快速提高直通车质量分：资深车手的操作技巧

乘风破浪

作为一个合格的淘宝卖家都应该知道，付费流量是淘宝重要的流量入口之一，其中最常见的付费流量入口就是直通车。因为直通车的操作简单，流量精准，直通车也就成为了淘宝卖家最常用的付费推广方式之一。

淘宝直通车是按照点击扣费的，就是说没有点击只展现的话是不扣费的，而且扣费的最高价格不超过你的出价。实际扣费的话是：下一名的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01，这就是你的实际扣费了。比如您的出价是1元您的质量得分显示是10分，系统内部假设是1000分；您的下一名出价是2元，他的质量得分是7分，系统内部分数是300分的话。那么你的扣费就是2*300/1000+0.01=0.61元，这就是你直通车的点击扣费了，也就是直通车的收费的方式。我们从公式里可以看到，虽然出价越高排名越好，但是排名很好的宝贝，它的实际上的花费并不一定是最多。我们可以看到，质量分对于直通车实际扣费影响是非常大的。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

从上面的公式我们可以显而易见地知道，直通车的质量分直接影响着我们的成本，也就是我们的支出。所以直通车上十分一直都是业内很看重的问题，也是很难的一个课题，多少人在上分的路上越走越远。难道直通车上分真的有那么难吗？其实直通车上分没有那么难，只是我们掌握不到技巧而已，今天就和大家分享一下直通车如何快速上分，并且上分以后如何维护。

在开始分享之前先和大家说个很多人都会犯的一个常识性的错误，那就是在错的时间去开车，开车很随意。有人会说难道开车还要看时间吗？这个当然是要看的，比如刚过去的双十一之前，很多商家朋友看着流量和转化一天天的掉，就想着做点什么，比如给产品开直通车引流，但是发现计划怎样优化点击率也上不去，而且点击花费还很高。这就是我说的看时间开车，在大促、大型节假日之前最好不要去开新计划（但是一定要开车），因为大促之前商家都想得到更多的流量，所以点击花费会成倍的增加，而节假日则会导致流量持续细化，从而我们计划无法递增引流。所以开车一定要避免这两种时间节点。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

这里有一定需要注意一下，今年直通车改版之后出现的一个情况，就是店铺标签影响了直通车的质量分。比如一个店铺是做休闲风格的卫衣，然后店铺运营认为做一款休闲风格的卫裤搭配卖会更好一些，然后就用直通车去推广，发现初始得分很低并且上分很慢。反之再去推广一款卫衣，直通车上分就很快。这是因为店铺人群标签和进店关键词标签会影响直通车，所以今年开直通车一定要注意产品的选择，去选择那些和店铺关键词以及人群标签相近的产品。这样初始质量得分会很高，并且上分会容易很多。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

影响直通车的还有图片，对于直通车上分来说最重要的就是点击率，只有点击率高了，质量分才会高，而和点击率最相关的就是图片了，所以做出来一张点击高的图片是很重要的，那么怎么可以做出高点击率的主图呢？这里给大家分享几个技巧。

第一个：模仿

模仿永远比原创要来得简单。如果我们没有作图的思路，我们就只能去模仿。这里我们说的模仿并不是简单的抄袭，而且去看那些位置靠前的图片，找到和自己产品相近的或者大部分图片共同的优点，然后自己去模仿。

第二个：深挖自己产品的卖点

我们一定要挖掘我们产品卖点，然后根据自己产品的主要卖点去拍照作图，以及推广用的关键词也是卖点相关的，这样点击率也会很高。图片这个一定要好好做，因为一张好的图片不仅能帮我们上分，同时对于产品获取自然访客也是很重要的。

上面的两点做好了就要开始推广了，首先就是地域投放和时间的设置，地域投放对于应季的产品一定要选择最需要自己产品的城市进行投放，比如羽绒服就要优先投放北方地区。一些非应季的标品除了自己不能包邮的都可以投放，时间投放前期0--8点可以选择不投放，然后剩下的时间100%就可以了。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

我们在前期一定要选择轮播。轮播会给每张图片平均分配展现量，从而测试出点击率最高的图片，然后把定向推广关掉，因为现在定向的展现量很大，竞争相对较小但是点击率又很低，出很少的钱也会有很多展现，所以会影响我们对关键词真实点击率的判断。

关键词的选择永远是最重要的，因为直通车的所有优化除了图片剩下的都是围绕关键词来的。在我们选择关键词的时候首先第一个要考虑的就是展现量，新直通车的展现量最好选择5000-20000之间的关键词，少于5000的因展现太少就算点击很高，但是也得不到太多的访客，而大于20000的整体竞争又太大，要出很高的价格才能拿到一个好的位置。

第二个要看的就是点击率，我们要选择那些点击率不要太高的，一般在2%--5%之间就可以了。至于转化率，这不是新直通车所考虑的。还有就是相关性一定要满格。这些都做好了剩下的就是优化关键词了，一般优化关键词主要是通过出价对位置的调整，以及通过匹配方式对流量进行精准性的优化。所谓出价对位置的调整就是不同的出价我们所处的位置是不一样的，越靠前的位置展现量和点击率就会越高，所以我们可以通过涨价来提高自己的位置来获得更多的展现和较高的点击率。相同的如果展现量过高点击率低的话也可以降低出价来控制展现量。

修改匹配方式就是通过调整广泛和精准来控制，这两个匹配方式从字面意思我们就知道精准匹配得到的流量是精准的，所以展现量大点击率低的时候我们可以修改匹配方式来提高点击率。

其实优化关键词只要遵循优胜劣汰的原则就可以了，前期考虑的就是点击率，点击率高的词可以选择精准或者降低出价来增加点击率，如果还是很低的话就删掉选择新的关键词就可以了，切记不可犹豫不决。直通车上十分之后考虑的就是收藏加购率和转化率了，这个时候点击率知道达到正常水平就可以了，重点要放在加购率上，数据表现好的可以加价增加更多的展现，而数据表现不好的就可以降价减少展现和花费或者直接删除。

还有就是关键词本身的数据也是在变化的，比如关键词在这个时间段各项数据表现很好，但是下个时间段数据反馈就一般了，所以后期维护直通车的时候删除与更新关键词是很重要的。而要想准确地把握关键词的动向需要我们对行业的观察以及生意参谋数据的收集，还有就是每天查看直通车的数据，在非活动或者大型节假日出现连续两天的数据下降一定要及时分析原因，以及采取相应的措施。