拼多多日常推广篇

最喜欢木木了

一、搜索推广

建议搜索推广开三天之后，再开场景推广，因为搜索推广开起来定好人群标签之后才能让场景开的更顺畅，内容较多不做过多阐述。

二、场景推广

场景推广建议每一个定向一个计划，每个计划资源位全开，这样方便观察每个定向人群在每个资源位的表现情况，具体出价和溢价细节这里就不展开了，有兴趣的朋友后期大家可以一起探讨下。

活动篇

拼多多平台的活动流量非常巨大，从平台一开始直到现在，都是几十万商家抢夺流量资源的主阵地，熟悉活动规则，了解报名技巧，提升与平台小二对接的能力可以帮助商家更好地获得活动资源位。拿到巨大的活动流量曝光，不管是对单品还是对店铺都有显著的提升作用，在这里我只介绍限时。

首先，讲限时的四个主要作用：

1.新品快速累积销量

有了基础销量后，我们后续的爆款打造就简单多了，一个新品的基础销量和评价非常重要，我相信大家都知道。有了基础销量才能更好地提升转化率，才能在日常推广中做好销量，日销好了才能报名更多的活动资源位，从而保持销量持续稳定增长。

2.清理库存

用来清理库存是个非常有效的方式。

3.测试价格

可用来测试新品价格是否合理。

4.长期上限时赚取利润

有部分产业带的商家，成本控制得非常好，在行业平均成本以下，可以不断开发新品不断上直接赚取利润（上活动能赚到钱的其实很少，所以前提你要是自产自销的商家）。

那么怎么玩好呢？

为什么别的商家卖得那么好，而自己那么差呢？

表现不好还被小二拉进小黑屋，出小黑屋又要补的亏损，怎么调整呢？

首先我们要知道，主要考核的是什么。每小时的产值须达标，不达标可能会被提前下架活动。那怎样保证售馨率达标呢？有一些准备工作必须要做到：

一定要优化好商品的图片、评价和利益点。评价和图片不好的话，转化率肯定差，尤其是露出差评，有差评展示出来效果肯定就差。什么叫利益点？通俗来讲就是买家痛点，要告诉顾客的商品是低价格了，再也买不到这么实惠的商品了。所以利益点一定要非常直观明朗的表现出来，不要表达得那么含蓄。做一个降价曲线图，在详情页上面和轮播图第二张展示，明确告诉顾客平时的价格、的价格、过后恢复的价格三个信息要点。