淘宝日常问题解答

校招星计划

问题精选：
Q1：账号每日消耗3000-5000，质量分始终8分左右，怎么优化才能够10分？
A：
1、关键词质量分跟三方面有关，创意质量、相关性、顾客体验；
2、创意质量就是图片的点击率要高；
3、相关性就是推广关键词的要在创意标题中；
4、顾客体验就是点击之后的反馈，主要是转化率、加购率、收藏率等等这些；
5、检查一下关键词以上的数据有没有达到；
6、上分操作建议选一个计划，开一个宝贝，选2-5个主关键词，卡住地域和人群，把关键词的点击率卡好，再通过计划的日限额去做关键词的点击量递增，日限额控制尽量要把计划开到下线，所以日限额起步无需太高。50-70元开始起步。递增3-7天；
7、关键词上分以后，创意质量会满格，要稳住质量分就得靠顾客体验，需要看关键词点击之后的加购、收藏、转化、评价反馈指标。
Q2：点击率要怎样才可以上去呢？
A：
1、点击率低要分析关键词跟商品是否匹配，创意图是否具有足够的吸引力,投放时间，投放地域等；
2、需要多维度去做一下图片，比如场景图、模特图等，然后放在计划里面去测试图片的点击率。
Q3：做食品类目，店铺新开，如何推广呢？
A：
1、先做好上新商品的基础销量和晒图；
2、首先测款测图；
3、确定宝贝的转化率或加购率数据及点击率数据；
4、确定完成之后可以借助长尾计划+大词计划给宝贝打流量递增；
5、推荐打流量的同时通过促销，促使成交累计基础销量；
6、通过付费的递增，打关键词权重，和宝贝权重，进而对冲免费流量。
Q：可以通过哪些付费手段比较好一些呢？是直通车或是超级推荐还是淘客比较好？前期做了大约有个一千的淘客，现在比较差，不如不做呢。
A：
1、新店不建议先上来就引流，先找到竞品，竞店，看这个类目主卖的客单价模型是怎样的；
2、类目客单价商品是怎么成长模型通过什么方式打爆款；
3、打爆款的步骤首先分析市场-选择产品-主图测试-流量入口测试——确定5个核心关键词-定宝贝的成长模型-宝贝详情页1.0版本-客服培训+强推-前100单/基础销量-收集好评及差评-买家秀-宝贝详情页2.0升级-放大流量-站内与站外维度；
4、然后再定本店铺的推广计划，一上来盲目引流非常容易造成不必要的亏损。
Q4：老链接再次推起来比较好或是推新链接比较好？我们店铺几个链接都一两年了，起起伏伏也好几次，基本每天能出点单，现在公司想重新操作这一店铺，是推新链接好？还是老链接呢？
A：
1、假如是想重新操作这个店铺，可以从商品上面重新规划；
2、可以重新测款测图来做新链接；
3、假如觉得老链接还有潜力的话，可以优化老链接的视频、主图、详情页等，再加上推广把链接做起来。
Q：老链接的重新操作权重是否会比较低，比较难上去啊？
A：
1、假如是太久没有操作的链接权重相当于比较低；
2、推荐重新上新链接操作。
Q5：送天猫积分的多少可设置吗？如何设置，在哪设置呢？
A：
1、返点积分在宝贝发布编辑时必须设置，设置最低比例按类目不同区分，在编辑宝贝页面最下面会有文案提醒，需要提醒在订单交易成功之后；
2、赠送给买家的返点积分是以商家的支付宝余额之中扣款的，赠送的天猫积分不必须要在本店铺使用，所以根据店铺的经营情况进行合理填写

Q6：我们跟一个天猫的品牌方合作，品牌单独给我为我们开30%的佣金，佣金到账后，每回提现都要手续费，怎么解决？单独开30%的佣金，通过淘宝购买。
A：是通过对公的账号转账的，提现是需要手续费的，这种没有办法解决。