商品）：表现优异的商品，可以继续报名秒杀单坑或者晋升万人团的活动。
活动考核：商品库存半小时内卖完售罄，越快卖完越好。
报名链接：秒杀汉诺塔：
汉诺塔
新品报名
小二建议：商家报名完活动，可以私聊小二沟通和催审核。
备注：商品前期可以通过9.9资源位、领券中心、大促搜索池等长期资源位冲刺，达到秒杀日销门槛再报名秒杀活动，秒杀活动期间也会叠加长期资源位权重。资源位活动冲刺得好，秒杀单坑从此不是梦。
拼多多
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2023-05-14
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