拼多多运营带你抓住流量风口

最喜欢木木了

目前拼多多的流量渠道主要有搜索流量，活动流量，个性化推荐流量，付费流量，收藏复购，目前的占比分别是30%，10%，25%，20%，15%，其中付费广告流量和活动流量是2大块难啃的骨头，个性化推荐和搜索，都可以算做自然流量。我们都知道，提升自然流量，那方法就多了去了，人群标签、提高权重都是需要花大力气去规划的，比如标题优化、DSR等等。而收藏和复购，本质上是店铺私域流量的运营，重点是粉丝运营。

那么如何去运营粉丝，粉丝运营的方向是什么呢？

（1）粉丝拉新运营

我们需要获得一定量的粉丝，才能有运营的对象，这就需要我们进行拉新，通过各种渠道获得粉丝，让店铺积累一定的关注量。

（2）关注版块运营

有了粉丝之后，我们不是就放在那边不管，促活粉丝，实现粉丝的变现才能获得成交。

当店铺有新的动态时，关注我们店铺的粉丝将会在店铺关注版块收到消息，因此关注版块的运营是促活粉丝的有效渠道。

重点人群运营

重点人群运营，也可以叫做重点场景运营。就是针对一些可以高效拿到单的场景，比如已经收藏商品的客户、已经下单但没付钱的客户去做运营。想要进一步获得成交，我们还需要进行更加精细的人群运营，关注重点人群的人群。

（1）收藏商品人群

收藏了商品，说明他们对商品是有一定意向的，这部分人是相当的，变现的可能性极高。

对于这部分人群，可以通过降价来刺激他们转化，通过短信、APP推送降价信息。

（2）下单未付款人群

相比收藏商品的人，下单未付款的这部分人的购买意向更加大，更加，他们变现的可能性更加大。

我们可以通过短信、客服进行催付，来促成订单成交。

当然要做好自然流量也不是这么容易的，需要反复尝试