拼多多运营店铺提升转化率的方法

最喜欢木木了

转化率：需结合人群精准度来提升转化率，如果店铺默认精准人群的基础上更进一步提升转化可以做好视觉的营销和购买体验，一方面的主图，参考上面说明，另外就是详情页，详情页的优劣可以参考后台的跳失率来分析。详情页特性，表现出产品的基本品质，例如材质、功能、细节、工艺等；详情页优点，表现出产品的卖点，凸显出与行业产品对比的优势；详情页促使下单，通过产品介绍、品牌说明、细节图、发货说明、售后保障、买家秀、套餐优势等等方面表现出，促使成交率。
优化
可以影响转化率的购买体验单独说一下，因为网购不像实体店可以亲身体验，除了参考详情页只能参考买家评价了，于是拼多多推出了带图评价和商家客服答疑，这个对于店铺来说也是至关重要的。较近问大家因为它的互动性广受买家认可，可以直观的了解产品问题，具有一定的真实性，切记出现负面回答也要及时应对处理。买家秀也是如此，主要是将有效的图片发布到详情页顶部，成为产品详情页的一部分，近一步促使转化率。

选词
广泛词：容易被忽视的一类词，或是消耗比较大的一类词，中小卖家轻易不敢用，搜索量非常高，应用范围比较广，需要精确筛选。从上图可以看出，在添加关键词的界面当中，系统会推荐很多这类广泛词，基本相关度都是100%，词量很多，同时行业类目当中，搜索量是非常高的，有搜索说明就有需求，有需求证明有市场，我们可以抓住这些需求，买家不会无缘无故的搜索这类关键词，这么大的搜索量能给店铺带来很大的展现机会，来提升曝光度。

精准长尾词：一般这类词是需要重点维护的，可以精准的体现出买家的购买意图，搜索量相比热门词不会太高，比如xxxxxxx这类词的主要侧重点在于转化率，也正是重点维度对象之一。

热门词：搜索量比较高的一类词，也要与产品具有一定的相关性，通常这类词的竞争力度是非常大的，具有一定的转化量，一般以类目大词为主，比如xxxxxx

人群精准度

人群精准度的前提需要分析店铺产品受众人群

随着淘宝越来越重视人群标签的规则，按照人群维度去推荐展示产品，所以dmp可以多维度的组合标签，快速去圈定人群，同时可以扩展优质人群，通过多层次的优化操作可以进一步强化店铺的人群标签。