直通车技巧：让店铺质量分快速达到十分水平

乘风破浪

时间过得飞快，随着快递的陆续到达，一年当中电商最大的狂欢，双十一结束了，双十一又一次创造了历史，淘宝最后的成交额停留在5403亿元。不管大家卖得好还是不好，这个隆重的节日已经结束了。我们能做的就是对双十一整个店铺和自己在双十一前后所做的事情进行复盘，为明年的双十一和今年的双十二总结经验教训，争取下次大促能够拿到好的销售。其实不论是大促还是日常销售，想要有好的业绩流量是必不可少的，这就是电商的流量论。接下来的双十二也是一个重要的电商节日，这是2020年最后一个大促，想要在这最后一个大促卖得好，就要从现在开始蓄积流量了。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

刚才我们说过了，做电商想要有一个好收成，那么流量是必须要有的。流量的获取，除了免费流量，付费流量也是获得更多流量的一个方式。在付费流量中，直通车因为其访客的精准，是最重要的付费流量之一，是我们必须争取的。因为在现在这个时间点有一部分商家双十一的事情还没处理完成，还有一部分商家双十一把店铺的爆款卖断货，新的货品还没能续上，亦或者卖的不好不知道后面怎么推广，不管是上述那种情况，对于现在的直通车来说竞争无疑是很小的，这个时候正是我们弯道超车的机会，所以现在开始直通车推广正是好时候，但是好多人还是没能掌握好开车的技巧，所以今天就和大家分享一下有关直通车的那些技巧，可以让我们弯道超车。

一、直通车计划权重

直通车是有计划权重的，计划权重是影响直通车很重要的一个因素，但是有很大一部分卖家并不太了解计划权重。一般来说，计划权重高的计划，在同等条件下，直通车扣费会低。怎么理解这个概念呢？这里我做个比如，两个计划，一个计划权重高，一个计划权重低，我们添加一样的关键词，计划权重高的质量分会高，扣费会低。所以我们在开车时，要用新计划或者已经清空数据2周左右的老计划。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

二、直通车车词的选择

在选择车词的时候，相关性一定要满格，因为这是直通车的送分题。如果这个类目关键词很有限，可以用得不多，那么我们可以适当地放宽松一些。而直通车关键词相关性只和创意标题有关，并且四个创意标题之间是不关联的，我们使用的关键词需要出现在同一个创意标题里面才可以。

选择关键词推广根据直通车的权重节奏我们分为前期涨分期、中期稳定期、后期冲刺期。其中涨分期我们选择关键词的标准是在适合产品的同时，选择展现量和竞争都相对较少的长尾词，这样选择的好处一方面长尾词的点击率会比较高，并且对图片要求不是很高，另一方面是竞争较少，出低一些的价格就能有一个好的排名，所以涨分会很快。

稳定期主要是用来稳定直通车的得分和拖价，直通车的权重主要考核的是收藏加购率，所以这个时候选择的关键词也要在保证适合自己的情况下，去选择那些展现量较大的二级词或者一级词，这个具体还是根据自己的预算来，不过尽量选择展现大一些的关键词，为后面的冲刺做好准备。冲刺期如果预算允许的话完全就可以直接选择大词，因为我们在冲刺期需要的是每天递增的访客和加购，如果关键词整体展现太少的话是很难实现的。

三、优化关键词

选好了关键词，不意味着我们的数据就肯定会好了。好的关键词仅仅是让我们后续的推广相对简单。关键词选好了，接下来就是优化，优化关键词也是分为前期涨分、中期稳定、后期冲刺来说。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

我们现在说前期涨分如何优化关键词，一个计划新开我们首先需要的是展现量，只有有了一定的展现才能判断图片和关键词的优劣，从而进行优化。所以我们需要给关键词一个原始的出价，这个出价一般是行业的1.5倍，出价完成之后我们需要等待1--2个小时，之后再去看直通车数据，这个时候一般直通车就开始有展现并且显示关键词的排名了，这就证明我们选择的关键词和出价是没有问题的，可以等待一下让展现继续去增加就可以了，如果没有展现或者展现很少的话就需要我们给关键词继续加价，或者更换关键词了。一般是先给关键词加价，在到达我们出价极限的时候还是没有展现或者还是很少就可以删除这个关键词重新选择了，如果开始正常展现就可以进行下一步优化。

一般第一天展现持续递增我们就不用调整了。第二天主要进行的是点击率的优化，如果关键词展现好高、点击很低这个时候可以选择把匹配方式变成精准匹配，如果还是很低就可以降价了。而如果关键词点击率很高但是展现较少，并且平均点击花费不是很高的话可以继续加价，来提高整体的展现，而如果平均点击花费较高的话就要先观察一下，如果没有别的好的关键词就可以涨价，如果有其他数据表现好的关键词，我们就要降低出价或者不做调整。如果关键词展现较多，并且点击率好点击花费也不高，这个就是我们需要的好词，不需要对这种词进行任何调整，只需要减少其他词的花费，尽量让这个词多些预算就可以了。

中期冲刺期我们关键词已经全部10分，并且关键词展现、点击率和平均点击花费都是表现好的，所以接下来就是优化收藏加购率了，对于点击较多但是加购率较低的关键词，在保证点击率不会下降的情况下，可以先变成精准匹配，或者慢慢降低出价，来减少花费让其他加购率高的词有更多的访客。如果关键词整体加购率很高，但是访客较少就可以去提高出价，来让关键词拿到更多的访客，从而带来更多的加购。如果关键词没有加购或者加购率数据很差就可以删除关键词，重新加入适合的关键词。最后留下的关键词要具备点击单价低、点击率高、点击量大，这样才能有后面的冲刺期。

后期冲刺期需要我们优化的不是很多，因为在中期已经选择好了关键词，在后期只要我们根据产品的节奏和预算，通过每天递增日限额的方式，来带动产品每日访客、加购和转化的整体上升就可以了。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

最后说一下拖价，其实直通车拖价挺简单的，在保证点击率不变的情况下去降低关键词的出价，一般调整出价是通过调整分时折扣来实现的，而不是直接调整关键词的出价。每次调整的幅度不要大于5%，不然容易翻车，如果翻车了就需要用大力气拉回来了。调整分时折扣的时候要慢慢往下调整，如果数据出现波动就停止调整，然后等稳定就可以继续调整了。好了今天的分享就到这里，希望对大家有帮助。