季节性产品上新计划制定：运营必读要点

乘风破浪

作为一个合格的电商卖家，在店铺运营过程中会遇到各种问题。下面这种情况就是很典型的：本来店铺流量、转化等各项数据非常好，在运营期间也没有做过什么修改，更没有什么负面评论，不知道什么原因，数据就开始慢慢下滑了？很多会员就问我这类问题。通过分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有的店铺只有单一爆款，单一爆款出问题了，或者换季产品切换时间及方式不正确。一个健康的店铺肯定只有一个爆款，它应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。当然，以上的款式在不同的阶段是可以切换的。具体的以前的文章有过分享，想看的大家可以找一下。今天我和大家讲一下，季节性的产品该如何规划。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

一、何为季节性产品

我们在实践中更好地操作，就一定要了解这个概念。通俗来讲，季节性产品就是淡旺季分明的产品，不同季节对于产品的销量有很大的影响。比如说服装、鞋帽等产品。今天，我们就以季节性最明显的服装来举例。季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品要何时、如何切换呢？下面我就和大家详细地说一下。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

1、春装的上新及操作

俗话说一年之计在于春，一般来说春款要在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。因为这个时间段竞争最少，起量是最容易的，而且也有一部分有这样的需求。而且付费推广的成本最低，如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们一定要去测款，因为款式对了，就相当于成功了一半。确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过，需要的可以看一下。新品上架之前一定要做好优化，标题优化，主图优化，详情页优化一定要做好。新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

2、夏装的上新及操作

夏季是热情似火的季节，因为温度关系，夏装是一个服装五颜六色、缤纷满目的款式，他的上新要在春装热卖的时候。也就是说每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架，这样的目的就是利用上个季节的爆款的流量关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好买家秀。当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量，以后爆款的打造就相对容易一些。

3、秋季的上新及操作

秋季也是电商的传统旺季。进入了下半年，电商大型活动越来越多，大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似。但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡，全年的重点都在冬款，因为冬季有一年一度的双十一狂欢。

4、最重要的是冬款上新

冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。双十一从每年的11月1日开始，到11月11日29:59分结束。这是买家的狂欢，也是全体卖家的狂欢。因为双十一是赛马机制，一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势，然后双十一当天集中下单。双十一当天最高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段，如果这个点的爆发力度特别大，我们就会有一个很好的展现。所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发，那么怎样才能有一个好的爆发呢？

主要是下面几点：

第一个就是优先发货，就是可以告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货，客户能够更快地收到产品。

第二个就是抽奖，这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路，可以设置一些诱人的奖品，从双十一当天下单的前多少名里面抽取一部分客户可以得到奖品，也可以是一个时间段的，然后奖品是分不同的层级的。我们也可以做这样的活动，增加客户的下单量。这里面要注意的是设置的奖品一定要吸引人，如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。

第三阶梯优惠，比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

二、偏季节性产品如何推广

还有一类产品，这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱，婚纱从数据中可以看到，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如说礼品，在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大。这样的类目都可以说是偏季节性的产品。

图5【图片来自淘宝网，仅供参考】

他们的具体操作如下：

1、淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来做准备。

2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。

旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。

以上我们说到了几次主推款，主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢？主推款前期一定对标题、主图、详情页等进行优化。

1、宝贝的点击率高，能够引来流量。

2、自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。

3、处在产品的上升期。这个时候可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。

4、消费者的反馈要好。

5、退货率低，而且退货原因产品质量影响不大。

而且以上的数据及产品属性我们可以整理出来，可以对以后的上新留个参考。